第三十一章

陈扒皮

陈飞扬把吃饱了公司的几个骨干召集起来开了一个会，主要是讲下一步的工作规划。http://www.aihaowenxue.com/xiaoshuo/348260/

“我们的项目开了一个好头，赚了两百万加盟费。但我们的事业才刚刚开始，大家不要有躺在功劳簿上睡大觉的想法。

说直接点，还有很多钱等着我们去赚。”

漆挺一听，有些惊讶。不是吧，还能继续赚钱？

加盟费已经收过了，不会再收了。

跟商家们签的八折优惠，一部分用于补贴顾客的优惠，一部分用于开员工的工资。

由于目前业务量猛增，倒是能够做到收支平衡，甚至略有一点盈余。

很难想象还有什么办法赚更多的钱。

赚了两百万的巨款，大家也都知足了。

没想到陈飞扬还想挣大钱，从哪里挣呢？

“是不是把会员的优惠幅度稍稍调整一下？”唐永平建议：“随着童波事件的结束，现在整个科大的市场就只有我们一家外卖，稍稍调整一下应该也没什么问题。”

这是从古至今，商人的一贯套路。

把你诓进来之前，各种优惠，跪舔姿势花样百出，恨不得管你叫爹。

等你入坑了，你就是儿子了。

后世这些套路更是被玩出了花。

新用户注册就送优惠券，至于旧客户，哪凉快哪待着去。

说白了，就是把顾客当韭菜，不当人。

陈飞扬板着脸，严肃地说道：“永远不要把我们的顾客当傻子，作为一家服务型企业，顾客就是我们的上帝。”

这个年代的服务意识并不强，商店里的营业员一个个鼻孔朝天，买东西的反倒需要赔笑脸。

陈飞扬要求所有外卖员统一礼貌用语，微笑服务，其实都是很基本的东西，但是收获了如潮的好评。

某种意义上，不是因为吃饱了的服务做得有多么完美，而是同行衬托。

唐永平意识到，陈飞扬是真的很重视顾客，并不是口头上玩虚的。

“如果不能从顾客兜里赚钱，那么还能从哪里挣钱呢？”

“老板们的腰包还鼓着呢。”

这下子连漆挺都惊得咋舌：才收了那么多加盟费，现在又把刀口对准他们了？

“宰得这么狠，商家们会同意吗？”

“我们跟商家是合作伙伴的关系，不是屠夫和肥羊的关系。他们同不同意，不在于我们挥刀的姿势，而是能不能帮助他们挣到更多钱。”陈飞扬说道：“他们是我们的加盟商，我们有义务让他们赚钱，同时抽取一部分利润，这叫双赢。”

漆挺虚心请教：“那接下来我们要怎么做？”

“你要学会思考，发现商机主动出击。”陈飞扬说道：“你是负责市场的，天天都在跟那些老板打交道，目前他们最大的需求是什么？”

漆挺想了想，说道：“每个老板见了我，都缠着我谈菜单上的特色推荐，我的耳朵都快听出茧子了。

我跟他们说了，大家都能上的，不急在一天两天，但是他们就是每天都要催。”

陈飞扬笑道：“理论上是轮流安排，每家都能上，但现在67家等着排队，两个多月才能排上一次。这个推荐的效果这么好，早一天上，就多赚一天的钱，换你你也催。”

“但是没办法啊，僧多粥少，我能怎么办？”

“这就是商机了。我们可以对菜单进行改版，多安排一些推荐位，然后根据推荐位置的好坏，向商家们收取一定的费用。

至于今日特色推荐这样最抢手的位置，可以让商家们竞价。

当然，这一切都是本着自愿合作的原则，如果哪家不愿意，我们不能强求。”

漆挺嘴巴张得老大，都能塞下一个鸡蛋了。

不是吧，还能这么玩？

卖推荐位。

商家们以为交了加盟费就万事大吉，没有想到陈老大还有这么多套路等着他们吧。

这个方案一旦实施，在商家们那里，“陈扒皮”的名号，怕是逃不掉了。

但是商家们会不会乖乖交钱呢？

那是必然的。

虽然说起来是资源合作，不能强求，但谁都懂，要是不愿意，那就别想有推荐，在角落里慢慢等着吃灰吧。

上不上推荐，差距有多大，就不用再多说了。

老板们每天对漆挺围追堵截，争着抢着早一天上推荐，是为了什么？

漆挺说道：“老大，我真是服了你了，把这些老板们捏在手心，搓圆揉扁随便玩。这个方案我举双手同意。”

唐永平点头：“我也同意。”

“咦，钟一鸣你怎么一直不说话，平时那么毒舌的。”漆挺有些疑惑。

唐永平也说：“你这几天感觉有些不对劲啊，魂不守舍的，时不时一个人呆着都会傻笑。”

漆挺夸张地说道：“该不会是谈恋爱了吧？”

“你不说话没人把你当哑巴。”钟一鸣回过神来，骂了漆挺一句，然后看着陈飞扬，很认真地解释：“我真的没有谈恋爱，我身边的朋友都能证明的。”

至于么，还要朋友来证明，生怕别人不相信，要不要搞得这么隆重。

“谈恋爱的事，私下里再说，现在是工作时间，我们谈正事。”陈飞扬看了一眼这些骨干力量，认真说道：“你们以后要多脑筋，抓住商机。公司要不断发展，要求你们必须持续进步。”

漆挺觉得有点不对：“老大，你这话听着，怎么有点交代后事的味道？呸呸呸，我这张嘴。”

钟一鸣冷冷地盯着漆挺：“你再说瞎话，信不信我把你的嘴撕烂。”

她又转头看向陈飞扬，眼中透着紧张的情绪，还隐隐夹杂一丝忧伤：“外面的传言是不是真的，朱书记强行抢人，你要离开学生会，离开我们了？”

陈飞扬摇摇头：“我不会离开的，至少目前不会，但具体的管理工作，以及接下来的发展，主要交给你们，我就给你们把把关，掌掌舵。

记得以前我跟你们说过，我不可能一辈子送外卖，还有很多领域等着我去挑战。

吃饱了目前已经上了正轨，你们也逐渐成长起来了，不需要我一直守着。

我可以腾出手来，启动一个新的项目了。”