自从天堂街机上市，除了陆陆续续的小订单，林毅没有那么忙了。早晚的新闻功课，也就恢复如初。

游戏推广一周后，在旧金山湾附近的几个城市中，反响已然不小。有热点，自然能引来媒体的注意。

美国广播公司abc，新闻热点连线节目，在现场记者的报道中，出现了重大错误：

《吃豆人》和《太空入侵者》，被误认为雅达利的作品。这还不算，天堂这个名字，替代了《太空入侵者》，成了这个游戏的名字。

连犯两个错误，在新闻广播中，可是十分罕见的现象。

因为涉及到自家公司，林毅当然十分关注。他起身来回走动，仔细琢磨了半天，觉得这个错误，很有利用价值。

林毅开车直奔公司，把事情告诉了费兰，商议如何行动。

看新闻的时候，向阳花也在。女孩表达了担忧：“那个新闻报道，好像是在批评游戏，说它是引诱学生逃课的罪魁祸首！”

“这不是负面新闻吗？我们应该尽量避开吧？怎么反倒自己送上门去？

20世纪70年代的电子游戏，还没有形成产业规模，也不是美国文化的骄傲。

对待电子游戏，学生家长的态度，和后世中国的父母们，几乎如出一辙。

当声讨电子游戏，或者声讨网吧网游，变成一种社会现象时，新闻媒体自然闻风而动，不会放过热门话题。

不过林毅知道，有的时候，批评声浪越大，产品反而卖得越火。

而且，现在名声差点不怕。等到游戏产业发展壮大，自然会有人给他洗白。说不定，天堂游戏，还能成为时代领航者。

怎么利用舆论？如果仔细分析，新闻中的矛盾双方，是家长和电子游戏。而林毅要做的，是引出另一个话题。

这时的美国，有三大广播公司：哥伦比亚广播公司cbs、全国广播公司nbc、美国广播公司abc。三者之间，可是老对头了。

这几年来，由于橄榄球节目热播，abc扬眉吐气，追赶势头迅猛，不断挑战两位前辈。

对于这位后起之秀，cbs和nbc两位老前辈，当然是抱着警惕之心。如果有踩一脚的可能，应该不会放过。

那条错误报道，出自abc。在道德立场上，cbs和nbc没有办法反驳。

但是，作为媒体，abc报道失实。它的专业性，应该受到质疑，这就是攻击要害。

林毅要做的，就是主动出击——致电给这些电视台，抱怨abc报道失实。给三大媒体之间的争斗，提供弹药。

混战一起，对于天堂游戏来说，相当于做了免费广告。

游戏成瘾，在家长眼里，是负面新闻；但在街机经销商那里，就是上货理由。而且，林毅还会录像，然后邮寄给客户。

可惜看新闻的时候，cnn和福克斯，林毅没有发现。这两家电视台，可能是还未成立。

林毅有些可惜：三足鼎立的热闹，肯定比不上五强争霸。

这件事，就交给费兰去办。而林毅受此启发，在游戏宣传上，又有了新主意。

翻开比砖头更厚的电话黄页，找到洛杉矶，开始查找电影公司。林毅挨个打去电话，问有没有人愿意接活。

虽说好莱坞正在走向辉煌，但总有一些电影公司，困顿到揭不开锅。林毅花了上万美元，租来两个人，和一台摄像机。

对方过来后，林毅带上人和设备，走访了酒吧、娱乐场，还有比特商店。

付出小小代价后，取得了几位老板的许可，可以拍摄游戏区域。

林毅还不满足，又搬出一台街机，运到繁华地段。路人想玩，可以，而且免费。但玩的同时，必须接受采访和录像。

拍摄完火爆场面，资料被带回电影公司。等到剪辑完成，就有了游戏宣传片。等到展会期间，可以播放给各路客商。

在富兰克林的魅力下，好莱坞那边，加班加点，做好了宣传片。

拿到手后，林毅立即复制。然后把录像带，邮寄给知名经销商。

好消息，同时从两边传来。

cbs和nbc果然抓住机会，对abc的低级错误，大加嘲讽，甚至还上了脱口秀。

两大传媒的免费宣传，让天堂游戏，成了新闻热词。

有此神助攻，加上游戏宣传片，公司从经销商那里，得到的多是正面回复。

对于即将到来的硅谷展会，很多经销商，本来无意参加。但是现在，他们纷纷致电天堂游戏，约好会面时间。

这种宣传良机，绝对十分难得。林毅三人认真探讨，做了不少应对方案。决心趁此机会，在客户心目中，留下深刻印象。

中部地区的推销员，被费兰紧急召回。以免展会期间，公司人手不足。

跟婚庆礼仪相似，举办大型会议，专业人员必不可少。

在这方面，天堂公司没有任何经验。只能联系会展中心，聘请专人、租用专场。

过来的这些经销商，都是宝贵资源。如果好好利用，不仅能够分销商品，还能成为天堂游戏的宣传渠道。

想要充分挖掘资源，一部宣传片可远远不够。林毅忍着肉痛，花费巨额资金，签约了一家大型广告公司。

比起好莱坞，这里要贵的多。虽然花钱如流水，但一整套营销方案，比起单薄的广告，更加上档次，效果自然好得多。

第一印象，非常重要。定制高档服装，长租奔驰汽车。这些，都没用林毅操心，向阳花贴心得很。

在一片忙乱中，硅谷迎来了展销会。

受过wcg熏陶的林毅，自然会弄些新奇手段。他从各处娱乐场所，请来不少玩家，展示游戏魅力。

天堂游戏这边，一片热闹景象。前来围观的人，当然不少。这边气氛搞得好，不光能提高公司知名度，也更容易赢取客商的信任。

前来咨询的人太多，展销会还没有忙完，公司却不得不转移战场。

在会展中心，天堂公司提前召开了订货会。而会议公司，确实专业，没有任何手忙脚乱。

因为林毅太年轻，进来的时候，被人当作普通工作人员。客商谈话的时候，也不避忌他。

“叔叔，天堂公司的街机，零售价2988美元，这未免太贵了吧！现在不少公司，可是2000块就出货。”

“那些便宜货，用廉价的黑白显示器。这边用彩色的，成本不一样。”

“这家公司的显示器，为什么不换成黑白？那样不是更容易卖？要价太高，岂不是会吓跑顾客？”

中年客商有些不满：“杰米，你的眼睛放错了地方。这些问题，跟我们毫无关系！”

“对我们来说，价格根本不是重点，投资回报率才是。不管东西有多贵，只要能安全快速收回成本，那就是真正的好货，这才是我们的目标。”

林毅边听边分析，不由想起太祖的一句话：革命的首要问题，是分清谁是我们的朋友，谁是我们的敌人。

而做生意，也是同样道理。对于商家，分清谁是客户、谁是路人，就是首要问题。

游戏玩家，只是用户。而经销商，才是公司客户。他们关注的重点，根本不一样。前者要的是好玩，后者想的是投资回报。 。VIP。♂丝♂路♂文♂学♂网*♂www.wen♂xue.c♂om