在奶牛科普馆里，和许总还有冬雷继续讨论着，因为之前有过组织考察团到幼儿园去的经验，再加上和凤凰镇里的门户网站一起联合做过千人绘画大赛，还有那么多亲子群什么的资源，心里还是比较有底气和把握的，应该这次活动，首先人数可以保证，并且到达，这个时候，我已经多少感受到了，所谓的粉丝或者流量的福利和作用，确实，很有用，也成了，我和许总谈判的有利条件。http://m.erpingge.com/articles/290928/

    许总看我略作思考，有些着急说，明子老师，涉及到钱的问题，你提就行，不用客气。

    我看了看许总，就猜到他以为我是因为钱的问题在和他争取什么。

    我笑了笑说，首先，我先明确一下，做这个活动，你们公司只需要准备高质量的接待和服务就可以，不用考虑，给我一分钱，我相信你们，这么大的企业的办事能力，不会让我带来的亲子家庭失望。

    许总有些不可置信的看了看冬雷，然后，有些疑惑的说，那么明子老师你的意思是说，这次活动，你不收取任何策划费用是吧？！

    我笑着点了点头，是的！

    许总很是好奇的说，那么，明子老师和我们如果一起做这个活动的话，我想冒昧的问一下，你的目的是什么呢？！你的收益点是什么呢！？

    说完，有把手摊开，一脸疑惑的样子，冬雷也是在那边等待着我的回答。

    我说，首先，我做的所有活动，都是脱离我的美术工作之外的公益活动，我的目的，也只是想让更多凤凰镇的家长孩子们知道我的美术工作室，就可以了，不管大的小的孩子，大的，想学习美术就过来找我，不想学习美术的也没有关系，我也可以给其他课程的老师们推荐过去，家长高兴，老师们也高兴。

    至于小的孩子，不到年龄的，我也不着急，他们总会长大的，等他们长大了，想来和我学习画画就来，不来学也没有关系，至少我认识了很多家长朋友，他们也会给我推荐其他孩子来学习画画，他们学习画画，我是收学费的，我只收我应该收的，其他的，带着大家一起玩儿就是单纯的玩儿，我不想我收了钱，家长们知道了，会认为我目标不纯。

    许总和冬雷若有所思的点了点头，许总喃喃自语说，真没想到，明子老师是这样的想法，真是少见。

    我接着说，许总也不要多想，不是只你这里，我不想收钱，那些我带着大家去过的幼儿园私立学校什么的，我也不收钱，包括提成什么的，因为，纸包不住火，一旦我收了一家，或者收了一个成功报名孩子的提成，那么整个事情的性质就变了，很多家长会质疑误解我带着他们玩儿，做亲子活动是别有用心，另有目的，我觉得，这样，真心对不起她们对我的信任和追随！

    许总眼睛看着桌上的水，连连点头，嘴里说着，是的，是的。

    我说，所以，这次活动，我对许总这边只有一个最大的要求，就是，让来的家长给孩子们开心快乐，觉得不虚此行。

    许总抬起头问，那么明子老师的意思，我们应该怎么做，是最合适的，能让大家都高兴而来，满意而归呢？

    我说这个很简单，我相信你们公司做活动，一定是有活动预算的，除了一些人员和物料的准备，应该还有给我的那份，那么，首先，我那份，我不要了，你们给家长和孩子们。

    许总有些惊讶，冬雷也是一脸惊诧。

    我喝了一口水，接着说，很简单，我来的时候看到了，你们的展览馆进来参观是收取门票的，对吧？！

    许总点了点头，嗯了一声。

    我说，刚才我已经和许总深入探讨过，许总这次活动的初衷和目的是为了做宣传，这个是最重要的，这个其实和幼儿园招生是很相似的，首先，要做好品牌的推广和宣传，然后让更多的人口口相传，造成一个影响力，对吧。

    许总这时候眼睛有点放光了，他可能没想到，一个做亲子活动的小老师会这样跟他分析一些市场推广的问题。

    还是点了点头。

    我说，那么，这个过程就是做好宣传，最好一炮打响，然后，召集一些到达的和一些未到达的家庭来。

    冬雷忍不住了，说，姐，你说的到达的我明白，未到达的是什么意思？

    我看许总也是一脸问号，我说，到达的就是活动现场已经到来的，亲身体验过的，但是在这个过程中，因为场地和资源有限，那么就会有一些人，没有办法报上名，也就是说，我们这次活动，要把细节内容和流程做好，然后用抢票的方式，让一部分家庭可以抢到，一部分家庭抢不到，那些抢不到的，自然很窝火闹心不甘心，因为知道了这个地方了也会在后续带孩子来一趟的，也就是说，这个活动，真正的客流量在活动以后。

    冬雷好像听懂了似的，点点头，许总又提出了疑问，他说

    明子老师，这个我理解，可是，他们为什么要抢票呢，这里随时都可以买票就进来的啊！？

    我说，问题的关键就在这里，这次做活动，门票，一定要免费，或者说，不免费，这门票钱风雨我出了。

    冬雷惊讶的说，啥，姐你出了？！

    我说是啊，别误会哈，不是我再给你们钱，给你们做活动带人，我再花钱，我要真这么傻，估计以后会被这些朋友们笑掉大牙的对吧。

    我是用，你们本来应该给我的不管是什么策划费还是销售费用什么的，用这个钱来抵消，你们自己可以算算，怎么合适？！

    许总这才恍然大悟起来，扶了扶眼镜说，我明白了，明子老师，你的意思就是说，这次活动，整个流程，参与者，也就是抢票成功的那些亲子家庭们进来免费玩儿，对不对？！

    我说，对！没错！

    许总说，行，那明子老师，你说，多少张门票可以？

    我说，我刚才看了一下，这整个园区规模，应该能容纳600人左左右。

    吴总说，嗯，差不多。

    我说，如果这样推算的话，加上工作人员，还有我还想着邀请一些机构过来来点节目，热闹热闹，那么顶多就能邀请170左右的家庭进来，这就已经500多次了，加上其他的，有可能要超过600人次了，太多了，我怕场地有限，你们的接待人员有限，最后容纳不了，影响服务。

    许总和冬雷都点着头。

    我接着说，那就是这样，门票免费，但是这个我看了，如果我带孩子来，只是参观参观也没啥太多东西，还要增设一些其他的内容，才能让大家愿意抢这张票，也就是说，附加的内容越多，票的含金量也就越多，也更容易被抢出去，没抢到的，也会很懊恼，那么这个效果，也就达到了你们想要的那种了。

    许总不由得，开始对我竖起大拇指，连说，明子老师，高，这个高！

    我笑了笑说，许总别夸了，我也理解你们的成本支出，也不少钱，所以我也在帮你们节省，同时，我也是真的在为我的粉丝们争取福利，但确实资源有限，我不能每个人都给到，那么多人，几千人，现在都快10000多了，我给谁不是，不给谁也不是，那就只能抢票这种方式了。

    许总说，好好，明子老师，还有什么细节内容，你继续说，我全力配合，你这真的是，在为我们双方在考虑，我们都是最大的受益者。

    我看许总也是一个很通情达理的人，于是，接着说了下去……