第二百七十章

晓之以礼动之以利

“等等，你让我想想。http://www.erpingge.com/articles/75696/”

欧阳风在心里飞快地盘算了一下，按照陈飞扬的说法，确实是完美地规避了政策方面的问题，只要不提保健品几个字，定位为礼品，貌似谁也说不出什么来。

但他总觉得有点不踏实。

“你这是在打擦边球，还是有风险。”

陈飞扬笑了：“欧阳主任，你见多识广，现在赚大钱的企业家，有几个不打擦边球的？我说句不好听的，赚钱的法子都写在法律里，真正有本事的人，就是在禁区边缘游走。要是完全老实本分地做生意，那还赚什么钱？”

欧阳风默然。

陈飞扬这话说出来虽然不是很动听，但着实有道理。

现在的大老板，有几个是吃素的？

违法乱纪说出来显得有点重，但至少是通过各种方式走捷径。

很多在媒体上口若悬河，在公众面前一副“全靠自己本事挣钱，跟背后的家庭没有关系”的大企业家，第一桶金的来源都很有特色，老实巴交的普通人是模仿不了的。

比起那么多八仙过海各显神通的招式，陈飞扬的这记擦边球，简直可以称得上是诚信经营的典范。

欧阳风有些纠结地说道：“话是这么说，但我担心有风险。”

他已经五十岁了，是老成持重的人，不求有功但求无过，现在就想安安稳稳在这个位置上干到退休，不想闹出什么幺蛾子来。

如果这个时候，陈飞扬跟他大谈特谈“干什么事没有风险，吃饭喝水都可能噎着，收益永远与风险成正比，高风险带来高收益”这一套，换个年轻的人可能有刺激作用，但对欧阳风只能起到反作用。

所以谈业务说简单也简单，没多大的门槛，但是说难也很难，需要随机应变，看菜下碟的本事。

目前的市面上，优秀的业务人员非常抢手，收入比一线的生产人员高得多，也是有原因的。

陈飞扬在这方面的表现，堪称是教科书一般。

他压根就没有跟欧阳风谈风险与收益的辩证关系，直接一句话打消他的疑虑：“我敢保证没有任何风险，如果出现问题，我的广告直接撤销，但是广告费一分不少，甚至你还可以算作我违约，向我索赔违约金。

这一点，我们可以写进合同里。”

这可是真金白银啊，比任何空口白话都更有说服力。

欧阳风都被震撼了：“你这么拼的吗？”

陈飞扬一副视死如归的架势，慨然说道：“三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢。”

欧阳风陷入了沉思，他开始认真考虑，要不要接这个广告。

见欧阳风的态度已经松动了，陈飞扬适时地加了码。

“欧阳主任，我们强强联合，也是双赢。我有一个朋友，是爱少VCD的总经理，目前正在大把大把花钱投放广告，要不我把他介绍给你？”

欧阳风的眼神，一下子就无比精彩。

爱少VCD，现在可是香饽饽，是各类媒体眼中的财神爷。

他也不是没跟爱少公司联系过，但听那口气，对方似乎对省台还不太看得上，一心想要在年底去竞标。

他不太相信陈飞扬使唤得动爱少的老板，生意场上，只要见过面就能称之为“朋友”，似乎靠不住。

欧阳风试探着问道：“你跟爱少公司的总经理很熟吗，平时来往多不多？”

陈飞扬回了一句：“不太熟，三五个月才见一次面那种。”

欧阳风失望地摇了摇头，心说果然不出所料，这小子就是有点夸夸其谈。

陈飞扬反手又是一句：“这小子确实不太像话，十天半个月才给我打电话汇报一次工作。”

欧阳风一下子就犯迷糊了：汇报工作是什么意思？

叶青芸适时地解释道：“陈飞扬是爱少VCD的大股东。”

欧阳风手上的茶碗都差点掉了。

难怪这么有钱，还敢收购叶氏集团来玩，原来底子这么厚啊。

陈飞扬接着又说了一句：“如果欧阳主任还有任务压力的话，我还可以帮你介绍一下华兴小灵通的总经理，也是我朋友。”

欧阳风的手直哆嗦：“不会又是下属吧？”

陈飞扬摆摆手：“没那么夸张，我只是股东之一，大家平起平坐，谈笑风生。”

欧阳风差点学着武侠小说里的样子，拱手说一声失敬。

自己的格局着实小了啊。

本来以为陈飞扬是被叶青芸的美色所迷惑，败家只为搏佳人一笑，但现在看来，人家收购叶氏制药，只当花钱买个玩具而已。

既然陈飞扬的实力这么雄厚，欧阳风也没什么担心的了。

哪怕脑铂金的广告真的违规，大不了就是撤销而已。

最重要的是爱少VCD和华兴小灵通，这两个大客户要是能攥到手里，自己这个广告部主任的位置，就稳如泰山了。

“飞扬啊，我决定了，你的脑铂金广告可以上。”欧阳风也是个妙人，直接就飞扬飞扬地叫上了。

也不能笑话他没有原则，陈飞扬这一波银弹攻势，也没几个人顶得住。

晓之以礼，动之以利，这是陈飞扬一贯的做人道理。

陈飞扬微微一笑，不骄不躁，一副一切尽在掌握的神情。

欧阳风又说道：“当然，我作为长辈和忘年交的朋友，还是得给你提个忠告。

你这个脑铂金广告上是能上，但是广告后的效果，我可不敢给你打包票。

本质是保健品，但在广告中不提任何的作用和功效，就想引导人买来送礼，哪有那么容易，得多在广告词上动动心思。

我负责广告工作也有一些年头了，见过的广告策划方案不知凡几，可以帮你参考参考。

有几家比较好的广告公司，我帮你介绍一下，同时台里也有几个这方面的人才，也可以帮上忙。这年头，优秀的广告策划可不好找，都抢手得很，我手里积攒的这些资源，也算是很可观了。

不过总体难度还是太大，只能说尽人事听天命。而且在收费方面，可能稍稍会贵一点。”

陈飞扬笑道：“谢谢欧阳主任的好意，不过杀鸡焉用牛刀，这种小事情，我一个人就能搞定。”