李厂长接到电话也是半信半疑，等孙思行详细介绍他们的产品数量和规格后，他马上变得热情起来。他保证尽快安排人，去金县的工厂看货。

孙思行暗自给自己点了三十二个赞，第一笔单子马上到手,第二笔还会远吗？他刚挂了电话，就看到一个有点熟悉的电话号码打进来。

一个急切中年人的声音响起，“请问你那里，是不是有大量杨树皮子？是不是都是，刚才介绍的那种规格？刚才我在开会，没有听清楚细节。”

孙思行语气轻松，他肯定的回答道：“是的，我们的货数量不少，而且保证质量。”

中年人急迫而又兴奋的说道：“如果真是你讲的那样，我们现在就可以现款拉货……”

孙思行不得不打断对方的电话，他说道：“王老板，挂完你的电话，我就给别的厂家打电话。我们已经约好看货的时间，他们的人现在可能已经在路上了。”

中年人变得更加急切，他像连珠炮的问道：“你们只是口头约定，又没有签订合同。我这里是现款拉货，大家先到先得嘛。”

孙思行对此不置可否，多一个潜在的客户总是极好的。他告诉了对方自己工厂的详细位置，同事保证以后有大批的皮子，向市场供应。

次日中午，孙思行接到父亲的电话。孙父高兴的问道：“思行，是不是你找到了客户？今天有个老板，带着车和钱到厂子里拉货，给的价钱也不错。王成说这个价格，比给他老厂的价格，都要好。”

“那就让大家快点装车！咱们要好好接待工作，看能不能把他发展为咱们的长期客户！”孙思行也非常高兴，工厂现在才算真的成功了。

虽然他利用前世的经验，认为皮子厂大有文章可做。在货物没有销售出去，没有收到回头钱的时候，孙思行虽然在外人面前，表现出对工厂的信心满满的样子，他内心还是有点心虚。第一笔单子真的成交，现在他才终于放下心来，厂子不会半途夭折。

下午孙思行又接到父亲的电话，孙父焦急又不无得意的问道：“思行，怎么又有老板带着车来厂里拉货？他说是临沂李老板派来的，你们昨天在电话里已经谈好。”

孙思行漫不经心回答道：“是啊，我们是昨天约好的。难道今天早晨拉货的老板，不是李老板的人吗？爸爸，那人派来的车走了没有，给的钱也没有问题？”他后面语气变得激动起来，现在有不少不法分子，利用信息的时间差，进行各种诈骗活动。不少企业家因为太相信人，被骗了一次，工厂就变得一蹶不振。

孙父得意起来，他显摆道：“这点小问题，还能难住你老爹这双火眼金睛？早晨的货已经装好，货款已经结清，两者都没有问题。两家的人正在厂子里争论，都说对方抢了自己的货！”孙思行挂断电话，他也感到迷糊。孙思行没有经历过供不应求的年代，他没有抢货的经历。

孙思行挂断父亲的电话，迷糊了不到三分钟，他就看到李老板的号码拨打了过来，感情这是兴师问罪。

“孙老板，你不厚道啊！昨天挂了你的电话，我就派人派车，过去你那里装货！现在好了，货都被商丘的老王拉走啦。你是嫌弃哥哥给的钱少吗？价钱都可以谈，做生意讲究你来我往，哪里能一步到位？”李老板后面的语气变得虚弱起来，他还以为给的价钱低了，孙思行不想做他的生意。

孙思行虽然不知道哪里出了乌龙，可是结果是好的。乌龙交易对他是无伤大雅，相反还非常有利。上赶的不是好买卖，商场如战场，有竞争他才能取得更大的收益。

孙思行赶紧甩锅，他可不想解释因为老爹的乌龙，才造成如此的局面。他先发制人，抱怨道：“李老板，你那里也太急了吧？咱们难道不是说好，几天后才来拉货吗？我当然不能放着生意不做，让皮子放在仓库里，等着发霉吧！我现在正在组织生产，相信明后天就够你的货。”他在最后还给对方画了一张大饼，这些客户都是未来的生意伙伴，他当然要用心收拢。

“孙老弟，刚才哥哥我也是太急，说话有点冲，你别在意。一会生，二回熟，你那点产量都给哥哥怎么样？价钱好谈！我这次只是试探着派出一个车，如果质量都如今天的话，我可以先打钱，你后发货；或者要哥哥安排车，去自取都可以。”面对着好货，李老板放低了自己的位置，谁让现在生产出货物就能拿到钱。

孙思行没有答应，也没有拒绝对方的提议。工厂肯定还要扩大生产，销售的渠道不能绑死在一家客户，那时候市场上有风吹草动，工厂就要抓瞎。

孙思行挂了电话，马上打给商丘的王胜利。他埋怨道：“王经理，你不仗义啊！你今天可是打了我一个突然袭击。让我爸不告诉你的身份，故意混淆我的视线，这也是你出的鬼主意吧？”

胖胖的王胜利心里正高兴着：孙思行提供的这批货质量好，价钱又不贵，最重要的是规格统一。他拉回去后，就能组织车间，进行大规模的生产。以前他看到订单，却做不了，现在有了稳定的供应商，大把的钱好像在前面对他招手，也不在乎孙思行嘴里的调侃。

王胜利打了个哈哈，“孙老板，虎父无犬子啊！今天哥哥不对，我这不是来的急嘛，就没有提前给你打电话。以后你生产的皮子，还是按今天的价格，我全部包圆！”

孙思行可惜的回答道：“王老板，对不住了啊，已经有人包了！”孙思行暗喜，有竞争的话，商品才能卖出更理想的价格。

王胜利急了，赶紧阻止孙思行挂断电话。他激动的说道：“别，别，我现在已经给的的市场价，不信出去你打听打听？当然，如果价钱你不满意的话，咱们还可以再谈嘛！你问问周边，哪个不说咱老王做生意最大气，仗义？”

他看孙思行没有接话，咬牙保证道：“在现在的价格的基础上，哥哥再给你提高五个百分点。三天发一车，就是一周发一车也行。”

孙思行才无可无不可的答应道：“只要有货，我就提前联系你。”他压下心里的惊喜，价格提高5个点，他的利润就能增加十几个点，皮子厂现在大有可为。他刚开始只是为了给村子里提供一个就业的机会，也想栓住父亲，不让他搞传销。他对利润不要求，把工厂作为一个鸡肋，没有想到现在变成了鸡腿！

孙思行挂完电话，他大喊一声，兴奋崩了起来。他知道自己彻底成功，杨树皮子厂正式活了，他的第一步目标顺利完成。父亲以后就要看着工厂，他离传销的方向已经渐行渐远，孙思行彻底安下心。

孙思行又用同样的套路，打电话给临沂李老板，让对方以后的价格也提高五个百分点。

孙思行刚挂好电话，孙父的电话就追过来。他焦急的问道：“你们电话沟通的怎么样？不会出问题吧，现在还有个车在厂子里等着呢？”

孙恪很久没有客户等货的经历，他上一次见到客户带着车抢货，还是上世纪90年代的早期。那时候全国化肥的生产不足，使用化肥要比农家肥，粮食的产量至少提高30个百分点。他们工人每天都加班加点，那也他们工人最后的荣光。他们当时是国家的主人，而不是像十年后，他们成为国家的累赘，纷纷被下岗分流。

他以前觉得儿子只是小打小闹，开皮子厂也是心血来潮。他是被妻子和儿子逼得，被敢鸭子上架，才来接手工厂。他现在看到工厂的美好前途，以前他为国家呕心沥血，以后就要把全部身心放到个人小集体。

孙恪虽然看到了工厂的钱途，他的心里却觉得不是滋味。他们这一代讲究献完青春献子孙，而他现在却忙活起了私人小厂，他觉得自己做了社会的逃兵。

孙思行不知道父亲的心理变化，他先给父亲吃了个定心丸，把和两位老板沟通的细节重复了一遍。孙思行高兴说：“现在正是皮子厂的黄金时期，生产多少，就能卖出多少。”

孙父马上高兴起来，他给儿子保证到：“我现在就组织人，二十四小时加班加点的赶工。”

孙思行本来的计划是年底再上一套机器，现在就面对供不应求的市场，看来计划不如变化，皮子厂扩大生产的计划要提前。 。VIP。♂丝♂路♂文♂学♂网*♂www.wen♂xue.c♂om