第435章

对比之前的几代产品和中星抢占市场的这款产品的宣传跟营销，蔚蓝第四代可以说是非常低调。http://m.chuangshige.com/novel/13752983/

没有报纸宣传也没有电视广告宣传。

在赵昀看来，这两个手段不过是局限于时代的局限性，不得已而为之。

用后世互联网的专业术语来说，它的转化率实在太低了。

毕竟不管是报纸还是电视广告，都无法精准面相小灵通的客户群。

更重要的是经过之前三代产品的宣传和中星近期的轰炸，市场已经对这种宣传手段产生了厌烦心理，再投入不是不行，但性价比极低。

所以陈晓团队这一次琢磨出来的营销推广方案，核心只有一个，短信！

移动跟电信还有联通，三家国内主流电信运营商，陈晓都去谈了。

价格那是相当美丽。

1个城市覆盖推送，移动和联通都报价1万块，电信客户比较多，2万块，三家全部覆盖也就3万块钱的成本。

整个江东省7个地级市全部覆盖，拢共花费21万。

比起报纸和电视广告的确比较贵，但胜在它的效果更高。

短信全省覆盖的同时，100家直营店的开业，让中星见识到了什么叫降维打击。

别的都不说，仅仅是进入蔚蓝的直营店，那种扑面而来的高大上跟科技感，就让人感觉逼格漫漫。

白色和银色作为基调，简约装修之下除了展台之外，还有贴心的儿童娱乐区跟休息区，几张咖啡桌几把椅子，店内音量恰到好处的纯音乐，让人感觉这更像是一家咖啡店而不是卖小灵通的店。

“除了你们看到的这些之外，还有一个换购政策，只要是拿着蔚蓝之前几代的产品，根据成色和新旧程度，可以折算50。200元，最高500元的优惠券，直接抵扣购买第四代产品的现金金额。”

此刻，赵昀正带着纳兰芳菲和李诗筠在北郊开发区的一家直营店内。

开发区作为赵昀的老巢，他自然不会放过这里，甚至他早就已经在最中心的商业街自留了一个200平方米的店面，准备作为未来蔚蓝的旗舰店使用。

眼下开放的，是北郊开发区的2家直营店之一。

此刻，店内人满为患。

到处都是新鲜好奇的老百姓。

有的在打量直营店的装修，有的则在拉着销售员问第四代产品的介绍。

可以说是火爆无比。

“不仅如此，我们还推出了家庭团购计划，只要是一家人一起来买的，同时购买2台以上的，都可以在原价基础上打九折。”

听着赵昀的介绍，纳兰芳菲好奇地打量着周围的一切。

外行看热闹，内行看门道，纳兰芳菲不是做小灵通的，但她却是个实实在在的生意内行人。

“这么多优惠活动，我们不会亏吧？”李诗筠一脸心疼地问。

这次不用赵昀先解释，纳兰芳菲就笑道：“亏不了，不可能亏的。”

“以旧换新是树立品牌形象和增加用户黏性的重要策略，要是持续下去的话，消费者心中就会有一个印象，买蔚蓝的小灵通，等新款出来了，旧的还能换钱，省去了浪费或者自己卖给二手回收的步骤，日积月累，同样的产品力之下，消费者肯定更愿意购买蔚蓝的产品，这一招很妙。”

“至于团购计划，以10%的优惠换取双倍的销量，更是不可能亏。”

纳兰芳菲两眼放光地看着赵昀，问道：“这都是你的点子？”

“手下团队搞的。”赵昀笑道。

陈晓这一次干的的确不错，虽然大体上就是把之前三代产品出自于赵昀的营销策略翻新一下，但推陈出新已经不容易，更重要的是还很契合目前的市场环境和消费者心理。

“拿几台第四代给我看看，有什么新鲜的东西。”纳兰芳菲跃跃欲试地说道。

对于这个要求，赵昀当然满足。

。.

“王八蛋！”

中星在拦江的分公司内，侯武勃然大怒，破口大骂。

他的面前，正摆着蔚蓝第四代青春版、商务版和旗舰版三款最新的小灵通。

在得知蔚蓝的第四代产品开始销售之后，不用侯武吩咐，下面人已经采购了三台过来。

而侯武作为中星的老板，对小灵通熟悉得不能再熟悉，可正是因为如此，在知道了第四代的产品功能和技术参数之后，他才暴怒。

“蔚蓝不过是一个地方性的小作坊，怎么能做出这种产品来！？”

侯武死死地盯着面前的三款小灵通，他的眼神有不敢置信和恐惧。

他太清楚蔚蓝第四代这样的产品一旦问世意味着什么了，意味着全方位地吊打市面上所有的小灵通！

在的面前，不仅仅有面露思索的龙楼三，还有整个分公司从技术到营销和产品的所有负责人。

面对暴怒的侯武，没人敢说话。

“翻盖设计，加上MP3功能，厉害啊。”

侯武气得咬牙切齿，他的眼神死死地盯在自己的技术负责人上，问道：“我们需要多久仿造出来？”

负责技术的负责人面色尴尬又羞愧，他低头说道：“侯总，这。这不是时间的问题。”

本就极其不爽的侯武闻言走过来，一把抓住了这个负责人的衣领，咬牙切齿地说：“今天，只是今天而已，蔚蓝第四代一上市，我们的小灵通根本没人买了，甚至一些刚买了我们小灵通的客户，直接上门来要求退款，说是要去买蔚蓝的，这个时候你跟我说仿造不是时间的问题？那是什么问题，你说！？”

“要钱还是要人，我全给你，但是我要在最短时间内看到我们复制出一模一样的产品！”

技术负责人吓得脸色发白，他说道：“侯总，主要是这种技术我们根本做不出来，而且不管是MP3的解码芯片还是存储芯片，都需要向国外的大公司采购，我们，我们没渠道啊。”