第三百一十四章

我有一计可干微软

“陈总长得真是帅。http://m.ruxueshu.com/1563053/我早就听雷君讲过，你是大帅哥，今天一见，果然名不虚传。”

“求总客气，我也听雷君讲过，你是整个金山公司里最帅的。”

雷君从车上下来，听到这话，心说我没有说过啊。

不过陈总明显是在求总面前捧我啊，显得我很会做人。

他笑意盈盈：“求总金山最帅，这一点没有疑问。”

求伯军笑道：“我要是跟雷君比，还勉强说得过去，但是跟陈总你没法比。”

陈飞扬说道：“求总你标准太低了，谁要是跟雷君站在一起，都不能算帅哥的话，那就真的跟帅哥无缘了。”

雷君：“......”

求伯军带着陈飞扬在金山公司走了一圈，然后请陈飞扬到办公室座谈。

求伯军虽然是个技术狂人，但是并不难打交道，他说话总是直来直去的，不绕弯子。

“感谢陈总的雪中送炭，目前的wps开发很顺利，如果不出意外的话，今年就能成功发售。我有信心，战胜微软的word7.0。”

陈飞扬摆摆手，说道：“现在的电脑系统，微软占了大半壁江山，word是亲儿子，天生就不跟我们在同一起跑线。

你以为我们的wps比word好一点，但这一点点优势根本没什么卵用。

我们如果与他公平竞争，本身就是不公平的事情。

你要想打赢word，就只能出奇制胜。”

求伯军是典型的技术狂人，对营销方面确实不怎么在行，只是一厢情愿地认为，我们的wps比word更好用，就能抢占市场。

哪里可能那么简单，微软是个什么尿性，他们可能不太了解，陈飞扬可是清清楚楚。

你想在微软的系统上，抢占亲儿子的市场，你不使点手段，分分钟被玩死。

雷君在营销方面，明显就厉害多了。

他主动向陈飞扬请教：“陈总是市场营销方面的专家，帮我们支支招。”

陈飞扬说道：“你们原本的计划，是不是等开发出wps之后，就正式面向市场发售？”

“是啊，有什么不对的吗？”

“那你们的发售计划是怎么样的，有没有针对word的想法，跟他们打价格战？”

雷君摇了摇头：“微软财大气粗的，我们跟他打价格战，不是自寻死路吗？”

形势确实显而易见，wps都弹尽粮绝了，全靠陈飞扬的注资才得以继续下去，怎么还有资本跟微软这样的巨无霸玩价格战呢？

这种杀敌一千，自损一万的套路，金山玩不起啊，他们只想尽可能快地收回成本，这样才有资本进行后续开发。

“打价格战，我们确实不是微软的对手，我有一计，可干微软。”陈飞扬顿了一下，拉足了听众的期待感后，才继续说道：“免费。”

求伯军和雷君面面相觑，我们的耳朵是不是出问题了，要不就是陈总疯了？

一直在旁边没吭声的徐添月忍不住问道：“花了这么多钱，投入这么多精力，好不容易开发出的软件，全部免费送？让大家喝西北风？”

“现阶段是抢占市场，把人先拉进来。”陈飞扬挥了一个手刀，说道：“养肥了再杀。”

求伯军一头雾水，雷君感到自己好像听懂了什么，但又好像什么都没懂。

陈飞扬解释道：“其实你不免费，也没什么用。国内的用户习惯你又不是不知道，盗版能干死正版。

个人用户你是别想了，大多数都是用盗版，你能卖的只有企业用户。

但是对企业用户来说，更相信大牌，差不多的价格，首选一定是word。”

求伯军默然无语，本来他的wps开发顺风顺水，正憋足了劲要大干一场，直接正面硬刚word。

但现在听陈飞扬一分析，心里瞬间就是拔凉拔凉的。

正面对抗，确实没什么胜算啊。

他还是有点不甘心，问道道长“但是我们以前做了那么多软件，卖得也不错啊。”

“那是因为没有微软这样的竞争对手啊，你们知道微软是一家什么样的公司吗？”陈飞扬反问道：“微软敢一边骂盗版，一边利用盗版，你行吗？”

陈飞扬在前世见证了微软整个的发展过程，他算是以骚操作著称的人，都被微软的操作骚断了腰。

微软整天在公众面前以盗版的受害者自称，实际上却任由盗版发展，甚至在背后推波助澜。

他们要的可不是多卖几套正版的系统光盘，等到微软系统一统天下之后，他们就从卖应用软件，游戏软件的厂家收钱。

无论是正版用户，还是盗版用户，都已经被他绑架了，放到了谈判桌上。

你们的软件得在我的系统上用，那么你就得跟我“合作”，否则我不敢保证你的软件在我的系统上运行不出错......

你卖出去的利润，是不是得分成给我啊？

这可比多卖几套正版系统盘强了千倍万倍。

而且等到微软一统天下之后，也没有忘了杀个回马枪，对企业用户来了一个秋后算账。

这个时候，大家早就已经用惯了微软的系统，想换也换不了，只能补钱。

陈飞扬重生之前，国内的政府部门，国企私企，绝大多数都花钱用上了正版。

你想跟微软拼着卖正版，不是找死是什么？

雷君大概懂了一点，试探着问道：“既然正版也卖不出多少钱，就不如完全免费，这样也就没有盗版了？”

“我们一旦免费，不但让word的正版卖不出去，还让他们的盗版也没有市场了。毕竟我们正版都是免费的，谁还去用盗版呢。”陈飞扬说道：“我们要的不是卖软件的钱，我们要的是用户。”

“但是用户不花钱，这样的用户对我们有什么意义呢？”

受时代所限，这个年代的软件开发商，想的都是靠软件卖钱，一手交钱一手交货的传统商业模式。

现在的他们很难想象，未来的互联网企业，为了抢用户还倒贴钱。

陈飞扬嘿嘿一笑：“你只管把人拉进来，我有一万种办法变现。”