“明天我可能赶不回来，我最快也要三天后才能回来。http://m.gudengge.com/7336960/”

林风深表歉意，他现在分身乏术。

明天要去拜访电信总部，后天联通公司的总经理才回京城，他还得前去面谈。

这一次京城之行，必须拜访三家电讯巨头，否则会错过2000年的集中采购机会。

旧金山TDF建筑师事务所的设计师，来到深城之后不可能立马展开设计稿的讨论和评选。

杨雪可以组织他们游历深城之后再考察现场，让他们结合这个城市的人文和地理环境，优化现有方案，因地制宜来规划楼盘的视角和朝向。

这个过程少则三天，多则一周。

等他回深城之后，相信TDF的优化设计稿子也画出来了，再讨论还来得及。

听完林风这么一说，杨雪心里有了谱。

“那你安心工作，我知道如何安排他们这周的行程，你将自己的事情办理完毕之后再回来吧，不急在这一天两天的。”

杨雪不想给林风压力，让他为难，赶紧应了一句。

“好嘞，如果遇到了什么困难或问题你可以给我打电话，咱们在电话里沟通。”

林风叮嘱了一番之后，这才持断了电话。

他坐在电脑前，开始制作标书。

打开陈总递给他的定价和标准之后，林风发现移动的采购价远远高于华风手机目前的市场零售价。

为了能够夺下这个标的，林风联系肖总监即刻通知全国所有的直销旗舰店给所有产品加价20%，再通知代理商和分销商今天开始同步加价。

前一阶段新产品上市，为了促销才给出了最低折让价。

随着促销活动结束，现在所有的产品集中涨价。

肖总监听完之后，惊了一大跳。

“林总，这样会不会太冒险了？我们这两天的销量急剧萎缩，咱们不但不降价促销，还要涨价20%之外，销售额可能会跌至冰点......”

肖总监的话没有说完，林风笑了。

他理解肖总监的顾虑。

有些产品你越涨价，销量反而会不跌反涨，因为消费者不知道后续会不会继续涨价，一些选择观望的顾客反而会及时出手。

“这样吧，你将标价提升20%，然后让销售人员在面对消费者的时候，通过送电话卡，手机套，还有开户套餐等优惠活动，达到明升暗降的目的，这个促销方案你今天想办法制订出来，发送到我的邮箱，咱们晚一点再讨论。”

林风想了想，给了肖总监一个折中的办法。

现在推出买手机免费开户，赠送两百话费和真皮手机套的促销活动，并没有真正涨价，而是维持原有售价，也算是一个全新的促销活动，看看能不能刺激一下市场。

听到林风的这番提醒，肖总监恍然大悟。

玩这些数字游戏和促销戏码是他的特长，自然知道如何运作。

“我懂了，现在即刻制作一个全新的促销套餐和全国涨价活动。”

肖总监点头回应了一句，接受了林风的提议，开始拟草全新的计划书。

林风通知肖总监全面提价之后，将标书的价格和型号以及附加承诺书制做好，来到了附近的邮局，办理了邮政限时快递业务之后，这才走进附近的小面馆点了一份炸酱面。

此时已经是下午三点钟。

林风直到现在才有饥饿感。

坐在面馆里，吃着热气腾腾的炸酱面，他将目光投向远处的电信总部大楼。

对付电信的这位总经理，林风的心里确实没有底。

根据可靠消息，这是一位颇具背景和原则的人物，想用糖衣炮弹攻下他的希望几乎为零。

更何况电信现阶段依靠的是固定电话业务，拥有全国最庞大的固定电话人群，他们对于电信移动方面的业务刚刚展开，市场占有率极低，采购量也不可能会很多。

要想说服这位总经理接受华风手机，可能有一定的难度。加载中...