第二十四章 谈判的艺术

    什么建面价格，和公摊面积之类的，林柔他们其实根本就听不懂。http://www.linghunshuxuan.com/337121/

    只是心底里觉得，这个中介似乎是故意将价格提上去了。

    毕竟周边的出租信息，可都是三四千一个月。

    但是她犹豫了一会儿，最终还是咬了咬牙，准备租下来。

    那中介一双眼睛紧紧盯着林柔两人，三角眼中，也是露出了一抹得意之色。

    所谓的公摊面积，自然是骗人的，她就是看中张雪林柔两人没经验，想要宰他们一笔。

    一个月多租出去一千多块，那一年下来，可就是一万多块呢！

    这比她自己上班工资都要多不少。

    那边林柔犹豫一会儿，便点头说：“那......好吧，我们就租......”

    眼看好事将成，恰在这时，陈俊走过来，拉住了她的小手，淡淡开口打断：“等等。”

    中介眉毛微蹙，看了眼陈俊，心下有些烦躁。

    但还是耐心挤出一抹笑说：“这位是美女的先生吧，长得可真帅，这间房子......”

    不等她多说，陈俊低下头，淡淡盯住中介，也不说话，一股无形的气势，镇得那中介也是吞了口唾沫，说不出话来了。

    她退出半步，心下犯怵。

    这人......莫非他看出自己想要宰他们，多收钱吗？

    盯着中介看了片刻，陈俊的脸上才缓缓露出笑容。

    那股上位者的威压渐渐淡去。

    这......是谈判的技巧，先在气势上压倒别人。

    前世陈俊经营大小生意，所进行过的商业博弈与谈判不下千场。

    他早已驾熟就轻。

    一个区区的中介，是无论如何都不可能在他手里翻起浪的。

    气势上压到中介后，陈俊淡淡说：“这间房子，我们租了，不过，只给三千五，你觉得呢？”

    先肯定，自己要租下这间房，再利用一个“你觉得呢？”的反问，让对方先上套。

    先入为主，把谈判对手引到自己的领域和节奏之中。

    那么对方，自然就会顺着自己的思路去思考。

    三千五，这个价，她是否能接受？

    那中介一脸肉疼，连忙摇头：“先生，你说笑了，三千五太低了，不可能的，价格我之前已经说了，要五......”

    没等中介将后面的报价说出来，陈俊再次开口：“四千，这是我们最后的让步，这一带，房子很多，你这个不能租，我可以去问其他的。”

    淡淡说完，陈俊便后退一步，搂住了林柔的肩膀，笑着问她和张雪：“你们今天看了一下午的房子？累了吧，晚上想吃点什么？”

    虽然和张雪林柔他们说话，但陈俊的眼角余光，却还是注意着那个中介的脸色变化。

    他这样子做，是给对方一种，自己已经失去了继续进行价钱博弈的兴趣。

    陈俊，是采购方，而中介，是售卖方，售卖方的心理，本就会比采购方更急，因为他们会更迫切地想要将这笔生意谈下来。

    陈俊没有太明显地说不租了，要离开，但却用细节的动作，告诉那个中介，如果这次的出价，你不满意，我就走了。

    这，便是谈判的艺术。

    陈俊信手拈来，游刃有余，仅仅几句话，便将对手的心理动向完全掌握。

    而那中介也明显太嫩了点，一见到陈俊他们一副要离开的模样，立马败下阵来。

    她主动说：“诶，四千......四千太少了，我还要跟房主那边商量一下......”

    陈俊不理她，揽着林柔的肩膀继续说着话，张雪在边上，一双美目里，却闪烁出了异样的光彩。

    陈俊他......现在果然不一般，之前自己两人和这中介谈判时，别说四千了，四千五，她都没考虑一下。

    可眼下，陈俊只是一两句话的功夫，竟然就让对方将一直咬着的价格给降下来了。

    而且，随着陈俊不理她，中介也越发着急，最后，她自己一咬牙说：“行吧，四千就四千，咱们现在就签合同，房主那边，我帮你们去说，就当是我帮美女你们一个忙。”

    ......

    顺利签完合同，陈俊也去看了看房子，占地一百七十平的小别墅，而且是上下两层，总共面积加起来得有三百四十平了。

    外面绿化条件也很不错，小区安保，物管，等各方面都算是陵州市最顶尖的水平。

    陈俊也颇为满意。

    时间不早了，搬家也不急这一时，他带林柔张雪去吃了点东西，便径直回家，早早睡下，准备第二天的搬家事宜。

    只是，临离开前，张雪将林柔单独叫到一边，两人小声说了几句什么，林柔听到后，眼神有些怪怪的。

    陈俊倒也没在意。

    ......

    夜总会，和陈俊等人分开后，张雪有些心情忐忑地回了夜总会的宿舍，她打算今晚收拾好东西，明天一早就跟陈俊他们搬家过去。

    这个点，做夜场的都才刚刚上班。

    李艳正恼火，这几天都没联系到张雪，憋了一肚子气。

    要知道昨天晚上，就有一两个有钱的熟客，指名道姓要张雪陪，而且还给出了一笔不菲的价钱。

    可谁知道，张雪一整晚都没接电话......

    李艳心里是又气又急。

    她是真害怕张雪和陈俊搅合到一块儿了。

    就算陈俊那小子现在有点钱了，能开得起车了，但又能算什么。

    那小子就是个银枪蜡头，不中用的东西，成天就知道吃喝玩乐，张雪这样的女孩，一直洁身自好，保持到今天。

    可不能白白让陈俊那小子占了便宜啊。

    就在这时，她手机震动了一下，一条消息发了过来。

    仔细一看，赫然就是跟张雪一个宿舍的女孩发来的消息。

    “张雪回来了！在收拾东西，说明天就要走。”

    李艳“腾”地一下就站起了身来。

    她捏住手机，怒气冲冲出了办公室，直朝张雪的宿舍赶去。

    傻女人，一个林柔被陈俊骗了就算了，你张雪难不成也想被陈俊骗走不成？！

    今天说什么，也得把你留下来！

    至于那陈俊，惹急了老娘，待会儿就跟杨陆哥他们这些道上的兄弟打电话，狠狠教训他一顿！