自行车穿梭在，佛山市一个个商业街道，商贸大楼。http://www.mankewenxue.com/497/497853/

    林东发现了一个情况。

    无论是商贸大楼，最好位置的柜台，还是一个个商业街道，最好位置门店，全部是霞彩服饰。

    不得不说，霞彩服饰是在广市做得最好的服装企业。

    已经有了初步的经营模式，直营门店，直营柜台，已经打出了一定的品牌效应。

    这在80年代末，有这个意识，对于一家企业来说，已经做得相当不错。

    顾客现在对霞彩服饰，也很认可。

    霞彩服饰的柜台和门店，顾客是最多的。

    霞彩服饰和其他的服饰相比，也确实，是要潮上那么一点。

    可以算得上是，引领时尚，比较超前的服装品牌。

    只不过。

    这其中还欠缺了一个非常重要的点。

    霞彩服饰没有自己的标志性logo。

    品牌意识虽然有了，但是，还没有意识到品牌的重要性。

    也就是说，到霞彩服饰的柜台还有直营店购买，知道这都是霞彩服饰的自主品牌服饰。

    但是，穿出去之后，因为没有标志性的logo。

    所以并不能一眼看上去就知道，这是哪个牌子的服饰。

    或者说，霞彩服饰对于品牌的意识还不够强。

    当然，也是因为这个时代的缘故。

    这个时代的大部分人，对品牌没有什么概念。

    穿衣服看着喜欢就选，基本上也不怎么关心是什么品牌。

    大牌，或者说奢侈品牌的定位，在人们的心理中还没有什么意识。

    也还没有，穿大牌的衣服，彰显身份，这种攀比心理。

    这一次市场调查。

    也让林东对时裳服饰的市场定位，再一次重新考量。

    是走亲民路线，还是走高档路线。

    如果是走亲民路线的话，那价格一定不能高，太高的话，和其他的服饰相比，会缺乏一定的市场竞争力。

    如果走高档路线，需要考虑的问题是，现在，工人的薪水太低了，还不足以支持，大品牌和高档品牌的市场。

    也就是说，能消费起的人太少。

    时裳服饰在推向市场的时候，对市场的定位非常重要。

    定位出现了偏差，后果很严重。

    半下午的时候，林东才回到了国营二厂。

    一个人在房间，做的各种市场推演，和各个市场定位之后有可能出现的利与弊。

    傍晚的时候。

    林东最终做出了决定，走高档品牌路线。

    这种市场定位，虽然有很大的可能短期内，市场会不景气，但是长远来看，才最有前景。

    这也是未来服饰发展的趋势。

    正因为现在市场上，并没有这种趋势，才更加的证明了，这个空白市场的巨大市场潜力。

    就像某个做鞋的企业到达了非洲考察市场一样。

    一个人考察过后给出的结果是没有任何市场，非洲人都不穿鞋子。

    另一个人给出的结果是，市场前景巨大，非洲人都没有鞋子穿。

    而且，做第1个吃蛋糕的人，才能够吃到的份额更大。

    这是他入职服饰这个行业时候最初的想法。

    只不过因为现实情况，他在考量这么做是不是太冒险。

    因为他现在的情况也急需短期内回拢资金。

    没有快速的资金回拢，新品服饰滞销销售不出去，因为价格问题不被人认可，他现在的情况就是岌岌可危。

    而且不知道还会被多少等着看笑话的人耻笑。

    为了摆脱这个短期局面，林东也有相应的计划和手段，就是有些担心万一，出现什么意外。

    他现在已经依然如同站在了悬崖边缘，没有退路。

    才会让他有想，是不是也保守一点，做得稳妥一点，不至于步子太大扯到蛋。

    但是思考后的结果，还是坚持初衷不变。

    不能因为没有退路，就开始瞻前顾后，有所忌惮。

    时间对于他来说才是最宝贵，一步晚了，步步晚。

    就在这个时候。

    桑塔纳停在办公室外，李佳倩也回来了，走近了办公室。

    “怎么样？”

    林东看着她询问。

    “在佛山市转了很多地方。”李佳倩一边给自己倒了一杯水，一边说道：“我觉得展销会的位置，定在商贸大楼外面的广场最合适。”

    咕咚咚匆匆喝了一杯水，才继续说道：“那里人流量最大，也最为热闹。”

    林东点了点头，表示赞同，选址地点很不错。

    “至于宣传方面…”

    李佳倩继续说道：“我打算联系一下印刷厂，印刷一些传单，从明天就开始派发。”

    “行。”

    林东点头。

    这是最常用，也是简单有效的宣传手段。

    在这方面不用花太多的心思。

    “另外为了增加噱头，我觉得展销会的时候，雇佣一个小型的歌舞来增加宣传热度。”

    李佳倩继续说道：

    “我发现佛山市这种小地方，娱乐更加的匮乏，在广市这样的小型歌舞团并不难雇佣，只不过这样一来，会提高一些预算，也不是太多，2000块就可以够用一个还不错的小型歌舞团。”

    “注意不错。”林东笑了：“、2000块不是事，我就这样和你说吧，现在国营二厂账面上还有7万多块，其中7万块你可以全权动用，这次展销会能搞的越高档越好。”

    “真的。”

    李佳倩说道：“这么搞的话，这真就是孤注一掷了？”

    “不是现在孤注一掷。”林东说道：“是从走上这条路开始，就是孤注一掷，没有任何的退路，不成功便成仁。”

    “唉！”李佳倩叹了一口气：“我也是中了你的邪和你一起玩的这么疯。”

    “怎么…”林东一笑：“怕了？”

    “是心里很虚。”李佳倩说道：“不过也感觉很刺激，提心吊胆的，在霞彩服饰的时候，从来没有这种感觉，但是也从来没有感觉到这么充实。”

    林东淡淡一笑：“恭喜你。”

    “啊？”李佳倩一脸懵逼：“这有什么好恭喜的？”

    “你长大了。”林东说道：“一个成熟的商人，如果有一天不提心吊胆了，那说明你不是一个商人。”

    李佳倩给了他一个好看白眼：

    “这是什么理论，再说了，我本来就不是一个商人，我是给你打工的…”

    “不想做老板的员工不是一个好员工。”林东说道。

    这是一句后世被说到烂大街的话。

    李佳倩更是狂翻白眼：“你这是在鼓励员工造反吗？”