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“旅游业是一个生态圈，但是现在的环境，不敢恭维，我们的命脉除了资源的整合，各种模式口碑设计，导游资源、酒店资源、交通资源等等能融通的一系列资源，一系列可以捆绑的东西！”

“重点还是在口碑机制，比如有没有保险保证安心，能不能保证吃的放心，能不能保证玩的舒心，能不能保证住的放心，能不能保证买的东西安心让人觉着值得，能不能保证各种坑的避免，和各种坑的填埋，出了事情，我们给出最好的解决方案！”

“我们做的，是一个开放性的平台，为什么是开放性的？！”

“早年的旅游，属于有钱人，固有的老旧的模式，是一种工业化的结构，说白了都是个性化的设计，比如小到一个景点，我去看黄鹤楼，买门票，里面各种搭舞台看戏类的门票项目也好，实物产品也好，都是针对喜欢，有兴趣看，花得起钱这样各种各样的个性客户。”

“注意个性这个词，就是你能用词汇说清楚是什么样特点的客户，引申而来的，就有太多的客户开发，广告，新玩法，新景点发掘，等等个性化的开发，他们在尽量扩大自己的包容性，但本质上，不就是以景点为单位的，一个本质上的个性产品。”

“他们吸引不了天下所有人愿意旅游的人，进去消费，一次，二次多次……”

“旅游个性化品类的发展真的是太丰富了，小到打造一个新活动，捆绑其他产业搭配新模式设计，就是一个线路的不同，也叫创新，那是交给整个市场的事情，只有市场是包容一切的，但一眼望下去，全是个性！”

我说到这里，一群人是全都迷糊了起来。

“嗯……”陈叔叔、陈姑姑、东哥三个人都是紧皱着眉头，明显还是没有理解个性这个词的新定义，但还是道：“那么，相对来说，到底什么是开放？”

“我们顺应市场模仿也好，创新也好，都是做的携程绝对会的，我们截取大流量，保证了口碑，在各方面都突出，也很难保证最后不是平分天下，甚至我们还是跟在被人屁股后面吃灰的局面！”

我接着道：“真正本质上充满包容性的东西，就是在个性化中综合的孕育出开放性？！”

“怎么讲？”强哥似乎是想到了什么，但也是不肯定的问道。

“天下间永远是普通人居多，就算日子越来越好过，永远是富人少，平凡人多，再是一部分穷人，富人的钱谁都知道好赚，整个市场不一样，挖空心思的赚取富人的钱，这方面只怕被玩烂了，大家也都在疯狂要求自己！”

“剩下的，很多人都在想，怎么坑普通人的钱，广告，诱惑，打折，促销，心理暗示……太多了，市场环境非常复杂！”

“但是最终走向的，不是最健全的开放性和包容性吗？！比如大家针对性的只是买资源规划好的，导游、旅游线路、交通工具、酒店设施等所有相关个性单位的组合，互联网资源都能最低成本的把这些资源做出来，甚至免费帮你设计！”

“平台是最大的辅助作用，我们培养的客户，难道不指望越来越会旅游，难道不是我们要求我们越来越专业，客户在成长，商户在成长，我们更要成长？！”

“那么，我们最终达到的平台本质是什么？！是共享，是资源共享，是平台与商户和客户之间利益共享！”

“如果我们能够达到那么一种情况，由随便一个普通人，把自己的旅游线路放上去，谁有车一条路的，哪家酒店是中意的愿意以某种利益方式捆绑的，多少人愿意跟的，吃的要吃什么，该花多少钱，多长时间，计划买什么东西，还足够安全的……”

“这样组成一次完整的团队旅游，每个人拿出自己出得起的利益分配，客户觉着自己这么点钱就享受到了优质服务，服务性质的导游酒店等都可以称之为商家的人都获得了自己的利益，刺激了行业的发展，平台又收取了他们的广告费、保障费等等费用。”

“我们甚至还可以均衡利益拿出一部分钱出来，进行补贴，既赚了口碑，又增加了用户粘度，更刺激了产业循环消费！”

“这样一来，商户在赚钱，平台在赚钱，甚至旅游者，他参与其中，也能够借助平台创业赚钱，专门从事这类生意，让普通人拉普通人……”

这就如同一个自带能源，永不停歇，越来越高速运转的发动机，我们给发动机建造精美的外壳，不断完善的冷却系统，给他封箱，给他建密室，打造一系列保护机制，保证谁也动摇不了发动机的运转，整整一条活得产业链上，所有人都觉着赚了，大体上这一个市场疯狂的飞速的发展。

不是单一的动能发电，不是齿轮发电，不是转轴发电，更不是发动机本身发电，而是这一切转起来，产生源源不断的电能！

利润的挖掘不是一样？！不在个体客户，个体商户，平台，甚至整个市场，而是在一个整整的体系当中的这么一个运转过程，各方面都在这一过程中成长优化，返回到源头又注入一股更庞大的新生力量，保障一切朝着不断地制高点冲锋冲锋再冲锋……

开放性的道理就是在这里，是活的产业链，不是需要商家、机构、平台，乃至政策等等去刺激，而是打开这个开放性的门口，释放这一股力量，然后所有的环节，实际上是被利用了追求的本质，被迫被源头推着，不得不拼命的朝着前面疯狂额追赶！

相对来说，谁第一个打开了这个开放性的口子，谁占据了整个口子的位置，谁才是这里面最为轻松，最为立于不败之地的人，因为他们要做的，只是推动，直白的讲就是保障一切完整而安稳的进行下去，其他的都根本不用担心，是有越来越多的人，自发的参与其中，团结到自己旗下。

而且他们会自发的去芜存菁，把问题都摆到你面前让你裁决，并且迫使你做出正确的裁决，让整个行业以最高效的方式运转下去。

开放国策不就是这个道理？！伟人放出那么一句话，全票通过，我们打开国门拥抱世界，然后各行各业如同雨后春笋一样绽放，你见过那位伟人到各行各业去摇旗呐喊，甚至这个行业我要在里面插一杆子，那个行业我要竖一面旗子干出标杆干出成效来么？！

那就是一位神仙，也累死了，还可能吃力不讨好的没有成效，市场自发的力量有时候就能压死你！

民意不可违，有什么比之掌握了民意的力量，更能立于不败之地的呢？！

“我大致上明白了！”强哥听完了我真正想要表达的意思，当即发表自己的见解道：“京东就是一个很好的开放性的例子，我们打造平台做各种基础设施，吸引各类商户和卖家买家进驻，就为平台注入了无穷无尽的力量，这股力量是市场本身就有的，我们做的不过是聚集和推动。”

“任何人都能在京东建立店铺，任何商家都能够在平台展示自己的产品，任何客户都可以在上面买一切有的东西，他们也可以成为商家，也可以成为供应商，他们更可以自发的建立自己的商圈，人脉等等，作为一个圈层的管理者的身份，设立各种规则，他们可以是各种各样的身份，甚至在某一片区域，完全替代掉平台！”

“但是作为整个开放性的平台的我们，他们始终得要栖息在我们的羽翼之下，合法，符合各种规章制度，符合各种玩法的在里面玩，我们的压力也绝对比他们大，我们必须更高规格的保障平台的开放性，不允许人去破坏规则，让土壤地震崩塌，让他们在这片田地中从种植户散户，到村庄，到三线，二线，一线城市，到新城市！”

“我们也需要开创更多开放性的新天地，让他们按照更新，更符合的要求，从无到有的，建立各种各样的新城市！”

“我们不去参与经营，但我们会过问方方面面，保障哪里不会出错误，哪里需要改进，等等等等，不仅让我们始终走在最前列，而且，我们自身不断突破自身的局限，让人更加无法望其项背，最终去引领整个时代！”

“我明白了，我明白了，原来俞晨你一直都是在带我们走开放这条国策的本质之路，我们一度也没有认知到开放性的必然性，直到今天才明白，现代化商业的本质，到底是怎么一回事，到底该朝着哪个方向去玩，才可能走向最终的玩转一切！”

“原来我们一度都在这样的一个体系当中，我们自己都完全没有意识到，这也是为什么，我们朝着各种方向去尝试，会有各种可能，甚至完全的就是失败的！”

“这个理论实在太精辟了，完全为我们所有人指出了一条清晰的康庄大路，大家起码的从这条路靠，绝对不会从一开始就注定灭亡，避免了注定灭亡，后面到底会不会灭亡，就都看自己本事了！”

“这个理论真的是功在当下，利在千秋万代啊！什么狗屁宏观经济学家能有你这样的见地！”

强哥是说着说着，自己都激动地不能自已，甚至都爆了粗口了！

强哥的话让我都不由震惊震撼，他m的老子不过就是把后世的东西都搬出来，我他娘的也不知道到底为什么要开放性，伟人不也是说摸着石头过河么，他自己都不肯定这条路最终到底会将一切带到辉煌还是走向深渊，但是他贴合时代就是这么狠狠的决定，我们必须就要这样，不然都看不到以后了，早早地走向灭亡！

治本一开始都不知道怎么治，但必须得治标先续命，有了足够的生命力，才能长久的玩下去，才能去找寻根本，最终达到根治的目的嘛！

所以不管是从后世大家都是必然的开放角度讲，还是从这条逻辑出发，我都坚决的怂恿陈叔叔和陈姑姑走这条路，后世不是那么多成功的案例么？！我怕个屁啊！

我特么还经济学家呢，我丢了个腿的，我丫的说着说着自己都不知道自己在说什么了好吗老大？！