第2669章

    他对高翔耀和易小海的了解不够，做出了不少错误的选择。http://www.modaoge.com/1516/1516091/

    不过经过这件事，他对高翔耀有了重新的认识。

    ......

    金陵的风浪已起，最终会走向何方，不是易小海所能控制的。

    燕京来人之后，他们把办公地点搬到了燕京招待所，易小海把赵文博他们都撤了，

    现在他跟那件事没什么关系了。

    他此时正在静南集团，接待老家的来人，

    静南集团和易氏度假酒店联合成立的助农项目，前期跟北江县沟通过后，北江县表现出了极大的兴趣。

    易家贵亲自来静南，商谈合作事宜，易小海赶了过来。

    他把易家贵一行人接到自己的办公室，让他上座被拒绝了。

    今天他是代表北江县过来的，并不是易小海的大爷爷，主次不能乱。

    易小海陪着他坐在沙发上。

    “大爷爷，您怎么亲自来了？”

    易家贵瞪了他一眼：“我是易县！”

    “好吧，大爷爷。”

    办公室的人差点笑喷了，易家贵有些无可奈何，也不再在称呼上纠结。

    “静南集团和易氏度假酒店合作的助农项目，对北江县的农业发展有很积极的意义，我这次带队来，主要是详谈合作的模式。”

    易家贵一本正经的给易小海介绍随行人员，还都是熟人。

    王志忠，大爷爷最佳拍档，现在是县里招商负责人，兼副县，

    年底易家贵退休，高彬会接任他的位置，王志忠接任高彬的位置。

    高彬在北江不会呆太长时间，王志忠其实就是在这位置上坐两年，累计一些成绩之后顺利接班。

    还有另外一个，张长林，他以前是易家贵的秘书，现在是县里农林负责人，助农项目他也是主要的负责人之一。

    易小海大概明白大爷爷的意思了。

    他马上退休，张长林和王志忠都是值得信任的人，带他们过来，除了是因为他们负责这一块的工作，也是为了跟易小海多亲近。

    大家相互介绍之后，开始谈正事。

    静南集团和易氏度假酒店的助农项目，在开始之前，就做过各项调研，

    农业领域的合作，不是简单的商业合作，

    很多案例表明，企业想要很农民合作，合作模式必须要选择好，否则最终结果就是，企业损失惨重，农民血本无归，

    甚至政府也会因为牵线搭桥，两边不讨好。

    首先一点，

    农业领域产业链非常复杂，

    上游供应商是高度分散的农民，他们的素质层次不齐，有些诚信不好。

    下游的消费者对产品的诚度低，对价格敏感，出现市场波动，他们可能会选择同类型替代品。

    如何才能保证帮助农民创收，也能保证企业自身的利益，必须要选择比较合适的模式。

    目前的企业和农户之间的合作主要是两种模式，

    第一种，是企业租赁土地后，提供种子、化肥、农药、种畜和饲料等，聘请农户进行种植、养殖，

    第二种，农户自行种种植和养殖，双方签订农产品收购协议，锁定收购价格，以此与农户建立起独家、稳定的供应关系。

    事实证明，这两种模式都存在很大的问题。

    第一种合作模式，会出现一种情况，

    被聘请的农民还是把地看作是自己的，不仅不按照企业的规范要求生产，还偷偷将产品出售给其他买家，

    第二种合作模式问题更大，

    因为农产品的价格波动大，农民往往在农产品价格高时卖给出价更高的买家，在价格低迷时要求企业履行协议以保证其收益。

    企业在需要的时候拿不到产品，有时候不需要了，高价收购。

    企业和农户之间的合作，没有相关法律进行有效制约，怎样才能双方受益，这是必须要考虑的问题。

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