这一夜，余长冬没有回宿舍，转头又到了店里，凭着前世的记忆，鼓捣着火锅底料。http://m.juyuanshu.com/745966/

    好在附近还有没关门的商超，余长冬买了一堆材料。

    在天亮之际，成功鼓捣出了三种底料。

    一种是改良版的牛油辣锅，味道更多元、更丰富，一种是加了奶粉的，类似杨国福麻辣烫那种。

    第三种，则是养生锅，味道清淡，跟原本的比起来，也强不了多少，但胜在有噱头，适合忽悠那些上了年纪的人。

    等迎来第一波客人之后，余长冬极力推荐这三种新锅底，并积极调查反馈情况。

    结果是喜人的。

    尤其是杨国福版的底料，给顾客们带来了极大的新鲜感，获得一众好评！

    “大冬哥，今天客人好像比昨天还多一点呢，而且我刚才偷听了下，部分顾客说比对面那家好吃多了，之前怎么就没发现呢。”

    周欣欣脸上满是天真烂漫的笑容，“我终于相信风水了，林老板开这店的时候，我每天都在拍苍蝇呢。”

    “这才哪到哪啊，桌子都没坐满呢，咱们的目标是，天天有人在外面排队。”

    余长冬揉了揉周欣欣的脑袋，笑道：“今儿来了几个应聘的，我筛选了三个留下了，升你为店长吧，前期多带带她们。”

    “耶！”

    周欣欣一蹦三尺高，“我也能当店长哇，大冬哥你真好！”

    看着她欢欣鼓舞的样子，余长冬也露出会心的笑容，忍不住逗逗她，“高兴啥啊，只是个虚名，薪资待遇是不变的。”

    “……”

    周欣欣立马崛起嘴，泪珠子在眼眶里打着转，前后才几秒钟，堪称川剧变脸！

    “逗你的逗你的，你这丫头片子可真让人害怕。”

    余长冬没好气的揉了揉她的脑袋。

    “哼！”

    周欣欣腮帮子鼓鼓的哼了声。

    余长冬兀自笑笑，心想按照现在的情况，稳扎稳打下去，每月好几万收入，应该是跑不了了。

    但这一刻，余长冬生出了野心。

    或许该来一波营销了。

    余长冬的思路很清晰，直接联想起前世的朋友圈，当时不管谁开了新店，总是在微信朋友圈里做转发点赞的活动。

    转发开业消息之后，集齐多少多少个赞，就能领取优惠券或者赠送东西。

    这个时代当然没有微信，但究其本质，用短信也是可以的。

    只要抓住人们爱贪小便宜的心思，活动期间忍痛让利，这必定会是一波既新鲜、又高效的营销！

    余长冬越想越觉得事有可为，咳嗽了两声，对在场的顾客们笑道：“这边准备推出一个活动，每人向三十位亲友发送有关本店的活动短信，即可获得五折券一张，全场任意消费，全部五折！”

    此刻店里有七八桌客人，全都对这活动来了兴趣。

    一条短信两毛钱，三十条，也就是六块钱。

    动动手群发一下短信，花个六块钱的话费，就能得到五折券？！

    稳赚不亏啊！

    “好好好，我现在就发，那今晚的消费，直接给我们打五折啊？”一位大妈笑得合不拢嘴。

    “当然，不管是谁，凭借短信过来消费，一律五折，不过活动只有半个月，让你们的亲友抓紧时间过来哈，每人只限一次机会。”余长冬笑道。

    几个大妈竟然带头鼓掌了，跟捡到钱似的，笑得那叫一个灿烂。

    余长冬也在笑。

    有句话叫做：你可以小赚，但我永远不亏。

    做餐饮的，如果利润和成本之间的关系是对半赚，其实都算是不太赚钱的。

    余长冬仔细算过了，即便是打了五折，每一单扣除各种成本，也还能赚一点，加上到时候顾客量大，这为期半个月的活动，绝对值得！

    广告的力量无疑是强大的。

    仅仅是第二天，火锅店的流量，就比昨天大了一倍，从下午两点多开始，就陆续有人过来了。

    到了晚上，实现了本店的头一次爆满！

    这些顾客，大部分是被短信拉来的，本着不占便宜王八蛋的心思，个个趋之若鹜。

    加上周欣欣在内，四名店员忙得热火朝天，而余长冬始终呆在后厨准备汤底。

    这波营销很成功，毕竟现在还不算是被玩烂了的招数。

    未来几天，来的人肯定会更多，外面排起长队，也不再是奢望中的场景。

    当然，最终还得看半个月之后，活动结束了，能稳定在怎样的一个状况。

    余长冬心里充满了干劲儿！

    凌晨两点钟，火锅店打烊。

    连续三天都没休息好，余长冬有点撑不住了，顾不上盘点今日战况，就回了出租屋。

    推开入户门的那一刻。

    陈书瑶的房门，几乎同步打开，两扇门开启的声音，默契的交织在一起。

    “回来啦。”陈书瑶柔声道。

    余长冬暗暗吸了口气，莫名觉得之前的疲惫感，在当下鬼使神差的，有了些许缓解。

    可是这个场景，同样带给他强烈的抽离感。

    就像是在外打拼的丈夫深夜归家，温婉贤淑的妻子彻夜等候，只为了送上一句温声暖语。

    “你怎么还不睡，这都快三点了。”余长冬表情略显怪异。

    “我看你这几天很忙，气色都有点不好了。”

    陈书瑶转过身，回去拿了个袋子出来，那双桃花眼中，仿佛存在一个极尽温柔的漩涡，“拿这个药包泡泡脚吧，应该……挺好用的，能缓解疲劳。”

    余长冬喉结上下滚动，“谢、谢谢啊。”

    气氛突然有些微妙。

    陈书瑶长发慵懒的披散在身后，身上穿着一件挺保守的睡裙。

    她既不妖娆，也不妩媚。

    可是余长冬却控制不住的心跳加速，伸手接过药包的那一刻，产生了无比强烈的，拥抱她的冲动！

    四目相对。

    陈书瑶忽然察觉到了余长冬的异样，再看他那双眼睛，宛若蕴含亿万星辰，显得朦胧而虚幻。

    “你……”

    陈书瑶刚想问他怎么了，嘴里才吐出一个字，就猛的被余长冬一把抱住！

    余长冬终究是上头了。

    脑子里一片空白，呼吸也变得无比急促。

    陈书瑶双手悬空无处安放，胸口处，持续感受到余长冬传来的剧烈心跳，莫名的，她的心跳频率，也被带动了起来。

    两颗心，像是第一次交汇，带着各自的不安和惶恐，在同一频率上，疯狂跳动！！