第505章 是个人才

    农历，十二月二十九，大年！

    这已经是杨晨轩回到九十年代的第二个年，早已经没有了曾经的那些生疏，而且家里人也住进了新房，日子过得富足有余。http://m.erpingge.com/articles/456912/

    其实，杨晨轩对于这样的生活已经非常满意，他没有太大的追求，做首富，在国际金融上引领风骚，他没有兴趣。

    人要是容易知足，有房有车，有足够存款，不过太奢侈的生活的话，有杨晨轩如今的身家，已经足够了。

    今年过年还是很热闹，有应酬不完的人，村里有很多人来，杨晨轩也要给其他人打电话拜年，很多人可能没杨晨轩的身家，但这些人却能给杨晨轩提供不少的帮助。

    农历，一九九四年一月十二，杨晨轩总算把要走的地方全部走完，他实在不想继续在村里待了，转身就回了县城。

    一到县城，周友路、陈正东、张玉琴等人又开始组饭局，又是吃不完的饭局。

    期间鹏城那边也来了不少电话，都是催着杨晨轩过去的。

    而杨晨轩这些日子，一有空就叫上柳依琴和张荣峰两个人在琢磨成立集团的事，现在大大小小的公司太多了，不好管，这个找你一下，那个找你一下，忙得晕头转向。

    因为琢磨着成立集团，杨晨轩也没时间去鹏城，那边的事，杨晨轩干脆出钱不出力，能委托人办的，就委托人办了，要么安排人过去。

    农历一月二十。

    杨晨轩开年后第一次去致诚服装厂，准备详细了解一下工厂这边的情况。

    工厂这边还在施工，已经开始进入第三期工程，规模已经非常大，但刚修好没多久的水泥路已经被压的坑坑洼洼，因为工地来来往往大型车车辆太多了，路面的硬度不够。

    工厂新办公楼，以戚家成为首的工厂管理都到齐了。

    杨晨轩开口就问道：“戚经理，工厂第三期厂房，农历月份之前能不能全部投入生产。”

    “陈老板那边说了，农历六月份之前可以全部完工，包括水电装修，你们有两个月的时间安装设备，布置流水线。”

    戚家成有些为难，说道：“杨老板，我们工厂目前规模，按照之前的设计，原本是容纳四千操作工人的规模，我们现在扩容到六千人，就算我们还想要招人，也塞不进去了。”

    “所以，我们不可能现在就开始招人。”

    “到时候我们一次招四千新人进来，对管理的压力是非常大的。”

    “很多人第一次进工厂，他们根本就没有纪律可言，不好管理。”

    “而且一个月要招聘这么多人，难度也不小。”

    杨晨轩沉吟了一会，说道：“最迟农历七月初十之前，要完成我对官方的承诺，工厂流水线工人要达到一万人。”

    “现在的工人素质确实是不高，很多人学东西很慢，但大部分人还是比较好管理的。”

    “这四千人招进来，我给你一个月的时间去培训，这一个月，他们的产能不用管，一个月以后开始统计产能，农历十月份之前，他们的产能要达规定的标准线。”

    “算起来，这中间有四个月的时间，就算是一头牛，你也教会了，要是四个月还学不会的员工，你留着他过年也没用，早点开除了。”

    戚家成心里算了一下时间，觉得这个难度可以接受，而且他本身就有几千熟练员工。

    虽然服装厂里有很多“技术工种”，但那都是相对无脑工作而已，虽然有一定技术，但技术的含量并不算太高。

    戚家成应着：“好的，杨老板！”

    杨晨轩说道：“具体的运营我就不管了，工厂内部自己调节，到时候多了四千人，其他部门的人事肯定也要变动的。”

    “人才储备记得要跟上，以后我有可能会从你们这里抽调一些管理层走，你得有人顶上。”

    “尤其是财务、人事、行政这三个部门，我随时都有可能要调人走，调走的人还有可能是一个部门的经理；生产、业务、后勤这三个部门也有可能，但调人的话，会考虑综合情况，仓库应该不会调人。”

    杨晨轩对于服装厂的期望不仅仅是赚钱，还把他当成了一个人才工厂。

    以后杨晨轩可能会开设更多的工厂，要是在外面找不到合适的管理人员，很有可能会从这边抽调，人事、行政、财务这三个部门，都是共同的，没有大多的隔阂，直接就能拿过去用，而且有万人规模工厂的管理经验，去了别的工厂，也能更快适应。

    业务、生产、后勤的话，可能在技术和专业方面还有一些代沟，毕竟产品不一样，

    至于仓库，杨晨轩就算要人，也有可能会物流公司那边调人，不回来服装厂。

    戚家成知道杨晨轩的产业多，但他是要管理整个服装厂的，为难的说道：“杨老板，几乎所有部门你都要调人，你这等于随时有可能把我们整个工厂的高层都调走啊！”

    “要是工厂高层都走了，我们这管理很难做的。”

    杨晨轩自然知道，自己把每个部门的经理调走，对工厂管理会有很大冲击，这就好像一个国家，把教育部、财政部、国防部、外交部等一大部分部门的最高领导层抽走，这个国家岂不乱套？

    杨晨轩要是一次抽走这么多管理层，就是抽走了大半的高层。

    杨晨轩说道：“所以我现在就跟你说，要提前做好准备，万一我要人的时候，工厂随时有人能接应空出来的岗位。”

    “戚总，我已经提前跟你打招呼了，我要人的时候，你再怎么跟我诉苦也没用，一定会调走的。”

    戚家成见杨晨轩说的这么坚定，只能无奈点头：“好吧！我尽量做好应对措施。”

    杨晨轩这才满意的说道：“就是嘛，没有克服不了的困难。”

    “说说去年业绩吧！报表我一直没有时间细看。”

    接下来就是财务部、业务部详细汇报去年营收和利润。

    去年扩张的速度还不错，主要工厂一旦大了，自己制造的成本就会大幅度降低，有很大价格优势，就算鹏城，这么大的服装厂也是比较少见的。

    但公司一旦大了，管理方面的费用就会增加。

    总体来说，一件商品的毛利润会增加很多，但净利润并不会增加很多。

    去年总销售额一亿三千多万，主要的订单已经是外市的，外市订单量占比达到了百分之六十三，但本市还是最大的单独市场，毕竟已经打开的外市市场有好几个市，综合加起来才超过本市的。

    杨晨轩看到销售数据的时候，问道：“我们各个市的服装市场占有率是多少？”

    会议室瞬间安静了下来，根本没有人想过这个问题。

    甚至，没有人知道一个市的服装市场到底有多少，年销售额是多少。

    戚家成小声的解释道：“杨老板，我们是一个工厂，不是搞统计的。”

    杨晨轩也理解，就算后来，单纯的工厂也不会调查这些数据，只有一些品牌才会做调查。

    杨晨轩说道：“这也不能怪你们，谁说说我们本市服装市场的情况？”

    戚家成点名说道：“刘志年，你说一下吧！你主要负责本市的业务。”

    一个二十多岁的男子站了起来，说道：“好的，戚总！”

    “老板，我们市的服装，高端主要还是七羽，几乎可以说是我们市唯一的品牌，不过最近出现了一家叫惠好的服装，专门针对低端服装，很多集市上都能看到他们拉着横幅在卖，生意还挺好的。”

    杨晨轩点头：“我知道，以前我们厂的业务经理吴大祥做的，这个不用管，对我们没有什么坏处，对七羽也不会有任何影响。”

    刘志年继续说道：“目前从外地批发服装已经很少见了，大多都是在我们这进货，也正因为这样，有一部分以前做批发的人，转行去开服装厂了。”

    “他们本身就是做服装批发，认识不少做服装生意的，虽然做不大，但胜在稳定。”

    杨晨轩疑惑：“他们没有价格优势吧？”

    “其实，也差不多。”刘志年说道：“他们的材料，都是捎带的。”

    “我们订购的布料都是从外市纺织厂进货，当时他们给了两个价，一个包送到厂，一个不包送，要我们自己解决运输问题。”

    “考虑到交通不是很便利，我们选择让他们送。”

    “也正是因为这样，这些小厂就搭上了我们的便车，都找那一家纺织厂进货。”

    “他们的进货价虽然要比我们高，但您也知道，我们要大量的布匹，一年能省几百万，但分摊到每件衣服上，价格就不是那么明显了。”

    “而且，他们都是家族是作坊，找几个农村妇女，工价很低，工作环境也不怎么好，总而言之，能省的地方全省了，即便这样，他们一件衣服的成本还是要比我们高，但他们少赚一点，也能跟我们卖个差不多的价。”

    “比如，一件衣服五块钱，毛利润百分之五十，再去掉各种费用，比如业务提成，公司开销等等，平均一件衣服还有五毛钱的纯利润。”

    “他们一件衣服，成本四块，他们其他费用估计就六七毛，跟我们一样卖五块，他们还能赚三到四毛。”

    刘志年只是举个例子，但大概情况也差不太多。

    杨晨轩笑眯眯的看着刘志年：“你有什么好建议没？”

    刘志年说道：“其实也简单，我们跟纺织厂谈一谈，不让他们包送就行，我们本市只有一个纺织厂，但生产的布料不够全面，不能满足一个服装厂所有需求。”

    “他们如果要去找供应商，就算全部联合起来，量也不会很多，价格一定高，他们本来一件衣服能赚三四毛，现在可能只有一两毛的利润。”

    “他们要做下去，那就只能大量进布料，放着慢慢用，如此一来就可以压低材料价。但这样，对他们的资金压力很大。”

    “要是我们忽然降价，他们就会滞销，他们资金周转不过来，只能倒闭，能硬挺下去的人不多，只要倒闭三分之一，我们再把价格抬到原价，剩下的三分之二小厂，他们就算联合也已经没有能力去压价，我们的布料又是自己运输，不会给他们捎带一点回来。”

    杨晨轩有些惊讶，打量了刘志年一眼。

    刘志年的年纪不大，二十出头，带着一副眼睛，看着斯斯文文。

    收回目光，杨晨轩说道：“办法不错，也很有操作性！不过，我们不用管他们，就算我们把本市的市场全部占了也没有什么用，我们终究只是一个加工厂。”

    “而且现在打倒一批，以后指不定还会有一批出来。”

    刘志年说道：“杨老板，如果不管他们的话，我们可以跟他们合作，卖布料给他们。”

    “纺织厂给他们价格比我们高不少。”

    “他们如果在我们这里拿布料，我们可以给他们配更多种类的布料。”

    “他们跟纺织厂拿，就算有些布料用得再少，也不能只拿一点点，最少也要一匹。”

    “如果他们跟我们买，他们就算只要一米，我们也可以卖。”

    不得不承认，刘志年确实有生意头脑。

    杨晨轩还是否决了这个提议：“不用，维持现在这个情况就挺好。”

    “你现在主要负责本市的业务？”

    刘志年点头：“是的，老板！”

    吴大祥走了以后，业务部有人接手，不是刘志年，刘志年应该是一个组的组长。

    杨晨轩对戚家成说道：“戚总，刘组长是个不错的苗子，好好培养一下。”

    戚家成说道：“刘志年是还不错，业务能力也强。”

    杨晨轩跟着对刘志年说道：“刘组长，你很有商业头脑，不过有些地方，把目光放大一点，放长远一点。”

    “很多地方确实可以赚钱，这个世界上，赚钱的东西很多，但做好一样，比样样都想做好，走得更长远。”