第一百七十章 悬崖之边！

付浩签出库单，签的笔都废掉了两根。http://m.ruxueshu.com/1563053/

可他高兴，不仅是他高兴，东陵水厂的工人更高兴。

在东陵水厂坚守这么长时间，终于拨开乌云见青天！

......

东阳大厦。

安阳市金秋饮料食品有限公司。

办公室里，陈浩躺在沙发上，呼呼大睡。

一旁的华铭，一个接一个的接着电话，有公司采购，有会务需求，有工地用水。

下面之前招聘的十几个业务员，和新培训完的十几个业务员，全都不在公司。

到处协调矿泉水运输和销售，包括核实订单，以及仓库存储。

为了将东陵水厂的矿泉水，快速噗遍整个安阳市，陈浩又让人在市中心，租了两个大仓库。

这件事，还特意找到了远方物流的史森杰。

当史森杰听说，震动东江省的东江冰泉，竟然是陈浩造出来的，整个人眼珠子差点掉到了地上。

不仅低价将几个仓库转租给了陈浩。

还说有空要上门找陈浩喝酒。

他干的是物流生意，这矿泉水从东陵山到安阳市，还有些距离。

虽说现在依靠东江水厂之前留下的运输队，还够用，可毕竟不稳定，而且价钱高。

未来如果扩展到其它城市，运输是个大问题。

史森杰早早盯上了东陵水厂，更何况，又认识陈浩，近水楼台先得月，他对拿下金秋公司运输订单这事，可谓是势在必得。

不过陈浩现在没时间搭理他，运输的事情，暂时他只考虑安阳市市场。

只要能在洛氏集团的大半夜，从养生泉嘴里，咬下来一块肉来，打开了市场，洛诚再想把他撵出去，可就没那么容易了。

......

洛氏集团。

满眼遍布红血丝的洛诚，坐在会议桌前，看着今天各个门店的销售统计，心里一凉！

整个安阳市人口是有限的，总共不过七百万的人口。

其中购买矿泉水的客户，长期稳定在两百万到三百万左右。

剩下的四百余万人，虽然有喝矿泉水的需求，但有些是需要大桶的桶装水，有些是偶尔一个月，才会买上一次两次矿泉水喝。

所以，整个安阳市，每天矿泉水销售数量，稳定在一百五十万瓶到两百万瓶左右。

这就是零和博弈。

一方占据市场，必定有一方失去市场。

在这个市场中，养生泉占据三十万瓶的份额。

如果有消费者，选择购买了东江冰泉，那么养生泉的份额，就会被压缩。

因为口渴的人，绝对不会同时买两瓶矿泉水，来一起喝。

今天东江冰泉卖爆，虽然日销售数量，仍然没有超过养生泉，可东江冰泉抢走的市场，就是原本属于养生泉的。

哪怕东江冰泉卖出去五万瓶，也会让养生泉三十万的销售额，少掉五万瓶，变成二十五万。

而今天的销售数据，截止至下午一点之前，养生泉销售份额，比以往，跌了百分之四十！

按照这样下去，三十万的销售数量，今天过后，可能只剩下十八万不到！

洛诚一巴掌拍在了桌子上。

“谁能给我解释解释？”

“这到底是为什么？”

“你们一个一个，嘲笑东江冰泉，不将东江冰泉放在眼里！”

“我倒是要问问各位，你们谁有这样的能力！”

“能让一款上市不过半个月，连公司成立都不到一个月的矿泉水公司，卖到日销售额，十二万瓶！”

洛诚心脏一阵绞痛。

会议桌旁，洛氏集团的一众高层，全都低着头，财务总监，行政总监，人事总监，销售总监，宣传总监，还有几个副总裁。

无一敢抬头直面洛诚......

尤其是宣传总监，前些日子，数他笑的最欢。

可看完了东江冰泉的整套宣传方案，包括昨天晚上在东江卫视发布的一分钟广告，以及最后降价消息。

他就是想破头，让他从双子大厦跳下去，他也想不出来。

这两者的营销宣传，根本不在一个层次上......

尤其是那句宣传语，东江冰泉，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。

更是让他佩服的五体投地！

“洛总，我们不止是在宣传上输了，在销售体系上，也输了......”

“我们养生泉，都是经过经销商，卖给各大超市和下面的县城，同样四毛钱的成本，要留给经销商两毛，留给门店销售四毛，这样，一块五毛钱的零售价，只剩下五毛钱的利润。”

“反观东江冰泉，取缔了经销商环节，直接对应门店供货，从东陵水厂拉水......”

“留给门店的利润，足足有五毛，而金秋公司的利润，除去成本，还有六毛。”

“无论是给门店，还是自己的利润，都比咱们要多上不少。”

销售总监低着头，长叹了一口气。

洛诚攥紧了拳头，他一心想着拿下东江省市场，最开始的时候，确实对陈浩如临大敌。

可自打听说东江冰泉定价三块钱一瓶之后，他的戒心，也逐渐放下。

在安阳市目前的情况下，绝对没有任何一家超市，能卖得动三块钱一瓶的矿泉水。

可偏偏陈浩做到的！

这个王八蛋，先用三块钱一瓶价格，和寻常矿泉水价格上，拉开差异。

大夏民众一直遵循着，便宜没好货的概念，虽然不愿意花三块钱，去买东江冰泉。

可东江冰泉的名字，也必定让人记忆犹新。

因为三块钱一瓶的矿泉水，实在太过奇葩，独树一帜。

就在这样，铺开安阳市门店之后，让消费者记住东江冰泉之后，一则东江卫视的捐赠新闻，一百七十万瓶矿泉水，再次刷新了消费者心中的好感。

这些接到捐赠的工地，企业，建筑工人，虽然买不起三块钱一瓶的东江冰泉。

可他突然有一天，降价了呢？

变成和养生泉一样的一块五一瓶！

而且还是限时销售！

这踏马的，还有谁会去买养生泉！

再说养生泉的销售体系，当年他能将养生泉卖遍周边村镇，城镇，靠的就是这些无孔不入的经销商。

这两毛钱，砍不掉，可不能砍，可就算他们养生泉，舍弃自己的利润，将利润给到门店五毛，就能竞争的过东江冰泉了吗？

并不能，五毛钱，不过是跟东江冰泉给门店的利润持平罢了！

起码要到六毛！

养生泉一共一块五的利润，成本四毛，给门店六毛钱利润，经销商两毛钱。

最后只能剩下三毛钱的利润。

几乎是将洛氏集团的利润对半砍！

这样的利润，稳住洛氏集团的现有市场都成问题，还谈什么向外扩张！

前有东江省市场阻碍，后有东江冰泉，围追堵截！

现在的洛诚，进退两难，算是被逼到了悬崖边！