第2378章

    “最能吸引客户的，主要是环境、服务、购物体验等等，其中最核心还是商品的价格有没有优势。http://m.juyuanshu.com/1630174/”

    秦俊龙听了李鸣宇的话，眉头一挑：

    “这说来说去，还是要做活动？”

    李鸣宇解释：

    “秦少，做活动只是一方面，商品价格可以有很多方面入手，比如和厂家谈价格，我们的规模大，可以学习国外的那些连锁，压低进货价格，还有申请政府的一些优惠政策，这样我们就能长时间保持低价......”

    “消费者买东西，是有消费习惯的，如果我们的商品价格普遍比百姓超市低，那么客户就会流向我们。”

    秦俊龙点点头：

    “这个说的是有道理，但是我们价格低，百姓超市要是做活动，比我们更低呢？”

    “我们保持低价，但是还能保持盈利，但是百姓超市做活动，是要朝里面贴钱的，时间长了，他们也受不了的。”

    “那百姓超市就不能跟厂家、经销商谈价格，降低进货价？”

    “他们当然也可以，但是百姓超市目前在进来的门店和进货数量达不到要求，厂家很难再降。”

    国外零售连锁在国内能够迅速占领市场，本质是因为低价。

    李鸣宇也知道这一点。

    “我们南果超市在金陵的市场占有率超过4成，有大量的卖点和稳定的进货量，我们跟厂家和供货商能够压价，”

    “但是百姓超市目前在金陵的市场，占有率差不多也就1成，跟我们的需求量是没有办法比的，能否谈下价格，很难说。”

    “不过即便是谈下了进货价格，关键还有优惠政策，国外那些企业，在国内的低价，也确实因为政策优惠......”

    秦俊龙摸了摸下巴，在考虑优惠政策的可行性。

    因为南果超市属于华建公司，不能享受外资企业的优惠政策。

    不过他可以转移一部分股份给TOF公司，这样有香岛公司控股，应该是合资。

    完全可以操作一下优惠政策。

    “优惠政策应该没有问题。”

    “如果优惠政策有了，我们还可以效仿外资零售集团的模式，进行供应商的返点，免费赠品以及进场费来赚取利润，这样可以继续压低商品价格。”

    秦俊龙满意的点点头：

    “这件事如果操作起来，能够多久打败百姓超市？”

    他的问题问的李鸣宇有点不知道该怎么回答，

    打败这个词，太过于含糊。

    “秦大少，不知道打败的意思是？”

    “就是生意做不下去。”

    “这个我也没办法确定。”

    李鸣宇说完，秦俊龙就不高兴了。

    他立马解释：

    “秦大少，百姓超市开不开下去取决于易小海愿不愿意坚持，如果亏损1000万，他还是放弃，或者亏损1个亿，他也无所谓，我们也没办法的。”

    秦俊龙的脸色缓和了一些。

    因为李鸣宇说的确实有道理，万一易小海人傻钱多，坚持开下去，

    甚至不排除易小海为了赌气，亏本卖。

    他知道易小海在香岛有个投资公司，据说资金有百亿。

    秦俊龙的消息还真是落后，百亿已经是老黄历了，现在翻了不知道多少倍了。

    只要易小海想，他能够让百姓超市一直亏损下去。

    “你只要能够让百姓超市的东西卖不出去，让百姓超市保持亏损就行。”

    “我明白了。”

    李鸣宇松了一口气。

    要是秦俊龙不讲理，他还真不知道该怎么办才好。

    “政策的事，我尽快搞定，到时候就看你了。”

    “秦大少放心，我不会辜负你的期望的。”

    李鸣宇离开之后，秦俊龙心情不错，叫李梅进来。