段勇平心里升起了很强的危机意识。http://www.kaiyiwenxue.com/bid/404912/

    这些经销商是不是真的就跟他穿一条裤子？

    当然不是了。

    如果真的那么铁，当初他离开小霸王，另起炉灶的时候，这些人不跟着过来雪中送炭？

    现在小霸王衰落了，他们才下了船，跑来投奔段勇平。

    大家心里都明镜似的，所谓的老朋友，其实就是合作伙伴。

    如果没有钱赚，谁跟你讲交情。

    成年人的世界里，没有那么多所谓的兄弟情义，尤其是商人，完全靠利益来驱使。

    不卖步步搞产品的经销商，段勇平不会把他当朋友。

    同样的，如果有更好的选择，他们也不一定稀罕当段勇平的朋友。

    前两年，他们选择当小霸王的朋友。

    现在有一个摆在面前的机会，如果能够当陈飞扬的朋友，没有人会拒绝的。

    陈飞扬没有答应这些人，因为现在的爱少根本就不缺经销商。

    爱少公司对经销商的要求是很严格的，除了实力要强劲之外，最重要的是要听招呼，不能瞎搞骚操作。

    有些经销商为了赚钱，什么事都干得出来，为了捡自己的芝麻，丢品牌的西瓜，这种事非常多。

    比如让厂家最深恶痛绝的串货，异地倾销，搞乱市场价格等等。

    这些经销商可不在乎你的品牌形象会不会受影响，站在他的立场，他只是卖你的产品而已，能多赚一分算一分，你的声誉跟他有屁的关系。

    哪怕你倒了又如何，他换一家产品卖就是了。

    厂家和经销商之间，是很微妙的关系。

    如何处理好两者之间的关系，是最考究手艺的。

    陈飞扬在这一块处理地非常好，最重要的一点就是让经销商的利益与厂家的利益保持一致。

    陈飞扬既没有答应这些人，但也没有当场拒绝，因为他不想让段勇平的日子太好过。

    “大家都是段总的朋友，我怎么好意思当着段总的面挖墙角呢？”陈飞扬说道：“我要是真的这样做了，以后还怎么跟段总见面？

    以后段总每天晚上睡觉之前，都要骂我几十遍。”

    段勇平脸上带着礼貌而不失尴尬的微笑，说道：“交情归交情，生意归生意，我哪有那么小气。”

    陈飞扬说道：“其实我觉得有钱大家一起赚，是最好的，不过步步搞的代理是要签独家协议的。”

    很多经销商，同时代理多个品牌，这种情况下，他力推哪个牌子，完全是看哪家的返点多，赠品多，以及私下里的好处多。

    对立志做大品牌的厂家而言，这种模式是很糟糕的。

    步步搞从一开始，就跟经销商签的独家协议。

    其实爱少也是独家，但是陈飞扬很巧妙地把压力全都扔给了段勇平，好像最大的障碍就是步步搞的独家代理协议。

    段勇平有苦难言，这个口子他是绝对不能开的，这是步步搞刚开始成立的时候，就定下的策略。

    如果他对这些投奔来的经销商开了口子，那么对已经跟步步搞合作了一年的经销商怎么交代？

    但要是不松口吧，这24家经销商的实力很强，渠道很成熟，具有相当不错的战斗力。

    要是这些人去了陈飞扬那里，双方的差距就更大了。

    段勇平对陈飞扬问道：“我记得爱少的代理协议也是独家的吧？”

    “是啊，爱少跟经销商签的也是排他性协议。”

    段勇平心里总算踏实了点，但他又觉得奇怪，既然你也是这样的，那你拿这个说事干啥。

    陈飞扬义愤填膺地说道：“我们两家都是本本分分做品牌的人，哪像爱多的老胡，总是无原则地向经销商降价，送赠品，而且从来不去规范经销商的行为，门槛也低，谁都可以签。”

    陈飞扬这么一骂，在场的经销商们一个个竖起了耳朵。

    有些人感觉醍醐灌顶。

    对啊，可以考虑去找爱多啊。

    胡志彪的经营模式，就是靠不断发展经销商来维持现金流，对于经销商，他是来者不拒。

    他根本就不管你同时代理了多少家产品，只要你交一笔钱，他就把爱多的产品降价卖给你，还给你很多赠品。

    他也不管你会不会用心推他的产品，你卖多卖少跟他没关系，哪怕你乱搞骚操作，他都不会说你。

    对于经销商来说，这种厂家简直就是天使。

    看着蠢蠢欲动的这些“老朋友”们，段勇平心里有一万匹草泥马踏过。

    如果这些经销商都去了陈飞扬那里，他反而还好接受一点。

    步步搞和爱少的差距非常大，他已经不把陈飞扬当做最大的竞争对手了。

    爱多的胡志彪，才是他的死敌。

    如果这股有生力量，从他手里转移到了胡志彪那里，对他而言是双重打击。

    最糟糕的是，他对此无能为力。

    独家代理是步步搞的立身之本，他不可能亲手去打破自己制定的规矩，只能眼睁睁地看着这些人投入胡志彪的怀抱。

    陈飞扬乐得一旁看戏，他轻飘飘说了句话，没有付出任何成本，就让步步搞和爱多的力量对比又产生了变化。

    现在就坐看这两家打出狗脑子，他们打得越激烈，陈飞扬越能坐收渔翁之利。

    一般来说，一个行业里，老大和老二打架，通常会把老三给干没了。

    但是老二和老三打，结果会是两败俱伤，老大的位置越发稳固。

    段勇平心里很后悔，我没事惹陈飞扬这个混蛋干什么？

    最痛苦的是，被陈飞扬坑了，他还没法跟陈飞扬翻脸。

    不仅不能翻脸，还要主动积极配合，从柳掌门那里骗钱。

    步步搞即将与爱多全面开战，手里多一分钱，就多一点胜算。

    生死存亡之际，就顾不得讲什么江湖道义了。

    段勇平的三个弟子全程目睹，人都不好了，你看看我，我看看你。

    他们领教到了陈飞扬的手段，感觉像是进入了武侠小说描写的所谓化境，飞花摘叶都可伤人。

    一想到段师傅说过，未来自己要去面对这个可怕的敌人，三个人就觉得浑身毛骨悚然。

    实在不行的话，咱还是化敌为友吧。