第39章 签署协议

市属啤酒厂西北角还有两个厂房空下来了，处于下班状态的啤酒厂，工人们早就离开了，这种市属企业，工人到点都准时走，基本不存在加班加点的情况。

公家的饭碗，旱涝保收，谁又在乎产量如何，供给怎样，市民反响怎样？

雪王雪糕厂厂房暂时就在里面，厂房前后都有草坪和高大雪松，一条不宽的水泥路从雪糕厂房通向啤酒厂大门。

崔有志焦急地等待着，直到刘西强出现在大门口，他急跑了两步。

“强哥，你这关系真硬，铁路啊，这可是铁路啊！”崔有志提过来一支烟，刘西强犹豫了一下，没有接。

刘西强打算不再向前世哪样抽烟了，确实对身体不好，问道：“说重点，事办得怎么样了？”

“刘会长的信真管用，而且对方直接还给刘会长打了一个电话，这事就算定下来，就是明天上午走下流程，下午应该就可以送货了，只不过！崔有志左右看了看，样子鬼鬼祟祟地。

刘西强清楚里面肯定还有门道，这是必然地，只要能打进整个奉天局铁路线，整个北三省就能被慢慢覆盖。

“是不是要回扣，说吧，要多少？”

“强哥，你真神了，他要每根1角！”崔有志惊讶地望着刘西强，惊叹他地无所不知。

“肯定不止这些，我们提出的最终零售价，是不是也被否了！”刘西强不以为然，他很清楚现在是跟谁打交道。

“对，他们不同意五角的零售价，说价格他们说了算，我们只需负责供货就行，开始要求我们供货一百万根，我说没有，目前厂子也就能生产六十万根，他同意了！”崔有志说道。

“这个不重要，批发价格是多少？”刘西强最关心这个环节。

“他非常干脆地同意了，就四角九分，但里面包括他的一角钱！”崔有志说到这里，心口有点痛，想一想，一天六十万根，每根一角，那可是六万块钱。

刘西强根本不在乎那一角钱，这是必须出的血，不然根本进入不了铁路市场，虽说目前整体大众的市场已经被开发起来了，但铁路的销路依旧可观，毕竟这个时期来来往往的都是生意人，吃几根雪糕解解渴，很正常。

“怎么结款？”刘西强更关心这个问题。

“他让你下班后半个小时打电话。”

刘西强看了看时间，现在就是，迅速拨通了对方家里的电话。

“您好，是张叔吗？对，我是小刘，刘全的弟弟！”刘西强笑道，该放下姿态的时候，必须放下姿态，这一步走好了，便可以置大牛雪糕厂于死地。

“嗯，我想了想，不见面也算是好事，其实吧，你哥哥过去是我的徒弟，就是脑子活，去了商务委员会，有些东西，不都是我的，各个方面都需要，你懂吗？”张叔不管什么话都是点到为止，一方面是怕被别人听出名堂，一方面看看刘西强是不是聪明人。

“我都明白，您放心，我们按照流程走，质量绝对保证全北三省最好，绝对不给您抹黑，当然，我们这边希望能日结，毕竟是小厂子，需要资金进货，不然也保证不了货品啊！”刘西强笑道。

“压批吧，进第二批货结算第一批的钱，最多只能这样了！”张叔放慢了说话的速度，“但只能结三角九分，一角这边直接压倒北三省铁路委员会帐里！”

“好的，全听您的！”刘西强说完，放下了电话，长出了一口气，这件事总算是落定了，下一步就要考虑进机器和再租厂房的事情了。

“哥，顺利吗？”崔有志问道。

“嗯，都妥了，以后联系铁路的工作就由你负责，走吧，早点去休息，明天上午早点来，肯定会忙起来的！”刘西强说道。

“放心，保证完成任务！”崔有志搔搔头，转身离开了。

又过了十多分钟，一辆货车停在了门口，保安没让车进来，从车上下来一个五大三粗的三十多岁男子，满脸胡子茬，走了进来。

“刘老板，有啥事？”来者正是车队联盟负责人田大壮。

“王家英的活怎么样？”刘西强问道。

“该死的，不让我们拉了，不知道是为什么，我以为是找别人了，但问了一圈也没问出来！”田大壮有些生气，本来最近活计就不算多，好不容易有了一个稳定的收入，眼见着又要泡汤了。

“是我提高批发价格，并且告诉王家英，我直到他们在外市抬高了零售价格！”刘西强说道。

“刘老板，你这不是害我们吗，这是断了我们的财路啊！”田大壮有点着急了。

“是断了王家英的财路，却是给了你们的生路！”

“我们的生路在哪里？”

“你们给他送货是不是很不稳定，收入也不是很稳定，而且基本是口头协议！”刘西强问道。

“目前都是这样，像我们这样的个体户，能有活就不错了，还计较什么协议不协议的！”田大壮摇摇头，市场就是这样，给活的就是大爷。

“我跟你们签署协议。”

“真的！”田大壮一下子两眼冒光，这可是一条活路，一个稳定的收入来源，只要签订了协议，每天就可以拿到固定的订单，就算没有订单，对方也要付钱。

“对，我这边现在需要大量货车，需要长期稳定的，只能为我服务！”刘西强需要得到田大壮的承诺。

“不包括油钱，市内三十元一次，近边城市五十元一次，省内一百元一次。”田大壮要价稍微高一些，这几天跑省内送货路线，王家英也才给七十元。

之所以要价高些，田大壮想的是刘西强肯定还要还价，到时候微微退一步，就是心理价位了。

“好，就这个价格，但我有个要求，随叫随到，若是不来，每辆车赔偿一万元！”刘西强提出了自己的条件，他担心到时候周胜，抑或者别的对手会来捣乱，到时候货车不来，送货就会延迟，损失钱财是小，信誉不能有失。

“好，我现在就回去商量，明天上午给您消息！”田大壮说道。

“今晚九点前，给我打电话，行的话就马上过来签合同，明天开始执行，你若是不回信，我就找别人！”刘西强说完这句话，电话响了起来，是周胜的号码。