第11章 欲擒故纵

一听说要出去吃饭，崔有志也凑了过来，脸上堆满笑容，弓着腰，说道：“哥，都干一天活了，带上我啊！”

“行，你和孙铁柱把厂房锁上，一起来吧！”刘西强并不担心厂房里面的设备，这是在啤酒厂院内，大门口有值守的保安，就算不锁，也没人能抬走任何物品。

大家一路上七嘴八舌，议论着今后的辉煌事业，刘西强却暗自盘算着如何蒙一下徐尧的朋友。

到了约好的饭店，在徐尧之前BB机地呼唤下，他的朋友也来了。

“您一定是刘老板吧，我是徐尧的朋友张子豪。”张子豪看到徐尧的示意后，直奔刘西强而来，但看到他的打扮，心中顿生顾虑。

“强哥刚收拾完厂房！”徐尧看出张子豪眼神不对，连忙解释道。

“亲力亲为，刘老板是干大事的人！”张子豪领着众人进了饭店，喊服务员拿菜单。

“能结识刘老板这样的大人物，是我的荣幸，这顿饭就当见面礼了！”

“听徐尧说，你这边有点困难，既然大家都是朋友，没什么不好开口的！”刘西强也不推辞，心想本来就缺钱，省点是点。

张子豪起身给刘西强倒了一杯茶水，将菜单递给了徐尧，让他点菜，说道：“听说您打算开个雪糕厂！”

“暂时有这个想法，主要是徐尧那边有机器，加上正好要到夏季了，也算是应景，多少赚点零花钱！”刘西强端起茶水，抿了一口，漫不经心地说道。

“刘老板就是有眼光，做雪糕绝对能赚大钱，零花钱绝对没问题！”张子豪拍起了马屁，心里合计怎么能把雪糕原材料出手。

“哦，这个我倒没想过，当然能多赚点零花钱，那自然好，难道你了解这其中的行情！”刘西强表现出不太懂地样子，其实他早就了解过市场，在鞍市，七、八、九月份是雪糕销售的旺季。

但是，从进入90年代以来，鞍市经历了多年的雪糕份额厮杀，如今仅剩下市属雪糕厂和大牛雪糕厂两家。

“这个市场很大，也正是如此，前几年的竞争也非常激烈，尤其是去年市场极其惨烈，大牛雪糕厂也不知道通过什么途径，拿到了银行贷款，扩大生产，降低成本，占领了鞍市百分之七十多的份额。”

“另外百分之二十多呢？”

“市属雪糕厂占了百分之十五，剩下的就是另外几个小厂子！”张子豪摇了摇头，“去年的原材料也正因为这场市场争夺，飞速上涨，本以为今年也会赚一笔，没想到剩下的那些小厂子都关门了！”

张子豪心痛啊，他几乎拿出了全部家当，打算在今年狠赚一笔，没想到市场却都成了大牛雪糕厂的天下了。

而在原材料环节上，因为市属雪糕厂有专门的进货渠道，导致大牛雪糕厂独占市场。

“哦！去年原材料达到多少？”

“单单说奶油吧，去年就能达到一千五百元一吨。”

“今年呢？”

“刘老板，我也不瞒您，年初我进了一大批货，价钱是六百六一吨，本以为六月份就能出货，最少赚一倍，谁承想，大牛雪糕厂独占市场，直接把价格压到了六百八一吨，还说我也不赔，不然让我一分钱赚不到！”张子豪说到这里，恨得牙根痒痒。

一是恨自己头脑发热，太莽撞，二是恨大牛雪糕厂趁火打劫。

但这一切在刘西强眼里，非常正常，若是自己独占市场，也会这么做的，商场如战场，没人会可怜弱者。

“七百六一吨，我全收了，明天签合同，附加条款是，陆续从周边帮我收购原材料。”

“能不能再高些！”张子豪希望能再多赚一些。

刘西强起身要走，施展欲擒故纵的伎俩，没想到张子豪马上就慌了，一把抓住他的胳膊。

“刘老板，就七百六一吨，起码还能赚一些！”张子豪咬着牙说道。

“不要以为我是趁火打劫，毕竟我也不是慈善家，你可以想一下，目前市场上只有大牛一家雪糕厂，外地的原材料商来了，肯定也会被压价，你不卖，有人会卖。到时候，我就算七百一吨，也可以收到一批原材料！”刘西强面露不屑，让张子豪觉得，他根本不在乎这点原材料。

“那是那是，刘老板是干大事业的人，我们以后还要长期合作！”张子豪连忙点头哈腰，从服务员手里拿过啤酒，给刘西强倒满了。

“明天把所有货拉到啤酒厂，然后我们点货签合同，当然你也可以不着急，反正明天下午约了其他几家！”刘西强跟张子豪碰了下酒杯，张子豪一口闷。

“刘老板爽快，那就这么定了，明天早上我就拉过去！”

“除了奶油，你还有什么？”

“巧克力、威化，都有，您都需要？”张子豪心想这可真是个大客户啊，不愧是徐氏贸易的主顾，还是在市啤酒厂经营，实力不俗啊！

“都来过来，我帮你清仓！”刘西强边说边喝了一口酒，心想就是要充足的原材料，开工才会有足够的货源冲击市场。

事算谈明白了，张子豪也开始从侧面打听刘西强的背景，但不管如何旁敲侧击，怎么都无法得到更多的信息。

最后有几句问得深了，刘西强干脆拉下了脸，生气地回应道，家里的事情不愿意说，但有啤酒厂和徐氏贸易难道还不够说明实力吗？

其实徐尧也跟张子豪说过，刘西强的哥哥是商务委员会刘副会长，张子豪见刘西强不愿意说，也就不再深问了。

当然，张子豪也在刘西强的一举一动中，察觉到他绝非等闲之辈，不仅仅是对问题地分析，还有各种商业用语，听得晕头转向。

崔有志、徐尧、孙铁柱也听得有些迷糊，心中都各自嘀咕着，这刘西强肚子里，啥时候有这么多墨水了，难不成是被神仙俯身了。

喝完酒，众人目送刘西强离去，张子豪依旧不敢笃定，这人是不是真有实力，能不能打得过大牛雪糕厂。

刘西强没有回家，而是到了厂房，保安看到是他，二话没说开了门。

进了厂房，打开一台机器，混着糖水，做了几十根糖水冰棍，尝了尝，非常满意，看来自己的配方没有错，接下来就是其他雪糕了。