半个月前的傍晚，孙思行在蒙牛总代杨森和伊利总代张新民的引荐下，终于见到了本地知名食用油企业-鲁沁。鲁沁是本地知名品牌，和鲁花、福临门、金龙鱼等外地品牌，平分了鲁城食用油市场。可惜几年后不知道什么原因销声匿迹，消失在历史的长河里。

2002年，是鲁沁最后的辉煌，也是绝响。孙思行想为家乡的企业做点什么，能否挽救这个知名品牌。他让白前、石西岭等老供销社的人牵头合作，可惜对方毫不犹豫的，拒绝了他伸出的橄榄枝。

鲁沁是供销社商店的大合作商，是他们散装油，简装油的主要供应商，和供销社关系紧密。可能从供销社内部人员中知道乐选超市的老底。

鲁沁的老总赵大海，对这家打供销社旗号，欺骗供应商的民营企业，早就不爽。他甚至在员工大会上说道：“乐选超市就是小瘪三，兔子的尾巴--长不了。入口的东西，他一个小个体户怎么负责？我害怕给他供货，反而害了我们鲁沁几十年来，积累下来的名声！”

鲁城及周边地区是国内棉花、花生、大豆等经济作物的主要产区，也是各种轻工业比较发达的地区。原鲁城供销社干部赵大海，第一次见到邹平张世平的时候，是在一个供销社系统的表彰大会。

张世平以中学生的学历，被评为高级经济师，也是齐鲁供销系统的第一个高级经济师。赵大海看到对方在台上披红挂彩，被电视、报纸追着报道。他在台下深受鼓舞，生出了“大丈夫当如是！”的感慨。

他在会后开始调查对方的生平简历，希望找到成功的良方，找到能复制成功的路子。张世平1964年参加工作，抗了8年的棉包，1981年被上级任邹平第五油棉厂厂长。

棉花是重要的物质，国家实行统购、统销的政策。国家统得很死，完全按标准的十足的计划实施。工厂没有办法，收了多少棉花、加工多少棉花、卖了多少棉花，都要按照国家严格的计划。

1981年国家把粮食放开，粮油也跟着放开了。他抓住粮食放开的这个机遇，搞议购议销卖油料。买棉籽、买大豆、买花生，因为他们工厂有榨油机。

议购议销到了1984年，他搞到了全国供销工业利润的第一名，也因此被评为“全国劳动模范”，紧接着被评为齐鲁供销社系统第一个高级经济师！

赵大海回到鲁城后，开始照抄偶像张世平的路子，搞起榨油厂。他利用供销社职工的身份，利用纺织的下脚料-棉籽，搞起了棉油。

棉籽油含有有害成分，酚类比较多，吃多了容易眼睛失明。他就把棉籽油放进柴油桶，主要供应农村市场，因为价格实惠，是农民的最爱。他又开始做大豆油，用来供应鲁城及下面县市的城镇市场，豆油因为味道的原因，在市场上失宠后，又上马了花生油。

赵大海的偶像张世平在1985年后上马了毛巾厂，重心开始转向了纺织厂，慢慢的退出了食用油市场。赵大海生产出的“鲁沁”牌棉油、豆油、花生油，迅速填补了对方退出的市场。

赵大海一时风头无量，被称为供销系统第二个张世平。整个鲁中，鲁西南，鲁北的农村市场，都是鲁沁油的天下。在城镇市场占有率也极高，可以和中粮旗下的福临门等大品牌掰手腕。

赵大海从白前等前供销社职工口中，得到乐选的掌门人-孙思行，要拜访的消息，毫不留情的拒绝，“不见，让他哪儿凉快，哪儿呆着去。”

孙思行小学，初中，都是农村爷爷奶奶家度过，从小吃着鲁沁的油长大，所以不希望这个区域品牌消失。他知道被拒绝的消息后，依然不气馁，又拜托供销社苏小军帮忙牵线搭桥。

赵大海接到苏小军拐弯抹角的电话后，恨恨的摔了电话。鲁沁最大的出货渠道就是供销社系统，他也不希望得罪鲁城供销社一哥。他心里对孙思行有气，觉得对方上不得台面，就让儿子赵小波去赴宴。

孙思行打扮一新，又邀请蒙牛杨森和伊利张新民作为陪客，在“小江南”宴请鲁沁的一行人。张杨两人作为鲁城商界中坚人物，又和鲁沁都是做食品行业，相互的交情也不错。

三人在门口等了大半个小时，赵小波才满嘴酒气的姗姗来迟。进到包厢，他也没有问在座其它人的意见，直接做到了主坐。

他听了服务员报的菜单后，张口抱怨，“花冠酒，这是什么酒？换成茅台！菜也不硬，来份龙虾，再来点鲍鱼，这是求人的态度吗？”

孙思行气的当场就想翻脸，想把自己的热茶水泼对方一脸。他告诉自己不生气，肥水不流外人田，“自己家”开的酒店，捏着鼻子让服务员换了菜单。

张新民作为商场老油条，也是在座中年龄最大、成就最高的人，主动缓和气氛。他讲了一些鲁城官场上的人事变动和酒场黄段子，主动给双方搭个梯子，让双方有了缓和的余地。

孙思行收起自己的不切实际的想法，也不再有挽救“鲁沁”品牌的想法，主动向赵小波敬酒，“赵总，我做超市渠道，正好填补你们的空白，咱们双方以后要加强合作……”他站起来，一口喝干杯中酒，然后把酒杯倒立，以示自己没有偷懒逃滑。

赵小波看都不看孙思行，拿起杯子用嘴唇轻轻抿了一口，懒洋洋的回答，“我们鲁沁是鲁城老字号，别的地方想卖我们的货，不但要交保证金，都是先打款再发货。咱们第一次合作，我给张总、杨总一个面子。保证金意思一下就行了，就打三十万吧。不过发货条件不变，我们收到全款后，再给你们超市发货。”

张新民轻轻咬了下嘴唇，轻轻的摇了摇头，知道今天的宴席要劳而无功了。他被孙思行吊了一星期的胃口，签订了屈辱性的条款，才得以进入乐选的超市采购渠道。

他代理的伊利品牌，不但要为乐选超市免费铺货，还被压了三十天的账期。达成这样的条件，张新民还暗自高兴。乐选超市大部分新晋供应商的账期，为四十五到六十天不等。

孙思行听到对方提出的条件，微微一愣神，仔细观察对方的脸色，知道这不是玩笑话！他想到怪不得鲁沁会倒，领导人固守成规，不知道外面的世界早已经翻天覆地。市场上的货物，早已经是供略大于求。生产商再也不能抱残守缺，以为酒香不怕巷子深。以为商品生产出来，就能销售出去的时代已经过去了。

鲁沁的产品线多年未换，依然还是大豆油、花生油两个品种。鲁花、福临门等大企业，已经开发多种适用于现代城市生活配比的油品，比如1：1：1黄金比例，再比如开发出价格更便宜的鲜胚玉米油。

鲁沁的应对方式，只是从原来的压榨法，改为出油率更高的化学沁出法。在更注重包装的年代，依然以散装、低价油为主，这点也被鲁城人民诟病不已。

孙思行在心里给鲁沁下了死刑，这样没有经营眼光的领导者，鲁沁怎能不倒？他放弃了自己的一厢情愿，就当狗捉耗子吧，随意敷衍了几句，结束了这场不欢而散的宴席。 。VIP。♂丝♂路♂文♂学♂网*♂www.wen♂xue.c♂om