林乐君还真没研究过这个问题，她这种阶层根本不用关注医保，治病的钱对他们来说是九牛一毛，可就这句话一下就让对方问住了，她确实不知该怎么回答。

“你看！人活在这世上，其实每天都充满了风险，有时候好好的就摔了？或者就出了车祸？甚至一不小心下场大雨就掉井里淹死了？早晚出去跑步锻炼，就能遇到匪徒……”柳艳花开始掰着手指头说。

她每说一个意外，都让在座的三个人心头一紧，特别是说出去跑步锻炼的时候，闵静怡就有点坐不住了，下意识的就抬头去找路天朗，这人莫不是拐着弯的警告他们不要出去乱走，否则下场就是路天朗？

谭铮故作平静的拿起桌上的水喝了一口，打断她的话：“是啊，意外真是无处不在。”

柳艳花一拍桌子，好像等得就是这句话，她盯着谭铮道：“所以说啊大哥，未雨绸缪提前规划很重要。”

谭铮也算是阅人无数，见她突然这样激动也不禁摸不到她想要做什么。

“风险是无处不在的，林小姐你看你摔了脑袋，如果没有足够的金钱，你觉得你还能醒的过来么？”柳艳花见镇住了谭铮，转头就去看林乐君。

“.……”柳艳花这话让林乐君跟着回想，倒真是惊出一身冷汗，如果她没钱，可能早就死了，杜元那个负心汉根本靠不住。

“这人啊，靠人不如靠自己，靠山山倒靠男人男人跑，你说咱们柔柔弱弱的女人，怎么面对着无处不在的风险？”柳艳花声音压低了一点问道。

她这一句话好像也戳中了闵静怡的心，她双手攥拳盯着柳艳花，好像十分想知道这个答案。

“这风险就像外面的大风大雨向咱们袭来，但是！”柳艳花说着，突然从包里拿出一张纸来啪的一声拍在桌上：“这保险！就是在咱们头顶上撑开的一把打伞！为咱们遮风挡雨！为咱们的生命安全保驾护航！”

“……”林乐君低头一看，这张纸花花绿绿的，正是一个意外险的宣传页。

原本一脸紧张等着听鸡汤的闵静怡一看这张保险单也泄了气，若不是家教好，估计要冲着她翻白眼了。

柳艳花知道现在的人都对保险有歧视，也知道村里人和疗养院里的人有矛盾过节，可是她也是没办法，硬着头皮也得上。

前几天公司放假她回老家看望父母妹妹，正准备走，就下起了这场大雨，这京都十天半个月是回不去了了，她打电话回去，领导很是生气，话里话外的意思是让她克服困难也要滚回来，否则就不用再回来上班了。

她舍不得这个工作，可是又回不去，就把注意打到了这些疗养院的人身上，保险这些东西，村民们是不会买的，但是能住得起这个疗养院的人，没有一个是穷人，再说了，他们脑子不太好使，万一就被她忽悠动心了，成功让她签几单，那领导不光不会开除她，还得给她开奖金，没准还能提升她为上线。

“你们这是什么表情呀？不要对我们这个行业有偏见呀，每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。我和你们讲，保险推销员是当您需要钱捧着现金来的，而别的行业啊，比如说什么业务员啊、律师啊、会计师啊都是来向您要钱的！”柳艳花很是了解现在社会上的人是怎么看待保险推销员的，好像她们是瘟神一样，但是她们就是要脸皮厚，脸皮不厚嘴皮子不薄是做不了这个的。

“这个，我去洗洗碗啊……你们聊、你们聊——”闵静怡听到这已经坐不住了，站起来就想往外走。

“哎这位大姐啊，你先别走，我看你们这些人里面，最需要买保险的就是你了。”柳艳花一把抓住闵静怡，十分真诚的看着她说。

“我？”闵静怡呆住了：“为什么是我？”

“你这个年纪有孩子了吧？”柳艳花打量闵静怡一番说道。

“我、我有个女儿。”闵静怡点点头。

“女儿早晚是要嫁人的嘛！孝顺不孝顺谁说得准？但是保险就不一样了！首先！买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。”柳艳花确定的说道：“你把钱投资给闺女，闺女不一定养你，但是你买保险，签的合同是有法律效应的，这个可骗不了你！”

“我女儿很孝顺的！你不要胡说八道！”闵静怡有点生气，哪个当妈妈的都听不得外人说自己孩子不好。

“女儿孝顺啊！孝顺的话你就更不该给她增添负担是不是？你这个年纪有五十多了吧？这人啊，一到六十什么病都找上来了，到时候看病要不要钱？如果不幸得了什么大病重病，你要儿女砸锅卖铁给你凑钱治病吗？你现在趁着手里有点余钱买个重疾病险，以后也不用女儿为你的医疗费操心是不是？你知道有久病床前无孝子的悲剧吗？”柳艳花说的十分语重心长，好像闵静怡的闺蜜一般为她着想：“就看你现在，住在这个疗养院里，你女儿来看过你吗？你要是买了保险啊我告诉你……”

闵静怡唰的一下站起来，一直温和柔善的脸变得冷若冰霜，直接蹬蹬蹬的往楼上走去。

“哎哎哎！我说错什么了我？”柳艳花没拦住闵静怡，转头看向谭铮。

谭铮最了解这些业务员，当即开口道：“我没钱！”

却不想刘艳梅段数之高已经超过他的想象：“没钱？没钱才更加需要买保险啊！你知不知道你这样的中年男人每年猝死的有多少？社会压力大，家庭压力大，每天都有中年男人心脏猝死，我不是咒你啊，咱们就说万一，万一你出点事，留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给她们，这样多好？”

“……”谭铮被这一席话噎的一个字也说不出来，不知道自己怎么就被说的必须要死一死。