第90章 游戏专卖店

尚洋的《烈焰文明》让其他几个开发组压力倍增，开天软件的几位参会者干脆表示要删掉原本的策划书，重头开始，绝不能落后于帝都和津门这边的开发组！

章鱼工作室是黑科技旗下这几家工作室里最低调的，也可以说是最有个性的。

只有他们拿出的计划与3D无关，他们的新作与前作《水浒英雄魂》一样，还是一款中国风背景的武侠游戏《杀气冲霄》。

他们表示，来东京之前，这款游戏已经有了完整的计划，他们不想因为在东京开阔了眼界，就放弃之前的成熟构想。

“你们都说完了？”索菲娅环视众人：“还有谁要补充吗？”

整个会议室瞬间安静下来，没人说话，即使有个屁，也得夹紧了，不能放出来。

索菲娅虽然在公司只是个副总的职衔，却是“老板的老板”，又是郝玉洁的独生女儿，她的身份可以说还在高朗之上。

再加上她平时说话很傲慢，在公司人缘很不好，大家都不想跟她犯矫情，干脆听她说。

见众人都不说话，索菲娅把目光落在李梦岚的身上：“李梦岚，我想听听你的看法。”

人家都看得出来，这位小公主似乎对高朗有点意思，而高朗的眼里就只有青梅竹马的李梦岚。

现在直接在会场上点名，不用说，大家都能猜到，索菲娅这是打算让李梦岚“栽面”。

李梦岚打开自己手里的小本子，不疾不徐的说道：“其实这次来呢，我也很长见识。实话实说，我对游戏其实并不太懂。索菲娅，你也见到了，即使是玩游戏，我也不如你。”

索菲娅冷笑一声，没有说话。

“所以我这次来东京，主要看的并不是游戏的内容，甚至完全没有关注这个方面。”李梦岚环视众人：“公司有红狼、翔鹰、竞技之魂、章鱼、天惑、血狮、开天，一共七个工作室，每个工作室都有至少十余位业内精英！”

李梦岚向众人颔首致谢：“游戏内容方面，仰仗诸位的优秀水平和团队内部群策群力，根本用不上我这么一个外行人。所以，我这次来，主要是对其他方面做了点研究。”

索菲娅笑道：“游戏比赛和游戏周边？咱们好像前几天就研究过了吧？没有别的新意了？”

“当然有了，那只是第一天的见闻而已，后面几天咱们一直在东京调研，没有新的建议，岂不是白来？”

“说说看吧。”

“我打算建立一个专门的‘营销服务部’，专门负责做推广工作，建立一套包括运营维护、宣传策划、推广执行、以及各地的经销、分销团队！”

“说得好！”高朗忍不住称赞道：“你这个计划，正是我所想的！”

索菲娅狠狠瞪了高朗一眼：“我看是你告诉她的吧？”

“这还真不是他告诉我的，你自己看”李梦岚把自己的记事本递给索菲娅。

本子上密密麻麻，全是访谈记录。

“这几天我采访了很多家游戏公司的现场人员，还在东京街头实际走访了一些电玩商店。本子上这些都是谈话记录，还得多谢蒋姐帮我翻译，哦，对了，其中有一些还是你帮我翻译的，你还记得吗？”

索菲娅合上本子，气哼哼的推还给李梦岚。

李梦岚继续说道：“根据我的调研，发现一个问题，很多大公司的宣发费用都远高于咱们。有些甚至把宣发费用的预算做得比游戏研发费用还高！”

高朗问道：“你打算把渠道也掌握在咱们自己手里？”

“盗版问题很猖獗，这个咱们没法治理，所以我想到一个办法，或许能从盗版手里挽回一些人气。”

“开游戏商店？”

李梦岚点点头：“这还多亏陈亮给我讲了不少其中的知识，毕竟照搬日本的东西，未必符合咱们的国情，所以我先询问了陈亮，关于咱们现在分销渠道的问题，我现在大概有了一些了解。”

陈亮接口道：“昨天你问我的时候，我还纳闷，你为什么考虑自己做渠道，这可是和盗版抢市场，有点自不量力啊。现在看来，梦岚小姐应该是有妙计了！”

“也不算是妙计，这两天，我在日本街头看到了不少销售游戏和动漫光盘、周边用品的商店。这种店铺，在咱们国内还不太多见，我考虑做一个连锁品牌，就像是咱们现在经营的餐饮、网吧一样，做一个连锁游戏商铺！”

“只是卖游戏吗？”陈亮并不看好这个计划：“咱们国内的人均消费水平太低了，虽然咱们的游戏售价已经低到与盗版近相差十几二十元，但仍然有不少人选择盗版。开一家实体店的话，算上房租水电、人员开销，成本可不小啊！”

“渠道费用却低了！”李梦岚解释道：“虽然增加了开店的成本，咱们给经销商留的利润空间完全不存在了！以每套游戏十元计算，所有游戏加起来，销售十万套的话，可以节省一百万的渠道成本！

这些钱拿来开店的话，足够开十家店了！咱们现在七个工作组，以每年一款游戏计算，销售达到十万，就可以赚到七百万，作为开店成本，就能在国内全部一线城市开设门店！”

一直没说话的展鹏突然开口道：“从咱们目前的盈利状况来说，这笔开销完全负担的起。

去年的财报我看了，咱们的主要销售收入，也确实都来自国内的一二线城市。如果只是把门店铺在这些大城市里，还是可行的！”

索菲娅问道：“即使利润可以支持开店，你怎么确定这就能挣钱呢？刚才陈亮也说了，购买力是不同的！能消费咱们游戏的玩家并不多！”

高朗猜到了李梦岚的想法：“索菲娅，你和陈亮一样，钻牛角尖了！”

展鹏一愣神，随即接口道：“难道是要做批发？”

李梦岚点点头：“没错，我打算做批发和零售相结合的店铺！既然做渠道了，没必要再攥着终端的市场！兼营零售业务就好喽，咱们要做的，就是省去中间商的部分！”

陈亮顺着李梦岚的思路想下去，也有了自己的看法：“如果是这样，咱们就没必要只做自己的游戏！”

李梦岚接口道：“没错！我们不能只做自己的游戏，同时还要兼营其他公司的游戏，主要还是反盗版联盟的！

我们应该起到一个表率作用，让其他公司看看，咱们和冠聪科技建立这个联盟，不仅仅是在和盗版打价格战，咱们从服务、质量都要胜过盗版，而价格却仅比盗版略高。”

高朗放声大笑：“哈哈哈，我老婆太棒了！你简直是个天才啊！这计划很好！非常好！这不光是个挣钱的思路，也是一个态度！”

“哼！”索菲娅极其不屑，阴阳怪气的对高朗说道：“高朗，我必须提醒你一下，我妈给你投资的一千万，现在你已经花出去了将近八百万！”

一提到钱，众人立马鸦雀无声。

“你在帝都投资网吧、餐厅，我都可以批给你钱，这些项目也确实给公司带来了盈利。但盈利远没达到收回本金的程度！

我刚来的时候，你的公司只有三个项目组，现在已经有了七个！同时还有日语、英语的汉化组，以及大量的行政人员，每月有多大的开销，我相信你是知道的！”

“那又如何？”高朗满怀信心：“两百万美金，折合成人民币，那可是一千六百万！这话我可以放开了说，国内的其他几家一线游戏公司，就没有一家公司能拿出来一千六百万！就算是宝岛，能达到千万级的企业，也就是大宇和冠聪这两家而已。”

索菲娅针锋相对：“公司大，开销同样也大，你同时开七个游戏项目，现在还要做渠道，万一引起渠道商的不满，怎么办？你就不怕游戏光盘都积压在公司？”

“索菲娅，我知道你很懂游戏行业，但你所了解的，是欧美那些游戏大国的经营方式，在国外，没有哪个公司把盗版作为自己的主要对手！但我们的最大对手就是盗版！那些经销商甚至自己就做盗版，不把他们从行业踢出去，我们挣不到钱啊！”

索菲娅仍旧不服：“你说的对，盗版是影响我们的最大对手，但这种事应该由你来出手吗？难道不是由打击盗版的部门来做吗？”

高朗无奈的苦笑：“至少在目前，我还不知道国内有这个部门。”

“那你应该去找能建立这个部门的人，而不是自己组建一个公司，去对抗盗版，这不是一个商人该做的事！”

高朗摇摇头：“商人该做的就是挣钱，既然有一条能赚钱的路，我们为什么不做？如果怕赔钱，那不如解散公司，去打工好了。”

索菲娅气的怒拍桌子：“你这是无理取闹！”

高朗沉着脸反问道：“谁在无理取闹？我相信这点你比我更清楚！”

索菲娅恶狠狠的蹬着高朗：“我更清楚谁才是掌握公司财务的人！”

高朗耸耸肩，摊手道：“没错，你确实比我更清楚，掌握公司财权的人是谁。不过，我觉得好像并不是你，而是你的母亲才对！”