第一百六十五章 东江人，喝东江冰泉！

华铭翻开手机，打开相册。http://www.banweishuwu.com/521062/

“您看看......”

这几天，他负责去跑矿泉水的外销，找遍了安阳市各大超市，却四处碰壁，谈下来的客户，不足二十家。

跟整个安阳市庞大体量相比，可谓是九牛一毛。

倒不是华铭不尽力，实在是巧妇难为无米之炊，他手里一共也没有多少资金，这矿泉水生产出来，要是卖不出去，挤压囤货，日期不好，人家经销商和超市也不愿意要啊。

所以，华铭一面着急，一面上火，今天，他更是发现，洛氏集团，发布了通知。

通知所有经销商，和合作的大型超市，禁止销售安阳市金秋饮料食品有限公司的矿泉水！

陈浩接过手机，看了一眼，果然，洛诚就压根没打算跟他堂堂正正的比卖矿泉水。

从一开始，他就打算利用洛氏集团在安阳市的影响力。

封杀自己！

陈浩笑了笑，点着一根烟，将手机还给华铭，拍了拍他的肩膀。

“华总，别害怕，也别着急！”

“没有经销商，我们就自己当经销商，没有货运，我们就自己货运，没有愿意合作的大超市，我们就去小超市。”

“前期一百五十万瓶矿泉水的货，撑死了不过五万箱，这五万箱矿泉水，我压根没打算赚钱。”

“做销售，先要做品牌，什么时候，让品牌，立足于消费者心中。”

“东江冰泉，就算成功了。”

陈浩抽着烟，朝着大厦里走去。

华铭捉摸了半晌，还是哭丧个脸：“陈总，咱们现在根本就没钱啊！”

“公司那点资金，都花的差不多了，一百五十万瓶矿泉水，全都生产完毕，装箱，就在库房里放着呢。”

“已经拖了三四天了，咱们可还一箱矿泉水都没卖出去呢？”

“另外，咱们矿泉水，卖多少钱一瓶啊？”

华铭真是满头雾水。

虽然他一直跟在洛诚身边，但从来没亲自负责过养生泉的具体生意，一些宏观上的，他还能懂一些，可下面经销商，分销，摊货，定价，让利，营销，他是一概不懂。

这些事情，都得依仗陈浩。

陈浩笑了笑：“谁说咱们没钱？”

“咱们现在有钱了，而且不少，你马上开始招聘，招二十个人，给我跑各个超市，各个渠道，各个会场，酒店，就问他们要不要矿泉水！”

“矿泉水给他们，我们不要钱，卖出去了，我们去结款，第一批货，不求卖掉，只求给我在整个安阳市摆满，铺平！”

“这不眼看着安阳市内，有几场大型考试吗？”

“去找几个人，在所有的考试考场，全都给我铺上矿泉水，免费发放。”

“至于矿泉水定价，很简单，建议零售价，三块钱！”

陈浩举起三根手指。

华铭愣了下神。

“三，三块钱？”

现在的市场行情上，一块钱的矿泉水，卖的最好，但是利润比较薄，剩下的主流矿泉水的价格，都在一块五，少有几家两块钱的矿泉水，卖货都不如一块五的养生泉。

陈浩直接将东江冰泉的价格，定在三块钱！

这怕是傻子也不会买的啊！

就算东江冰泉的包装再好，产品再亮眼，水质再优秀，可三块钱的价格，就是硬伤！

要知道，东江冰泉的成本，可是只有四毛钱一瓶啊！

“陈总，您这定价，是不是太高了，要不然，咱们也跟养生泉一样，定价一块五毛钱？”

“或者两块钱，也不是不能接受。”

“但是三块钱一瓶，这同等产品，咱们安阳市，可就数咱们东江冰泉最贵了！”

华铭满脸疑惑。

陈浩笑了笑：“别问，听我的，执行就是，有些事情，说出来就不灵了。”

“我说三块钱，就是三块钱，两周之内，我要安阳市四个城区，最起码两百家超市，摆上咱们的水！”

“不需要卖，摆上就可以了！”

“除此之外，找几个设计公司，做一做海报，把咱们的广告语打出去。”

华铭挠了挠头。

“广，广告语？”

陈浩发给他一串信息，其中最上方，最显眼，最注目的是一行大字。

东江人，喝东江冰泉。

下面，还有一句话，更加显眼。

比养生泉，更养生！

华铭心里一阵没底。

定价三块钱一瓶不说，上来打广告，就跟洛氏集团的养生泉干上了！

这真是破釜沉舟，背水一战，丝毫不给自己留半点机会！

他抬起头，正想去再劝劝陈浩，却发现陈浩已经走进电梯，不见了人影。

没办法，这事，只能由他来了......

......

天苑小区。

顾锦秋坐在沙发上，这几天，她一个人待在家里，把晓晓送到了外婆家，几天来，她一直消沉着。

每天吃了睡，睡了吃，晃晃度日。

她看着墙上挂着女儿的照片，靠在沙发上，提不起半点干劲。

从前，她有女儿，她想努力工作，好好工作，给晓晓一个家，好好带着晓晓长大。

可现在呢，她失去了工作，没有了方向，她甚至不知道自己接下来该做什么。

顾锦秋低下头。

门外，却突然响起了敲门声。

“来了......”

顾锦秋朝着门口走去，不知道是谁来了。

她打开门，发现门外站着的，竟然是她在华平设计公司时候的同事，张巧。

“小张，你怎么来了？”

顾锦秋有些意外。

张巧叹了口气：“锦秋姐，我辞职了！”

“最近一直没见你，打听了你家里的位置，寻思到你家里来看看你。”

“我还带了菜，带了肉，今天，我给你下个厨。”

张巧说着，走了进来，关上门。

顾锦秋愣了下神。

“你，辞职了？”

张巧点了点头，走进厨房，把菜放进洗菜盆里。

“是啊，怎么了？”

“杨慧玲和宋成辉那两个人，我老早就看不上了！”

“这种垃圾公司，那天再把我拉出去背锅，再参加两次商务宴请，我被灌个烂醉，还能不能活着回来都不知道呢。”

“这种公司，我不辞职干什么？”

张巧呸了一声。

“诅咒杨慧玲和宋成辉那两个王八蛋，早点被老天爷收了！”

顾锦秋苦笑了一声。

“你啊，怎么还是这么冲动......”

“好不容易找到的工作，怎么说辞职就辞职了。”

张巧放下菜，有些无奈的转过身。

“锦秋姐，我打算创业了......”