玉娘微微一笑，目光直直注视着苏胡，举手投足之间尽显一个生意人该有的气场。

“条件嘛，好说好说，既然是合作，那我总不能占苏姑娘的便宜对吧。”

苏胡不语，等着她的下一句话。

“当初我们夫妻俩买下这家店花了二十两银子，这店过了十年了也有些陈旧了，五两卖给苏姑娘一半的店铺所有权，苏姑娘，你看如何？”

“所有权？”苏胡惊讶。

玉娘有些不明所以，这苏姑娘怎么这般惊讶，莫不是嫌弃这五两银子太多了？

苏胡惊讶的不是五两银子，现在对她来说，五两银子罢了，没事的！

她惊讶的是玉娘居然会用“所有权”这个名词，真的太神奇了，古人的词汇量这么丰富的嘛？

见苏胡惊讶了半晌没出声儿，玉娘只好问：“苏姑娘，莫非是觉得五两银子太多了吗？”

“啊？”苏胡回过神来，否认，“不是不是，我只是惊讶所有权这个词语。”

“所有权？”玉娘不明所以，疑惑地看着苏胡，“为何会惊讶？莫非苏姑娘这所有权有什么故事吗？”

“不不不，不是，这个，说来话也长，我还是直接点吧，所有权这个词语，你从哪里听来的？”

“啊？从哪里听来的？这个词语从我记事起，就听过，怎么了嘛？”玉娘关切的问道。

“没事没事。”苏胡笑笑。

实则她的内心已经是一片迷茫了。

难不成在她来这儿之前，还有老乡来过？

“苏姑娘，咱们还是继续谈刚才的条件吧，五两银子买下一半店铺的所有权，不知你意下如何？”

“这个可以啊！”苏胡立刻应了下来。

五两银子可以买下一半的店铺，也就是五十平方米，她赚了好吗？

既然赚了，那干嘛不答应啊？

“还有其他条件吗？”苏胡问。

玉娘摇摇头，“苏姑娘，你先说说你的想法吧，我也好做出决断。”

决断？苏胡又是一惊，这词语貌似用得有些严重了！

不过话说回来，既然玉娘主动让她提出自己的条件，也说明了玉娘确实是想真心实意和她合作。

那么，苏胡也没有再客套什么，立刻就提出了自己的一些条件。

“这五两银子，咱们说好了，其实我也没什么条件，就是大家各自卖各的东西，这钱吧，也好分。其次，店里也不应该恶意竞争，可以做捆绑销售，但是这钱，得是先定好怎么分，不然的话容易产生分歧，这样就不好继续合作了。”

玉娘看着苏胡停了下来，“还有吗？”

“暂时也就这么多吧，多的我暂时没想到。”苏胡如实说道。

玉娘不经意一笑，“苏姑娘还真是一个率性的人，有一说一的，这样的合作伙伴，我很期待！”

“对了！”苏胡像是突然想到了什么。

看着玉娘，问：“你的胭脂水粉的材料是不是都是从外地运过来的？”

玉娘点头，“不错！”

“你就没有尝试过自己种吗？据我所知，胭脂水粉类的，大多都是鲜花制作而成，只是有几位材料，比如朱砂什么的，才需要从外地运回来，为何不自己尝试种花呢？这样也能节省成本啊。”

玉娘闻言，叹了一口气，“苏姑娘，你有所不知，起初我也是有这个想法的，奈何分身乏术，店里就我一个人负责研制胭脂水粉，平日里光是研制，都花去了我大半的精力，哪里还有时间去种花，养花，护花呢？”

“雇人帮忙啊！”苏胡脱口而出。

自己忙不过来，可以雇人帮忙啊，确实是这个理啊，没有错啊！

玉娘又叹了一口气，“谈何容易啊，这里想要找到会种花养花护花的人实在是没有啊！我也曾试着找过，发现都无一人来。”

“啊？”苏胡疑惑万分。

这个时代，养一株花，还没有人会了？

“这个暂且先不论，桃花应该可以做成胭脂水粉吧，我们村就有很多桃树，一到春天开成片，然后又自己飒飒落下，为何不去桃花村摘桃花呢？夏天也应该有木槿花吧，，这一年四季都有不同的花，依据他们个自己的特点，可以制成不同品种的胭脂水粉，这样一来，你的产品不就呈现多样化，顾客可以选择的可能性也变大了，生意也会随之高升的啊。”

说完，苏胡觉得还差了点什么，又补充：“当然，关键还是物美价廉！让人觉得物有所值，他们才会心甘情愿的掏钱包！”

玉娘对苏胡钦佩万分，“苏姑娘年纪轻轻，就懂得如此道理，实在是佩服佩服。”

苏胡谦虚的摆摆手，“都是为了钱钻研出来的东西。”

“苏姑娘所说的，也正是我这个店铺的最大弊端，虽然质量好，顾客也很喜欢，但是价格太高了，一般人很难消费，我也想把价格减低，但成本太高，若是贸然减价，就是亏本了！”

苏胡想了想，“我觉得，你可以先试着把成本降下来，这是很关键的一步，其次，你可以是不是做一些促销活动，吸引新顾客，这两点，做到，应该也差不多了。”

玉娘一听，眸光一亮，“苏姑娘可是有了什么良策？对了，我们得先把合约签了。”

合约？这话题转得太快了吧？

她刚刚还在为这件事苦思冥想，这一下就给她转到合约上来了。

“先签了合约，咱们再慢慢详谈。”玉娘欣喜道。

这玉娘想得倒是很周到，真不愧是在生意场上混迹十多年的人！

方才她也是不经意就和玉娘说了很多，看似在分享经验，实则也不过是为了让对方相信自己。

这算是抛砖引玉吗？

玉娘叫来福把纸和笔拿来，亲自动手写合约。

玉娘在一旁认真写着，苏胡怎么是在一旁看着，一边喝着茶。

她为什么不写？

不是她不会写，当初那休书写得那叫一个洋洋洒洒。

她不写的原因，其实就一个，懒！

懒得动笔！懒得想！

玉娘奋笔疾书，没一会儿的功夫就写好了。

“苏姑娘，你看看！”玉娘将笔搁下，抖了抖纸张，让墨水干得快一些，转而递给了苏胡。

苏胡双手接了过去。

仔仔细细从头到尾看了一遍。

“玉娘，你字写的真好看！”这一赞美的话是苏胡由衷而发。

“承蒙夸奖，看得如何了，可有什么纰漏，或者是有什么地方不满意，可以提出来，我再修改修改！”

“不不不，很好很满意！”

苏胡拿起笔，洋洋洒洒的签下了自己的大名，还非常自然而然的摁下了手印，接着把合约递给了玉娘，“到你了！”

玉娘柔柔一笑，双手接过，同苏胡一样，签上了自己的大名，摁了手印。

“这个合约，一式两份，你我各执一份！”玉娘说着，就把一份合约交于苏胡的手上，另一份则是完好无损的保存了起来！

“好了，现在我们继续详谈相关的事宜，不知苏姑娘有何想法。”

苏胡换了个坐姿，说道：“你等等啊，我先把这五两银子付了。”

说着，从自己怀中掏出一个钱袋子，从里面掏出五两银子，放在了桌子上。

玉娘笑笑道：“苏姑娘还真的是雷风厉行啊！”

“现在好了，咱们继续细谈吧，我的想法是——这古琦皂我要制作出来也是需要一定时间的，刚好我今日带了五十块，算刚才卖出去的六块，现在还有四十四块，我想着，今晚不是有花灯节吗，把这古琦皂卖出去的同时顺便宣传古琦皂在淑芳斋上架的消息儿，你也可以趁这个机会，做一次促销活动，这样可以吸引更多的客人消费。”

玉娘赞同的点点头。

“不知苏姑娘有没有要做胭脂水粉的想法？”

“这个，自然是有的，但不是主要的想法，我想要的做美容产品，靠着胭脂水粉维持美貌并不是长久之计，女人，终会有年老色衰的一天，借势皮肤就会松弛，凭你化妆本事再高，也难以恢复到年轻的美貌。我们虽然不可以改变年老色衰的结果，但是我们可以延缓这个结果到来的时间。”

苏胡滔滔不绝的说着。

玉娘在一旁听得如痴如醉。

“苏姑娘这想法甚好，但这美容产品，据我所知，在我们这里是没有的。这真的是一块很大的市场！”

苏胡自信一笑，“当然了，这爱美之心人皆有之，面对衰老的现实，谁都不愿意面对，就像有人不想死，所以到处寻找长生不老之法一般。”

“苏姑娘，莫非这古琦皂，也是你美容产品的其中一个？”

“是的！”苏胡点点头。

“我还有一点，到现在都没想明白，这古琦皂有如此功效，到底用了什么成分？”

苏胡神秘一笑，“山上就有一堆！”

玉娘扼腕惊叹，“山上就有？到底是什么东西？”

“不过寻常草药罢了！”苏胡觉得说得有些口干舌燥了，端起茶杯，喝了一口茶，解解渴。

“草药？”玉娘直接呆愣在原地，久久说不出话。

“怎么了？不奇怪吧？”