第2248章

    李玄雨买了不少纸巾、垃圾袋之类的，现在这些易小海都不管，她会安排的好好的。http://www.boaoshuwu.com/640111/

    一楼在设计上更是用心。

    熟食，生鲜，速冻最吸引顾客的区域在最里面，

    除了靠近后场的作业区，方便管理上货，主要还是可以吸引顾客走遍全场。

    “玄雨，你从设计的角度看，加尔福大卖场和百姓超市有哪些区别？”

    李玄雨咬了咬手指，沉思状

    “我本来想买些吃的和生活用品，但是因为路过音像制品的货柜，买了书和VCD,这应该是在设计的时候，考虑到了动线的问题，来购物的基本上都是买吃的和生活用品，把音像制品放在必经之路上，可以吸引一部分客户......”

    李玄雨本身就是学设计的，加上跟着易小海耳濡目染的学习，她找到关键核心。

    不过她并没有学过销售，说的比较白话。

    大卖场的在设计时，最大化的用热门商品带动冷门商品，这就是消费者的有意注意与无意注意。

    消费者的无意注意，是指没有明确目标或目的，受到外在刺激物的影响而不由自主地对某些商品产生的注意。

    如果售货现场的布局方面考虑到这一点，有意识地将有关的商品柜组邻近设置，引起消费者的无意注意，刺激其产生购买冲动。

    音像制品比较冷门，可是生活用品是必需品，这就是带动。

    比如妇女用品跟儿童玩具放在一起，也是类似的方式。

    “还有没有其他的？”

    “其实我感觉这里的动线设计，结合了货柜的摆放和商品分区，这是最关键的核心，不过这里面涉及的的不单是设计的知识，还有消费者心里的方面，我不太能说清楚，除此之外，应该是就是色彩的运用比较我们设计的成熟......”

    李玄雨经过易小海的引导，也在认真的观察。

    她结合消费者和设计师的双重身份，有了不小的感悟。

    “设计师对色彩的运用很关键，因为色彩刺激人的神经，容易引起情绪波动，不同的色彩及组合会使人产生不同的心理感受......”

    “大卖场是一个向消费者销售大众化商品的场所，整体上一般要求使用清新明亮的色彩。”

    李玄雨抬头看着天花板：

    “这里的天花板选的是白色光滑的塑料扣板，有很强的反射率，结合淡绿色的墙壁，给人空间开阔、面积扩大的感觉，

    “地面砖选择了光洁度不太鲜亮、反射性能低的亚光色，避免照明光线强烈反射，整体来说非常和谐......”

    “但是设计师非常贴心，在儿童用品销售区，选择了儿童比较敏感的红、粉、橙色为基本色......”

    “而且货架的颜色也经过了精挑细选，食品陈列区使用的是暖色调货架；清洁用品用的是冷色调，有品牌的化妆品选用高雅色调......”

    “卖场在设计的时候，考虑的比我们周到......”

    李玄雨的小背包在车里，否则她要立即逃出来给记录下来，因为这些都是非常实用的设计技巧。

    易小海本来只是在观察卖场的动线，没有太过于注意颜色，被李玄雨这么一提醒，还真是觉得加尔福在细节上做的不错，值得学习。”

    两人说话间，到了奶制品和冷冻食品区域。

    这里临近出口，应该是考虑到奶制品和冷冻品易融化的特点，把他安排在顾客购买流程的最后。

    真的是把细节做到了极致。

    还有一个细节，很多人都不明白，超市的口香糖为什么总是放在收银台前。

    其实这也是商品规划的一个细节。

    口香糖属于丢失率较高的商品，本着防盗防损的目的，这些商品会专门安排在一些特定的角落。

    比如跟它同等待遇的还有小包装的香水。

    ....