而且，随着备货规模越来越大，张敬东手里自己刚挣的一百多万全变成了仓库里的空调，他又以门面和仓库作为抵押，向银行贷款。

本来空调厂冬天是淡季，基本都会收缩生产，张敬东这样大肆备货，生生把淡季变成了旺季。

这场赌博，张敬东实际上没了后路，一旦空调卖得不好，贷款还不上，他连苏拧空调服务部的门面都会输掉。

一夜回到解放前，绝不是危言耸听。

张敬东是幸运的。

他的豪赌赢了。

当年的夏天，苏省迎来了一个酷热的夏天，最高温度连创新高，从六月ー直“烤”到了九月。

虽然空调很贵，但是人们不得不咬咬牙装空调。

苏拧空调服务部里面，整天都是人，装空调师傅成为最受欢迎的人。为了早点装上空调，苏拧员工也成为人们巴结的对象。

张敬东甚至后悔备货少了。

他的仓库在夏天到来的第一个月就搬空了。

然后紧急给供货商加订单。

在空调厂的负责人眼里，张敬东就是他们的财神。

这一年，通过备货和天公的帮助，张敬东挣到了第一个一千万。

此后，他掌握了空调生产市场的话语权。

苏拧也从一个门面扩大到一层楼、一个卖场、直至家电连锁店。

现在的苏拧不仅卖空调，电视机、电冰箱、电磁炉、电脑，各种家用电器应有尽有。

苏拧疯狂扩张，终于成为电器销售的巨无霸企业。

门店遍及全国。

然而，最近的三年，随着电商的崛起，实体经济受到了巨大的冲击。

苏柠就是受影响最大的企业之一。

连续三年，销量一路下跌!

精明的消费者甚至在苏柠实体店看好货号，还好价之后，找个借口开溜，然后在东东枪搜索同款。

因为网店不需要大量囤货，以及没有商铺租金和营业员工资的支出，在价格方面，网店就具有了很大的优势。

买一台空调便宜几百，这样的便宜消费者肯定是要占

的。

苏柠门店沦为了展示柜，很多人只看不买，急坏了张敬东。

这是他从业二十年来从未遇到过的局面。

想当年，像他这样的电器商家不止他一家，靠着备货和服务，苏柠杀出重围，确立了行业NO1的地位，如今已经是岌岌可危。

苏省，宁市。苏柠总部。

张敬东在2002年度总结批评大会上大发雷霆。

“大家好好看看这份成绩单，是不是亮瞎你们的狗眼了?全是向下的箭头，你们以为这是股市啊?”

“再这样下去，我就亏本经营了，还不快给我想办法?”

“三年时间，我的利润就跌到了地板，是你们太无能，还是对手太狡猾?”

台下，所有的工作人员大气不敢出，他们也不明白，为何短短三年，就从云端跌到了地下。

一片沉默下。

还是张敬东开口了。

“我们输给了网购!客户全都跑网上买空调去了!”

“既然别人能搞，为什么苏柠不能搞?我也要把空调卖到网上去。”

“不就是开网店吗?我张敬东也一样可以开啊!”

大家茅塞顿开!

是啊，谁规定实体企业就不可以去网上做生意?

苏柠不是一样可以搞网上苏柠电器商场吗?

别的不说，卖电器，特别是卖空调，苏柠的专业毋庸置疑。

“与其坐以待毙，不如主动拥抱这个互联网的时代。”

张敬东的眼光还是很锐利的。

“我要向陈浩集团宣战，向陈浩宣战!”

“组建属于我大苏柠的网购网站，专门卖空调，只卖电器，从专业和服务入手，我就不信做不过马芸!做不过东东枪购物网!”

苏柠打响了传统产业向陈浩集团反抗的第一枪。

其实，构建一个网站非常简单，招募一批技术人员就能马上搞定，问题是如何宣传推广，让顾客信赖这个网站。

毕竟网上的骗子还是无所不在的。

而张敬东的信心，来自于他在全国

布局的那些苏柠实体店。

张敬东的苏柠一购很快就上线了。

现在搞一个综合购物网站已经落后了，经过三年的发展，特别是东东枪和陶宝合并之后，其他电商都没了活路很快销声匿迹。

而这种专业领域的电商很快就引起了注意。

因为它有自己的线下资源，二十年家电领域的销售经验就是最大的保障。

比如，售后服务。在东东枪上买完之后出现问题，沟通都是通过网络，东西来回运送，都很不方便，碰到不负责任的商家，肯定就要吃亏。

而在苏柠一购上买，他们有线下的实体店，可以随时提供维修和调换等服务。

比如，型号款式问题。东东枪的销售模式更类似于中间商，不会发货，这就造成有时候会断货。而苏柠本来就是靠备货起家的，基本上，你随时去都能找到心仪的品牌和型号。

而苏柠手握的最大资本就是那些遍布全国各大城市的实体店。

原本半死不活的实体店，突然迎来了转机。

因为张敬东把线上和线下巧妙地结合了起来。

线下看货，线上下单，可以享受折扣优惠。

实体店里贴满了苏柠一购的大幅广告，苏柠的代言明星大幅头像挂在各种媒体上，嘶声力竭地喊着:“买电器，到苏柠！”

夏天还没到，张敬东就提前预热起了一场大战。

当这些优勢凸显之后，苏柠的营业额又开始稳步增长。

这个情况很快就被马芸监测到了，苏柠一购上线之后，东东枪的家电板块销量和流量都下跌了一半以上，家电商家一片哀嚎。

“张敬东太狠了，他的价格已经压得和我们差不多低了，我估计都是微利了。”

“苏柠的牌子还是有点号召力的，现在光打价格牌看来不行了!”

“实体店本来是一个拖累，现在他们已经不再是我们的展厅了，消费者在现场看完展示就能现场下单，难怪他们都不来了!”

“期待马总拿出对策!我们不能坐等人家打上门!”

苏柠的模式获得了一致称赞。

（本章完）