第311章

    毕竟，有竞争的市场，才是一个健康、有活力的市场。http://www.liulanwu.com/2187/2187432/

    生于忧患，死于安乐！

    没有竞争的市场，就如一潭死水，永远是死气沉沉。

    赶来开店的杨明，同样也看到了这一情况。

    原本对今天开业是信心满满的他，脸上顿时不见了笑容，取而代之的是大失所望，心里是后悔不已。

    衣服，杨烁给他的平均价格，达到了二十元一件。

    这价格，比他以前从批发商手里拿货，还要贵上一点。

    杨烁解释，说白烁服装是品牌，走高端路线，他也接受了。

    有合同保证，他每年的盈利不会比以前少，只会比以前多，这算是他的底气所在。

    可眼下，月波服装的半价售卖，让他心里的底气，瞬间是荡然无存。

    “杨总，我们能不能也跟着降价？”

    “如果不降价，今天的生意，就没得做了，如果月波服装一直这个价格售卖，我还是改行卖别的吧。”杨明忧心忡忡的对杨烁道。

    “我们是走高端路线，价格肯定是不能够降！”

    “月波服装主动走低价路线，成为低端货，这对我们是好事！”

    “低端货和高端货，消费群体是两个不同的群体！”

    “你现在开门，安排人按照之前预演的一样，用喇叭在店外喊。”

    “奖品的数量，二号奖项，奖品由发放一件增加到二件，三号奖项，由发放一件增加到三件！”

    “还有，一定要强调宣传，百分之百中奖！”

    杨烁笑着宽慰杨明，脑壳却是有点疼。

    有些话，他没办法对杨明说，只能他心里知道，不然杨明的底气会更不足。

    他很清楚，这时舍得随便做决定买一件衣服的消费者，都是高端的有钱消费者。

    现在还没有什么不同的群体，并不适用以后的市场营销，将目标客户细分成了若干块。

    产品的定价，可以按照不同的细分人群，实行不同的宣传和定位。

    当然，他说的有一点的确是事实，月波负责半价销售的策略，的确已经让月波服装，由以前的大牌子，一下沦落到了低端货的行列。

    白烁服装要走中高端路线，这一点，杨烁是不会放弃，心里是准备要一直遵守的。

    只有走中高端路线，才能保证销售一件衣服，有足够的利润。

    走低端路线的服装厂，每年都会冒出来很多，但能活下来，能活很久的服装厂，却是少之又少。

    也因此，直接降价是不可能直接降价的。

    但用增加赠品的方式，同样也是一种降价的方式，间接的降价。

    毕竟，在消费者的认知里，三支英雄钢笔，价格已经接近十元钱。

    两件背心或两条领带，分别各选一样，价格是已经超过了十元钱。

    这样一来，平均售价在娄星市达到二十五元一件的白烁服装，在变相降价十元以后，价格其实也只是十五元一件了，和月波服装的价格算是持平了。

    杨明按照杨烁的吩咐，将服装店的大门打开，匆匆安排由陆晓峰训练过的店员，去店门口用喇叭喊。

    “白烁服装开业大酬宾，买就能抽奖中自行车，百分百中奖率，中不了自行车也能中三支英雄牌钢笔，走过路过的朋友千万不要错过......”