凯瑟琳严肃地看着秦岩：“没错，代言，代表皇室的形象，也就是说是以皇室的形象为产品宣传。如果产品质量出了问题，那将严重影响皇室在民间的声誉，现在，皇权已一削再削，完全依靠民众的支持和皇室本身的形象得以维持。

如果为有问题的产品代言，将对皇室的形象造成毁灭性的打击，甚至有可能使那些对皇室不满的人利用这一机会宣传废除皇室的政策和主张。”

秦岩一听，先是愣了一下，然后道歉地对安琪说：“对不起，我没把这件事考虑进去。安琪，我向你表示歉意。这样，你看我能不能收回刚才说过的话，或者我能不能重新同联合利华谈判？”

安琪一听，顿时白了秦岩一眼，说：“撤，为什么撤？你对自己的产品没有信心吗？凯瑟琳说的是质量信誉差的产品。另外，我们皇室的代言也不能直接代言，只能作为日常护理的一部分出现在镜头里。这件事你放心，不会出问题的。”

听安琪这么一说，秦岩算是放下了心，轻轻点了点头。

安琪继续说：“好了，你和凯瑟琳赶快走吧，回去后再跟我说。”

秦岩和凯瑟琳看了看，然后点点头。

二人登上那辆古董老爷车，来到了联合利华的总部。

到达联合利华总部后，下了车，秦岩到了前台，报上了自己的信息，前台打了个电话确认了一下，然后带秦岩上楼去。

“哈哈，亲爱的秦，你终于来了。”

那个皮特看见秦岩来了，急忙站起来迎接他。

秦岩笑嘻嘻地跟这位皮特握手，开口说：“皮特先生，好久不见。让我介绍你认识一下，这个就是……"

"不用客气，这个就是凯瑟琳冕下，你好。"

皮特向凯瑟琳行了一次标准的绅士礼。

凯瑟琳微微颔首说：“皮特议员你好。”

凯瑟琳竟然用国会里皮特的名字。

秦岩看了一眼，笑着说：“看来你们认识啊，这样就好，这样就好。”

皮特开口说：“过来，你们两个坐吧，坐下来说。”

边说边示意两人坐到沙发上。

"谢谢。"

秦岩也不客气，坐在了凯瑟琳身边。

"你们两个喝什么？"坐了一会儿，皮特问两个人。

秦岩笑道：“都可以。”

“喝茶，谢谢。”凯瑟琳开口了。

秦岩一听，看了凯瑟琳一眼，然后开口说：“那么我也要喝茶。”

身旁的秘书一听，向二人微微颔首，然后退了出去。

秦岩这边还想寒暄两下，那边凯瑟琳便直截了当地说：“皮特先生，我这次跟秦先生来，是要谈谈我的皇室代言人参养容露的事，我们直接开门见山，有什么事直接谈。”

皮特一听，点了点头：“那么，秦先生先说说具体情况吧。”

秦岩点点头说：“嗯，皮特先生，关于我们公司的收益情况你也可以看到，在华夏，还是原来的渠道，我们的产品市场份额增长非常快，现在已经成为几乎所有化妆品行业中最基本的化妆品之一，有着极强的号召力。如今，按照我们的约定，我们想要开拓大欧洲帝国的市场，也请联合利华在渠道上给予支持。”

皮特点了点头：“对啊，贵公司的发展势头如此之快，真是赚钱的生意啊，并且你们公司产品的市场潜力还没有充分发挥出来。将来贵公司的产品完全发挥出来以后，我想产品的市场份额还会有一个飞跃式的提高。”

秦岩笑着说：“没想到皮特先生对我们的产品如此有信心，对渠道如此的支持，你看我们怎么合作才好。”

"每个机场都有免税店，有不少是我们的。对，你也可以发展药妆渠道啊，而且联合利华的化妆品专柜也可以向你开放，除此之外，我们的经销商伙伴也可以与你分享。不过，这样的话，我们就得商讨具体费用了。”

这时凯瑟琳开口了：“是这样的，我们皇室的代言费用也要考虑进去。”

秦岩一听，就开口说：“皮特先生，你看这样吧，销售收入的三分之二属于我们，剩下的三分之一你占一半，王室占一半怎么样？”

皮特一听，就直截了当地说：“你开什么玩笑，秦岩先生？”

他直截了当地说：“只占15%是不可能的，别说你们直接生产的产品，即使是我们分公司的产品，我们的渠道收入也要占至少四成！”

“秦岩先生，看来你低估了我们皇室的影响，”凯瑟琳也说。“百分之十五太少了，我无法接受。”

秦岩开口说：“我们生产的产品，秘方也掌握在自己手里，诸位的角色也不过是渠道和宣传而已，我觉得三成已经有很多让步了。”

皮特当即反唇相讥道：“不，秦岩先生，你要知道，贵国有一句话，叫酒香也怕巷子深，没有流通渠道和宣传渠道，贵企业的产品也只是好，但有了我们的流通渠道，才能让人了解贵企业的产品是好的，才会买贵企业的好产品，联合利华占四成，我觉得还不错。”

“皮特先生说得对，要知道我们皇室是用我们皇室的名誉作担保的，而且有很大的风险，如果贵公司的业务在质量或其他方面出了问题，我们皇室的名誉将遭受重大损失，”凯瑟琳也开口说。

“除此以外，关于皇室的宣传和号召力，我认为贵公司应该了解，用我们皇室的名义，我可以保证贵企业的产品销售能在短期内迅速打开市场，我想这中间的利润到底有多大，贵企业能弄清楚，我们占四成还不算太多。”

秦岩望着凯瑟琳，又望着皮特，开口说道：“你们公司占四成，皇室占四成，那就是说我们公司只占两成销售收入？那你们二人有没有考虑过，这份销售收入中还包括我们的生产成本呢？如果我们只占到两成，那我们不能直接去开拓大欧洲帝国的市场吗？这样的话，外面一分钱都不赚，还往里面贴钱呢。”