第118章

    北江县官场大地震，惊动太多人，为了不扩大影响，最后没有牵扯出更多的人。http://www.liulanwu.com/155/155496/

    就在大家都以为这件事要告一段落了，许邵波在看守所被刺伤，昏迷不醒，让这件事情再次变得扑朔迷离......

    ......

    易小海陪同父母一起去超市，顺便了解父母对超市后续经营的安排。

    “老爹，你这样经营是肯定不行......”

    易小海的否定，易道明很重视：“这是怎么个说法......”

    易小海组织一下语言，决定先让父母明白，超市的定位问题。

    “爸妈，你们对超市的定位有问题......现在你们开的是大型的超市，不是镇上的小卖部......”

    “小卖部客源少，覆盖的范围小,而大超市覆盖的范围不是简简单单的一个小村子或者一个小镇，它需要覆盖的范围是整个县城，包括下面的乡镇，这两者的经营理念是完全不同的，一旦宣传不到位，客流量是个很大的问题......”

    这个道理很简单，易道明听完，稍微思考就明白了两者的区别。

    “怎么宣传我先不说，老爹，我问你，你找的供货商给你的供货价格怎么样？”

    易道明说：“我做过对比，零售价和其他店相同的话，平均利润能达到4成多。”

    易小海点点头，才继续说：“现在说的是超市的定价问题，超市属于超级零售行业，它最大的优势就是价格，因为他拿货的价格便宜，所以商品的价格也会比一般的商店便宜，这样对贵客很有吸引力。”

    这个道理易道明和程素萍都明白，两人点点头。

    “超市因为东西齐全，综合性和全面性强，平时要去几个地方买的东西，在超市就能一次性采购齐全，这个时候我们就需要鼓励购物，比如做一些活动，开业、节假日，做一些满减活动。满100元减10元，满200减20.具体怎么减，需要根据商品的成本去计算。”

    程素萍沉吟片刻，提出了问题：“这样岂不是很麻烦，为什么不直接打9折，减的钱是一样的…...”

    会计出生的母亲，对数字相当敏感，立马就看出了这两种优惠方式相同之处，不过她不知道这两种优惠产生的不同效果。

    “妈，从优惠的程度上来看是一样的，但是最终的产生的效果是完全不同的！我问你，你买了80元的东西，因为差20元才能享受优惠，你会不会再多买20元的东西？”

    程素萍想也不想，理所当然的回道：“那当然买啊，柴米油盐酱醋茶，多买点又不会浪费，又能便宜10块，何乐不为呢…”

    说完程素萍若有所思，似乎有些明白了。

    “这就对了，如果是打9折，你还会多花20块？这就是促进消费的一种方式，不过情况不同，优惠的方式也不同，这要根据具体的情况来看。”

    易小海这么一说，程素萍那模糊的思路更加清晰。

    易道明一拍大腿，兴奋的说：“我明白了，你还别说，这样一来，能多不少营业额，不过也可以这样，打95折，然后满100减5元，这样既让所有人都享受到了优惠，也达到了鼓励消费的目的......”

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