第一百六十三章?一年之内，干掉九陵

程林霎然间，恍然大悟。http://m.gudengge.com/1786880/

华平设计有限公司！

虽然程林目视清高，不把安阳市本地的几家丧葬用品公司放在眼里，可他也不是傻子。

纯粹的商人，当然要谋而后动，不去打没有准备的仗。

在来之前，安阳市最大的几家丧葬用品公司，他全都调查清楚了。

其中垄断了安阳市百分之五十丧葬用品生意的，就是这家安阳市九陵丧葬用品有限公司。

原来，九陵公司的宣传设计方案，就是出自华平设计公司。

“程总，您想想，宋成辉为什么有恃无恐？”

“他多拉你一个客户，多赚一分钱......”

“可你上了门，他不做你的生意，他还是能从九陵公司，要更多的钱。”

“他只要答应九陵公司，不帮你设计宣传，九陵公司，就得为此付出代价。”

“到时候，华平设计公司，将你拒之门外，你强龙不压地头蛇，还是只能去别家设计公司！”

“还给宋成辉，做了嫁衣......”

“现在，你心里的那点幻想，能掐灭了吗？”

“如果掐灭了，那就坐下来，好好听一听，我要跟你谈的生意。”

陈浩直视着程林。

程林的背后，冒出了一身的冷汗。

怪不得宋成辉对他爱搭不惜理，看上去热情，邀请他到公司来了，来了，又拿高出市价百分之三十的价格给他看。

原来，这个货，压根就没打算做他的生意！

一般来说，设计公司签署合同，都会有一条，同类型禁止协议。

这是为了防止设计公司，同时设计出自己和对手的产品，导致双方出现问题。

毕竟身为设计者，设计公司更清楚，自己产品的缺陷，针对缺陷，很容易就能设计出另一款产品，打败前者。

九陵公司，作为华平设计公司的长期用户，该维护谁的利益，宋成辉心中太过门清。

况且，华发公司出手，才仅仅两百万。

根本不足以让他摒弃九陵公司这个大客户。

如果华发公司真的能一掷千金，摔在宋成辉脸上两千万，那华平设计公司，一定能设计出，比给九陵公司那一版更好的设计，和宣传策划方案。

但是可惜，程林不是傻子，这两千万，即便他有，他也不会花的。

“陈老弟，我真得感谢你指点迷津！”

“如果没有你，我还真就上了当了！”

程林满脸懊恼。

终日打雁，竟然差点让宋成辉这只老王八给咬了！

“陈老弟，你说吧，你要跟我做什么生意！”

“我程林，今天就跟你做了这生意。”

“哪怕是赔钱，我都做，要不是你提醒我，我真就钻进这个套里了！”

程林说着。

陈浩笑了笑：“程大哥严重了，我陈浩做生意，从来不赔钱，我只是想卖给你，一份策划方案！”

陈浩将他回到公司，一上午时间，准备的宣传方案的其中一部分，交给了程林。

不是他不相信程林，而是，这是规矩。

宣传方案之所以值钱，就是因为，这本身属于营销的一部分。

看上去只不过是一堆没什么用的废纸，却能要到几百万，几千万。

你如果真的把他当废纸，那就是废纸，可这废纸上的东西，对于真正有用的人而言，那就是无价之宝！

程林接过宣传方案。

他翻开第一页，看了一眼，前期部分，陈浩从安阳市大环境，介绍了整体丧葬行业的体量，包括市场各方占据的份额，以及主要几块大型丧葬用地。

在整个宣传方案中，陈浩第一次在这个时代提及了，整个丧葬行业，甚至是大夏内，都无人提及的一点！

服务！

同等行业，两者相争。

价低者赢！

可如果价格相同，那拼的就是服务。

随着城乡居民人均收入的提高，大夏的发展方向，将会进一步转移，由原本凑合能用就行，变成了谁家更好，谁家性价比更高，谁家服务更好。

产品本身，反而无足轻重，因为各家情况大差不差。

尤其是除开高科技产业，没有日新月异的科技作为高调的底气，那就只能做好服务。

譬如，此时才刚刚展露锋芒的海底捞火锅。

利用并不低端的价格，却细致入微的服务，迅速抢占市场，在未来十年，迅速在全国开遍近千家门店，成长为市值超过两千亿的餐饮业巨头。

虽然和华发公司，不同于两个行业，可两者，都同为第三产业，服务业。

在服务这一点上，还是有共同性的。

程林看着陈浩整体方案，包括员工培训，制式标准，价格制定，项目询价，各个方面。

包括在安阳市老型社区铺发广告。

在每个社区，建设推销员。

墓地和丧葬用品这种东西，如果推销员上门推销，有些人，总会觉得犯了忌讳。

还不如在老小区里，找几个人头熟络，人缘好的老头老太太，作为推销员。

帮忙推销墓地，卖卖丧葬用品。

都是住了几十年的老邻居，大家年纪相差不大，反而更加容易接受。

不然二三十岁的推销员上门，问人家要不要买墓地，不把你轰出来，就算是给你面子了。

以往程林都是将丧葬用品店，开在医院，或者是殡仪馆附近，这种地方，一般需求比较高。

但有一点不可控的风险就是，开在这种地方，只能被动等客户上门。

有些门店，生意不错，有些门店，经营一两年，就支撑不下去了。

连年亏损，只能关闭。

就在程林看到兴头上的时候，突然，后面出现了几张白纸。

“后面呢？”

“陈老弟，后面呢？”

程林看向陈浩。

陈浩笑了笑：“程总，在商言商，这是规矩......”

“我给你看一半，已经算代表我的诚意了。”

“这份全套的设计宣传方案，我已经做好了，价格也不高，五百万，你买下之后，我再附赠给你一份新项目开发资料。”

“保证你在一年之内，干掉九陵公司！”

“如果拿到我这份策划方案，你还不能在一年之内，横扫安阳市丧葬行业，那你给我这五百万，我全额退还！”

陈浩脸上带着几分笑容。

他今天，是吃定了程林，这五百万，他要定了！