张子清以为孙思行可能因为家里要避嫌，没有主动提及长辈的名字。昨天供销社的会议才结束，会议记录墨迹还未干，今天孙思行人就找上门来。如果这一切都是巧合，这样的故事只能骗八岁小孩吧！孙思行越是吞吞吐吐，他越以为对方在欲盖弥彰！

张子清想起昨天曲阜老周的建议，想起苏主任对他的溢美之词，一个大胆的念头在他的脑海里升起。念头升起后，它就像个魔鬼诱惑着他，在心里生根发芽，怎么也挥之不去。

他下定决心，自己先行一步，抢在周正的前面，先把超市租出去，给鲁城供销社取得开门红。他完成领导布置的任务，领导下一个表扬的人选还要猜吗？至于他摘老周的桃子，摘桃子不能算偷……摘桃子！官场人的事情，能算偷吗？官场中人善于捉住稍纵即逝的机会，他岂能容良机白白在眼前错过？

领导在意你的能力，更在意你的态度，张子清这个官场老油条深知其中三味。如果孙思行真有意租下商店，他不但可以早点甩掉亏损的商店，还能额外得到一笔租金，一反一正不知道要多少钱？

他租给哪个人不行，不过孙思行显然更加适合。他是第一个找上门的人，更何况他还是“供销子弟”。他今天卖对方个人情，以后也能在对方长辈面前，讨个人情过来。办公家的事，得私人的情面，一直是张子清的最爱。

张子清变得热情主动了起来，他给孙思行详细的介绍这家商店，“我们商店现在的营业面积，大约在三千平左右。这个地方位置也好，周边居民多，周围有好几个家属院，你干什么事情都会赚钱！你是整体租下来，还是只租一部分？如果是后者的话，那有点小麻烦，我还要想其它方法。”

孙思行心头暗喜，他拼命对自己说每逢大事有静气，才按捺下激动的心情。他装模作样的思考了一分钟，其实是在观察对方的表情，看对方还有没有底牌要亮出。

他装作勉强的样子，说道：“我本来只是想租个千儿八百平，现在商店的面积那么大，严重打乱了我的计划啊！当然如果租金划算的话，全租下来也不是不可以。”他的脸上露出一副勉为其难，又想占便宜的表情。

张子清心里暗喜，年轻人就是喜欢占小便宜吃大亏，经常做出买椟还珠的事情。如果这笔生意成交，他可是在供销社放了个卫星，拿了个头彩。因此张子清极力劝说孙思行整体租下，他吹嘘本商店路段，介绍周边的居民区是多少成熟；居民都是企事业单位，消费能力也强。。

他看着孙思行似笑非笑的表情，继续下猛药，给他占点小便宜，“你如果连货带人一起接下来，房租价格还能再给你优惠，货也是半卖半送给你，你可是赚了大便宜！”他脸上露出你过了这村，可没有这店的表情。

孙思行急忙拒绝，“咱们供销社在鲁城还有几百家营业点，这点东西和人，难道还安排不下？”他可不想超市还没有成立，就请来一堆大爷，盘下这批质量低劣的货。

张子清是哑巴吃黄连，有苦自己知。供销社铺的架子那么大，在外人面前，依然光鲜无比。他们这些内部人都知道，其实供销社早已经积重难返。张子清可不想在外面人面前，拆穿供销社这个假象。不然他真想给孙思行说，我们还真的安排不了！

孙思行想着以后自家超市，还要利用供销社的购销渠道。他可不想把事情做的太绝，连忙说道：“我如果搞零售的话，可以接收贵方部分员工，不过要能通过我的考验。当然张主任你介绍的人，我肯定优先录取，工资肯定从优。咱们的租赁合同可以签几年？”

张子清已经谋划了一早晨的减亏计划，他现在终于看到了扭亏为盈的曙光，赶忙说道：“房租的年限不是问题，十年，二十年都可以。你如果真想租的话，八十年都可以！你一次把房租交清最好，如果分批交的话，也不是不可以考虑。咱们都是自己人，一切好商量！”

他在主任的岗位上，还不知道能坐多久。房租只要不是低的太离谱，能给大家交代过去就万事大吉，年限更是无所谓。张子清颇有一种我死之后，哪管洪水滔天的气概！

孙思行彻底被对方的王霸之气，整个人吓得斯巴达！租赁合同竟然还可以订八十年？难道以为是租借香港岛吗？如果按现在的价格，交八十年的房租，这些钱都可以直接买下商店。不过商店是集体资产，现在还不可以买卖所有权。

孙思行打着小主意，如果真租八十年的话，他在租金上，也要占个大便宜。不过一次性交那么多钱，太影响超市的发展，他“忍痛割爱”，放弃了这个划算的买卖。有便宜不能占，让孙思行痛苦无比。

孙思行也不知道，法律能支持多久的租赁年限，他本着有便宜不占就是王八蛋的思想，急忙说道：“房租的年限当然要尽可能长，房租我们就一年一付吧。”孙思行看到对方严肃的脸色，他笑着低声说道：“如果事情能成的话，我会按市场价给张主任返点。”

孙思行见对方有点茫然的样子，他才想起鲁城可能还没有兴起“返点”这种商业贿赂。当然在后世，返点算不上贿赂，只能叫做商务公关，在医药行业大范围的使用。

他详细的解释给对方：合同上的房租价格，要比周边的实际房租价格要低，对方能给多少优惠，他就拿出差价中的二十个点，返给对方当做感谢费。

张子清对孙思行的方案拍案叫绝，他想着这小子会来事，还想出返点的鬼点子。返点把两人绑成一条线的蚂蚱，形成了利益共同体。他反客为主，拍着胸脯保证一切琐事他来处理，明天就能签订租赁合同。张子清催促孙思行赶快行动起来，明天只要过来交钱，租赁的事情就能板上钉钉。孙思行早日交钱，他也能落袋为安。

经过简单商议，双方最后达成以下租赁协议：一次性租赁三年，商店房屋实用面积两千五百平方，每平每月四元，每年付一次。合同从下周生效，并给予孙思行两个月的免租装修期。两人不知道是否都忘记，房屋的租赁价格竟然没有逐年增加的条款。

现在商业地产的租赁价格，还没有像后世那么离谱。后世的商家基本上都是为房东打工，也间接助长了房地产的价格的疯长。

合同签订后，两人皆大欢喜。孙思行为自己的第一家超市的最后一块拼图，终于完成而高兴；张子清为拿到一笔高额劳务费而高兴。

市场价租金为每平每月五元，现在张子清给对方每平每月四元。商店一年的租金差价，达到了三万元，二十个点就是六千块。这个数字是他三个月的工资，当然这个不算灰色收入的工资。 。VIP。♂丝♂路♂文♂学♂网*♂www.wen♂xue.c♂om