第七章 初步合作

    等吃完饭，林栋拿出一盒红梅烟递给沈平一支，沈平也不客气直接接过烟抽了起来。http://www.kaiyiwenxue.com/bid/879374/

    “说吧，到底发生了什么事？”

    “我长话短说，由于我的急功近利导致资金出现断裂，结果厂子倒闭了。虽然想尽一切办法把工人们的工资给补上了，但欠了银行的钱还有高利贷。”

    “高利贷？林栋啊林栋，你让我说你什么好，你脑子被驴踢了吧，那种玩意也是能碰的？我原以为你只是自私，没想到你还蠢。”

    换作别人这么骂他那林栋一定会还回去，可被沈平这么骂他真的都不知道怎么反驳的好，只能是连连点头：“我这也是被逼急了没办法病急乱投医，我现在也很后悔。”

    “后悔有什么用？你从小就机灵，你来找我一定是已经想好了应对的办法，你接下来打算怎么办？”

    “我接下来的计划需要你的协助，平子，你还愿意跟着一起干吗？你放心，这一次我绝对不会再猜忌你，经历这么多年我才认清，我人生道路上只有你一个人是真心的朋友，我不会再做那样的蠢事了，我需要你！”

    林栋这突如其来的“表白”让沈平有些意外又有些害羞：“你才活了多久啊，说话这么老气横秋。”

    沈平自然不知道林栋是已经重生过的人，他的年纪叠加起来只怕都可以做他的爸爸了。

    “我一个人成不了，需要你的帮忙，平子，我真的已经很以前不一样了，你愿意助我东山再起吗？”

    沈平吐出长长的烟圈，认真地打量着林栋，从他的眼神之中看到了真诚，嘴巴和表情或许会骗人，但眼神是不会的。

    不知道为何，仅仅是这个一个眼神，就化解了这一年来自己对林栋的怨恨。原来自己从始至终都没有忘掉林栋这个兄弟。现在他才明白，原来自己只是在等一个小小的道歉罢了。

    “你这家伙，笼络人心还真是有一套……”沈平叹了口气，似乎是认命了般，点头答应了下来。

    看到这话林栋就明白了沈平是答应他了，心里开心不已。不仅仅是因为沈平答应了帮助自己，更多是因为他重新找回了这个前世已经丢失掉的兄弟，又弥补了心中一大遗憾。

    林栋小心翼翼地从自己的衣服兜里拿出一个小本子递给了沈平。沈平疑惑地接过翻开一看，全是一些蔬菜水果甚至是药材名字，只不过都对标了几号商铺，还有这家商铺老板的一些简单信息，后面还跟着标注一些数字。

    “这是啥？”

    “我来之前去了一趟东阳菜市场，走访了那里四十五位摊主，向他们打听了一些消息，记录了一下他们想要的菜品和水果类型，这个用行话来说就叫做收集需求。”

    沈平肯定是不知道什么叫需求的：“别整那些虚的，所以你的计划到底是什么？”

    “过滤掉第二首菜贩子，帮农民把蔬果卖到第一手铺子手里。”

    沈平听了眉头一皱：“那不就是菜贩子吗？”

    林栋胸有成竹道：“不一样，这回我们不当二道贩子了，这回我们做中介！”

    “中介？”

    沈平仿佛又听到了一个全新的词汇，他甚至都怀疑，和自己一样都只是高中毕业的林栋从哪学来的这些。

    “做批发商也就赚个从消费者到菜农手里的差价，这样收益是高，但市场竞争已经太大了，并且中间的成本被浪费掉的太多了。但如果退求其次，做菜农和消费者之间的中介，收集需求和解决需求，建立一对一的销售链模式，我们只从中收取佣金，减少中间成本，这样一来市场可就广阔多了，甚至可以说是一片完全没有被开发的广阔市场。”

    凭着林栋前世的经验，他可以保证自己可以在极短时间内把市场抢下。

    毕竟，这种商业模式，在2021年可是大行其道。在未来，当所有的质量水平都提升到一定程度的时候，服务往往是高低层建筑的决定性条件。

    然而林栋说了这么多，沈平却听得一脸茫然，完全不懂林栋在说什么，

    “嗨，现在这些概念性的东西对你来说太复杂，解释再多你也听不懂，你就相信我，我能东山再起就行，之后跟着我做你自然就明白了。”

    “我要是不相信你，当初能够抛弃一切跟着你一个什么都没有的混小子去干吗？”

    两人对视，随后都笑了。他们多年的好友又一起经历了低谷，一切尽在不言中。

    下定了决心之后，二人二话不说直接展开行动。

    林栋和沈平两人来到跌马村的杀猪场，这里早些年是专门用来集体杀猪的，现在已经逐渐成为集市和村里召开集体会议的地方。

    沈平也不知道哪里搞来的锣直接就敲上了，屁大点的村子瞬间传的老远，没多久就聚集了不少人。

    现在这个年代，年轻力壮的大都去大城市打工了，留在村子里的基本都是老人妇女和孩子，他们都跟看热闹一样围了过来。

    沈平马上就起了范：“父老乡亲们，感谢你们捧场都来到这里。我和我朋友打算一起创业做生意，现在有些事情要请我的朋友通知到大家。乡亲们不妨听一听。”

    乡亲们都是听得云里雾里，怎么会有人到他们这么穷乡僻壤地地方来做生意？村里自己人都巴不得逃离这个又穷又落后的地方，居然还有人反过来打村子的主意。不过反正这会也没是没事干的时候，有热闹看也不无所谓了。

    林栋也不拐弯抹角，直接开门见山：“事情是这样的，想必各位家里都有储粮和多余的蔬菜水果吧？”

    乡亲们你看看我我看看你，家家都有余粮这是八十年代就成为普遍的事情，现在的问题是手里没有钱。像他们这样的穷凶僻壤，除了干农活也没什么其他的生计可言了。这样一来自给自足倒是没什么大问题，但是要说发家致富，那是完全看不到一丁点希望。

    “水果没有，但粮食蔬菜倒是多，还有一些顺手在山上采的药材，都搁在家里屯起的，吃都吃不完用也用不了。”

    “既然这些东西在家里搁着也是搁着,大家何不变现为实打实的钱呢？我可以为大家提供销售渠道让这些蔬菜水果卖出去，只要乡亲们保证源源不断地为我输送，保证蔬菜粮食的供应就可以，乡亲们不妨都来试试。”

    人群之中有个叫沈乐的，论辈份沈平都要叫他一声三叔，两个儿子都在外省结婚生子，过年都不回来，但抚养费是每年都会寄的。所以沈乐也是村子里出了名游手好闲的家伙，满脑子除了正事啥都琢磨。

    沈乐突然问：“当真有这样的好事？”

    在这些人的认知里，粮食蔬菜这些东西根本就不值钱，谁家没有个剩的，还有人专门花钱收这些？

    天上掉馅饼的事还是少见的，所以大家都对林栋的话将信将疑。