企业和客户之间的合作关系需要建立在诚信的基础上，不能只把合作视为赤祼祼的利益关系。http://www.boaoshuwu.com/1407/

以客户为核心，探索建立专属华风的营销渠道和国际化拓展战略，一直是林风的追求目标。

他连夜制订的合作要约，不仅要确保珐国电信在这一次改造工程中获得的保障，同时也为他们量身定制了这份合同，为的是建立长久互信的合作。

Pcsal浏览完林风制订的合作要约之后，忍不住朝着他伸出了大拇指。

他的确低估了林风的智慧。

林风看起来虽然年轻，可是他的魄力和胸襟远远超出了他所接触的大企业主。

Pcsal看得出来，华风前途不可限量。

因为华风的创始人是个极有大格局的人。

能够和如此睿智的商人打交道，他心里踏实。

“Pcsal先生，我的报价是终合了当前的成本，还有同行价格，你看看有没有问题？”

林风指着首批设备的报价清单，示意他好好看看。

这份报价是终合了思柯和爱丽信的报价之后，进行精心调整过的。

华风拥有得天独厚的优势。

公司不仅拥有自己完整的采购链，而且拥有全球最廉价的加工和安装队伍，自然有价格上有绝对优势。

Pcsal看完林风制订的详细供货报价和安装计划表之后，显得无比的激动。

“林风先生，咱们真是相见恨晚啊。”

Pcsal不无激动的说道。

林风笑了笑道。

“所有的相遇，都是恰到好处，绝对没有早晚一说，咱们能够坐在这里洽谈，证明时机正好成熟。”

Pcsal听到林风这么一说，颔首点了点头。

林风的回复不无哲理。

俩人开始针对合作的要约逐条商议，经过半天的努力，最终敲定了签约版本。

一个百亿欧元的巨额订单，从双方接触到签约，仅用了一个星期的时间。

这在珐国电信成立以来，还是绝无仅有的一次。

华风以压倒性的优势胜出，凭借实力拿下了这个大订单。

完成签约仪式之后，林风提出中午由他宴请Pcsal先生。

“不，不，不，我诚挚地邀请林风先生前往我们公司的员工餐厅共享午餐，到时候我要介绍公司的高层和你认识，未来他们将会负责与华风的接洽和沟通，你们提前认识一下有益处。”

Pcsal摆了摆手。

他决定在公司宴请林风。

今天签约之后，珐国电信和华风就是长期战略合作伙伴。

只要合作愉快，可能会成为永久性合作伙伴。

他要好好的犒劳林风。

同时，他要将这个了不起的东方青年介绍给公司的高层认识。

林风一听，没有拒绝。

他正好想借此机会和珐国电信的高层接触。

这么庞大的工程，还需要珐国电信的高层多方面的配合。

提前建立良好的沟通模式，未来工作才会进展更加的顺利。

林风陪着Pcsal先生，一起来到珐国电信的员工餐厅。

珐国电信的高层已经云集在餐厅。

这是一个自助餐厅，装饰也极为典雅，如同走进了一个五星级的自动西餐厅。

林风很享受在这里用餐的环境。

他希望回国之后，进一步提升华风的高级职员餐厅。

未来，华风所有的高级职员都能享受五星级的用餐服务。

午餐的氛围极为融洽。

林风认识了珐国电信工程部，软件部，售后服务部，还有采购部以及管理部门的负责人。

哪怕大家有一定的语言障碍，仍然没有影响沟通的品质。

这一餐饭，足足吃了两个小时。

林风喝得微醺浅醉。

辞别Pcsal先生，乘坐珐国电信的专车回到莱茵酒店的时候，已经是下午三点。

杨雪坐在电脑前，正在远程处理工作上面的一些事务。

听到开门声，看见林风周身弥散着酒气，还有抑制不住的兴奋和激动，猜测他已经把合同拿了下来。

杨雪起身接过林风手里的公文包，替他倒了一杯热茶。

林风放下热茶，一把将杨雪紧紧拥抱在怀里。

“杨雪，成功了，百亿欧元的大订单拿下来了。”

林风非常激动地分享了这个天大的好消息之后，狠狠地亲了杨雪一口。

这个订单，完全出乎他的意料之外。

真没有想到