孙思行认真的看着女孩的眼睛，严肃的回答，“我们在高中政治课本不是学过吗？金银天然是货币，但货币不是金银！古代按照粮食为基准，现在按照生产总值为基准，向市场发行货币。咱们超市以自己的商品为基准，发行货币，只要还有商品在，他们的卡就有价值，甚至不存在贬值的问题。这里面有什么问题？”

他的话似是而非，成功的忽悠住了京大才女。他后世混迹于各大论坛，最擅长歪曲话题，经常引用古代的各种实例，给围观群众一个博古通今的感觉，经常怼的本来正确的人哑口无声。

孙思行继续讲述超市卡的政策，“超市卡结合会员卡一起使用，能够增强顾客对咱们超市的依赖性，稳定对方的忠诚度。咱们超市又不像外面外面市场，可以随意讲价，只有活动的时候，商品才会降价；对方用超市卡消费，其实就是天天打折。不过我们只发行100元以上的购物卡，比如100元卖99元，500元卖490元，1000元卖970元，最高打95折封顶。”

“这优惠太大了吧？”“这优惠有什么用？”朱瑞和黄颖异口同声的问道。黄颖说的前者，朱瑞说的是后者。孙思行很惊讶，目瞪口呆的看着两位得力助手。两人是不是剧本拿错了，竟然抢了对方的台词？

黄颖一直生活在富裕家庭，自己工资也高，按说看不上这点优惠额度啊；与之相反，朱瑞是普通城市小市民，一看就是工薪家庭出身，不能说锱铢必较，但也是把蚊子腿也当肉的主，竟然看不上几十块的利润？

朱瑞发扬女士优先的精神，让黄颖先讲。她也不谦让，一脸担忧的样子问道：“这个优惠力度太大了吧，相当于咱们超市时刻打95折。零售额减少5个点，咱们的净利润至少要减少8个点，相当于减掉超市一半的纯利润。更何况我们如果搞其它活动，降价都是主要内容。用超市卡可以折上折的话，我们可能都要赔钱卖东西！我坚决不同意这个方案！”

孙思行一惊，莫名的心虚，他还真的没有考虑这个问题。怪不得后世的大超市，都是严格控制发行超市卡：只有那些今日不知明日，或者要倒闭跑路的超市，才大肆发行购物卡。甚至山姆、天虹这样高毛利、高售价的商场，发行超市卡也是格外谨慎。

生活超市很多商品的毛利润才几个点，完全靠以量取胜。如果所有商品都打这样大的折扣的话，完全是割自己的肉，超市真的赔本卖吆喝。

孙思行连忙想起补救的方法，“超市卡只在年前发售，有效期只有一年，过期作废！而且我刚才说的折扣数字，都是约数，等下我们再仔细商议具体的优惠额度。”

孙思行的印象中2002年前后，社会的通货膨胀率很低；有时甚至是负数，有点通货紧缩的迹象，真不是发行超市卡的好时机。

通货膨胀率，是货币超发部分，与实际需要的货币量之比,用以反映通货膨胀、货币贬值的程度。只有跑赢通货膨胀，才是多赚得的钱。

通俗的描述，你今年的工资为1500元，能买1000斤大米；明年工资涨了一倍，为3000块，但是只能买950斤大米，那相当于没有涨工资，而且变现的降了工资。

如果通货膨胀高的话，完全可以靠大肆发行超市卡，用高通货膨胀率，冲销掉商品的折扣损失。如果当年的通货膨胀率为5个点，理论上讲，年初的100块和年末105块，实际购买力是一样的。

如果超市年初举行活动，100元的超市卡，对外售价为98元的话，到年末的时候，这100元的实际购买力和年初的98元购买力基本一致。

超市可以用社会通胀抵消优惠额度，当然如果是紧缩的话，亏损还会放大。当然这一切都是理论，买超市卡的人，不会都留到年末再消费。

朱瑞犹豫了片刻，仍然选择忠于自己的本心，坚持发表自己的意见，讲述自己真实的想法，“孙总，超市卡的门槛，是否设置的太高？优惠额度也不大，还真不一定吸引到广大市民。大家的工资都不高，一个月才一千块；不能让大家一月的工资，就换一张超市卡啊！”

孙思行发行购物卡的时候，就没有想到这批卡流入到普通市民手里。他瞄准的鲁城的各大机关单位，各大煤矿、工厂，的年终福利；瞄准的鲁城普遍存在，过年过节的送礼风俗。送钱多俗，还有风险；送卡就相当于送现金，还更经济实惠。对方用卡的时候，就会想到你，送礼的目的也达到了。

他也想卖给普通市民，但也没有法子移风易俗。大家更相信真金白银在手，心里才踏实。银行开通了网上银行，储户们可以不用去柜台办理业务，再也不用去排长长的队伍，减少了大家时间的浪费。他们只要鼠标轻轻一点，在网上就能顺利转账，方便了大家，大大提高了做事效率，节约了社会成本。

但是网上银行这项业务，开展的极为困难，现在甚至可以说是无人问津。孙思行在超市系统内强力推行网上银行，遭到财务杜丽，副手黄颖的一致反对。

一直到后世支付宝、微信兴起的时候，大家习惯发红包，或者红包转账的时候，网上银行才成了主流，可还是有很多人选择不开通网络银行。

现在让普通市民把超市卡和钱等值，这是一件任重道远的事情。孙思行也不知道怎么给朱瑞解释，不能讲以后甚至有无现金社会把？

乐选超市发行的大额超市卡，可能成为社会上的主要行贿手段，成为企事业单位的内部福利，不是面向普罗大众。他的这种阴暗心理，也不能搬到台面上说啊！

他打起了官腔，“这还说明咱们乐选做的不够，提供的商品品种还不丰富。大家试想一下，如果普通市民生活中需要的所有消费品，都能在咱们这里采购到，现金或者购物卡对于他，就没有太大区别。”他说这些话的时候，自己都很心虚；水电煤气这些公共服务，超市都无能为力啊。

朱瑞不满意孙思行的回答，但是也提不出反对意见，不能为了反对而反对，只能徒然的坐下。在没有更好的方法前，超市明知道是饮鸩止渴，也要跟着做下去，一条路走到黑。

孙思行不让大家纠结于是否发行购物卡，而是把重心转移到如何发售信用卡，“大家都想想办法，超市卡如何定价，我们如何销售超市卡？如果只在超市的服务台销售，好像效果不大。大家多开动脑筋，多想想办法，办法总是比困难多啊！”

石西岭马上站起来，激动的说道：“孙总，你这个超市卡的点子，真是解救了我们后勤人员！工会后勤部门，逢年过节的时候，都是给大家发米面粮油。可是总有人有怨言，这个讲我上月才买的油，那个说我上星期才买了米，实在是众口难调啊。领导们对我们的工作不满意，职工们也有怨言；我们就是风箱里的老鼠，两头不讨好。现在工会发给大家超市卡，职工们可以任意采买东西，实在是太方便啦！”

孙思行满意的点点头，还是自己的左膀右臂知心，马上领会了自己不可对外人说的打算。

张小雅也脆生生说道：“我们超市不但卖商品，也可以把超市卡当成商品卖。回去后，我组织一批女业务员，向企事业、机关、学校推广我们的超市卡。这是我们第一次，也可能是最后一次做这样的活动，机不可失失不再来！” 。VIP。♂丝♂路♂文♂学♂网*♂www.wen♂xue.c♂om