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第119章 大额订单

作者:竹枪

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崔闻的报告念了二十多分钟,把捷翼军工的方方面面都讲了个遍,其详细程度比捷翼军工自己的总结还要细致。

这份报告不但总结了捷翼军工的优势,同时也指出了很多的问题,可以说是一份极为难得的总结材料,对捷翼军工今后的发展将起到很大的帮助。

这时候柳翼的脑子里忽然灵光一闪,眼睛不由自主地向唐捷看去。

柳翼心说:“这真的只是一个采购的评估报告吗?怎么越听越像是星联制造对捷翼军工的指导意见,恐怕这次评估是唐捷家里特意安排的吧……”

其实唐捷也有同样的感觉,从这份报告里,她听到的更像是家里长辈的嘱托,教给她怎么经营一家机甲制造企业。

等崔闻念完了报告,柳翼和唐捷都有种上了一堂课的感觉,今后他们只要能把报告中提到的问题一一克服,捷翼军工的发展必然能更进一步。

“非常感谢崔先生的报告,真是让我们获益匪浅啊!”柳翼由衷地说道。

唐捷也跟着说道:“这份报告对我们非常,感谢崔先生和团队的辛苦工作。”

崔闻难得地笑了笑,说道:“哪里,大小姐何必如此客气,我只是尽自己的职责而已。”

会议休息了一会儿,然后便是崔闻等人对于曙光机甲的评定报告,这份报告将直接关系到星联是否会采购曙光样机。

如果星联确定要采购曙光样机,捷翼军工的第一炮就算是打响了,接下来必定会有订单接踵而来,捷翼军工便可以走上正轨,财务危机也能迎刃而解。

因此,柳翼、唐捷以及其他捷翼军工的参会者都打起了精神,聚精会神地盯着崔闻,期望能从他那里得到一个好消息。

崔闻又恢复了毫无表情的脸人无法猜透他的喜怒哀乐。

就听崔闻说道:“经过这段时间的评测,我们对产品代为曙光的机甲作出以下结论:首先可以肯定的是,这台机甲样机具有十分出色的性能,足以胜过目前市场的大部分主流机甲,其扩展性也非常出色,很适合作为定制型机甲的基础机型……因此,我们对于该样机给出A级的评定。”

听到这里,会议室里属于捷翼军工的众人都忍不住一起发出了欢呼声,大家激动地彼此拥抱在一起。

一个捷翼军工的工作人员再也顾不得什么礼节,拉开会议室的门便冲了出去。

那些一直在会议室外,焦急地着结果的人们见此人兴冲冲地跑出来,纷纷围过来问道:“怎么样了?”

“A级!我们的曙光是A级!”

“哇!太好了!”会议室外顿时掌声雷动,欢呼声像爆炸一样猛地响起。

此时会议室里,柳翼和唐捷激动地互相看着对方,彼此把手紧紧地握在了一起。

崔闻等众人逐渐平静下来,这才说道:“大小姐,你设计的X型结构的机甲确实非常出色,如果用来开发定制型机甲会非常不错。”

听到这里,唐捷微微一笑,说道:“你就说但是吧。”

崔闻点点头,说道:“但是,这个机甲的造价实在太高了,我想只有极少数人会购买,对于军队来说,这个机甲根本就不划算,毕竟军队主要还是装备量产型的机甲。”

柳翼赶紧解释道:“关于这一点我可以保证,不久的将来我们一定会让成本降下来,到那个时候,这个机甲一定会在市场大受欢迎。”

崔闻看看柳翼,然后又看看唐捷,唐捷点头道:“没错,我们已经在着手解决这个问题,用不了多久,成本肯定能降下来,如此现在星联不采购的话,以后未必还能有这个机会。”

“大小姐,我不是不相信你,但公司有规定,我只能按照目前的状况来进行评估和谈判,所以……还请你原谅。”崔闻有些抱歉地说道。

听到这里柳翼和唐捷都明白了崔闻的意思,虽然星联目前比较看好捷翼军工,但并不表示他们会在价格上给与优待,该杀价还是要杀价。

“好吧,我们明白了。”柳翼点头道。

接下来就到真正的谈判环节,崔闻首先说道:“对于曙光样机,我们决定进行采购,但鉴于捷翼军工的产能,以及样机的成本,我们目前只打算采购10台,如果将来有改进和变化,我们会考虑采购更多的机甲。”

唐捷听到只采购10台样机,心里不免有些失望,这说明星联的态度还是有所保留的,并没有真正把曙光作为将来的重点产品看待。

采购样机和直接采购现成的产品不同,采购样机是以样机作为蓝本,自己进行生产,像星联制造这样的大企业,一般都是采购样机,然后自己生产并销售。

通常星联的采购量会在100-300台左右,如果只采购10台的话,表明星联目前并不会大规模地将这种机甲投入生产,只是避免被其他企业抢先,所以才进行少量的采购。

和唐捷的失望不同,柳翼则是长长地舒了一口气,因为他很清楚目前捷翼军工的财务状况并不乐观,如果对方一次性采购很多的话,只怕捷翼军工根本没有能力生产出来。

听到星联只采购10台,这对于捷翼军工来说还属于目前可以承受的数量,这样只要尽快把10台样机制造出来,企业就有了资金入账,可以缓解目前窘迫的财务情况。

“好吧,10台虽然少了些,但总算是一次合作的开端。”唐捷说道:“那么价格你们是怎么考虑的?”

关于价格,柳翼和唐捷事前已经商量过,无论如何不能少于1000万每台,再低的话,他们就承受不起了。

样机的价格和量产机的价格差异非常大,样机的价格里实际上还包含了研发、测试等各项成本,因此价格要比量产机高出许多,通常能达到百倍以上。

因此,曙光的样机价格,无论怎样都不能低于1000万,否则连前期的研发成本都赚不回来。

就见崔闻和身旁的人低语几句,然后对唐捷说道:“按照我们和总部商量的结果,我们的报价是每台样机3000万,不知这个价格你们能否接受?”

“3000万!”柳翼和唐捷同时吃了一惊,谁都没想到对方的报价竟然这么高。

本来他们的心理预期价格是1500万左右,最低1000万,最高能到2000万,没想到星联给出的价格居然是3000万,完全超出了他们的预期。

两人互相交换了一下眼神,都对这个价格表示满意,但谁也没有露出明显的喜色。

俗话说讨价还价,要是马上就答应了对方的价格,对方一定会感到自己吃亏的,所以最好再假装讨论一番,这样才能避免有一方感到吃亏。

柳翼对唐捷努努嘴,唐捷心领神会,马上说道:“这个价格……老实说吧,有些低了,我们投入的研发费用十分巨大,你们的采购量也只有10台,所以能不能再加一些?”

崔闻笑了笑,把身体往后靠了靠,说道:“那么,你们认为多少价格合适?”

“4500万,每台。”唐捷来了个狮子大张口,索性把价格多抬高一些。

“大小姐,你别开玩笑好不好,这个价格也太离谱了。”崔闻苦笑道。

“那你说多少合适?”

“顶多3200万,不能再多了。”崔闻道。

“这不行,我们成本都不够,无论如何至少要4300万。”

“太高了,再降一些。”

“不能再降了,我们搞研发也很费钱的,星联这样的大企业总不会连这点小钱也舍不得花吧?”唐捷说道。

崔闻无奈地摇摇头,心说:“这可是你家的企业,你这样乱抬价,坑的是你家自己的钱。”

两人你来我往磨了半天嘴皮,最后崔闻把心一横,说道:“最后一次报价,3800万!你们要是不愿意,这次采购就取消,你们卖给别人好了。”

柳翼和唐捷知道差不多了,再磨下去也没多少意思,本来这个价格就已经超出预料之外,3800万已经是非常理想的价格了。

“好吧,我就看来崔先生的面子上,勉强答应了,希望以后大家愉快地合作。”唐捷装出一副无可奈何的样子说道,然后向崔闻伸出了右手。

崔闻这样的老江湖哪能看不出来,但唐捷比较是星联制造的大小姐,自己这次谈判无论如何也是赢不了她的。

“好的,祝我们以后合作愉快。”崔闻苦笑着和唐捷握了握手。

很快,双方就签订了采购合同,星联制造以每台3800万的价格采购10台曙光机甲,约定三个月内完成交货。

按照合同的规定,星联制造会先付三成款项作为定金,不得不说大企业是真有钱,合同刚签订完一个小时,1.2亿的现金就汇入捷翼军工的账户,速度快得让人不敢相信。

看到这笔钱到了账上,柳翼心里的一块大石头总算落了下来,这下欠的债总算可以还了,自己也不用整天想着到处搞钱了。

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