沙市的冬天异常的寒冷。

无论你穿多厚的衣服，你走在路上都能感觉到寒风，从一些细小的缝里面往你身体里面钻。

时间来到12月下旬，温度通常维持在个位数。

在沙市，美女也好，帅哥也好，很少能够看到要风度不要温度的人。

“李斌！”

正在李斌埋头骑车的时候，一个熟悉的声音叫住了他。

“哎呀，田老师，怎么那么巧！”

“我专门在这等你！”

“呵呵，呵呵……”

快到年底了，公司的事情非常多，所以李斌逃课的频率有点大。

“好几节课没去上了，英语你是不想过了吧？”

“哪能啊，最近事情太多了，你知道我的兼职……”

说着李斌都没什么底气了。

“你是学生还是什么？”

“正儿八经的学生”

“那你说你的主业是干嘛的？兼职？全职都没你这么勤快！”

“特殊情况，特殊情况！现在不正好年底嘛！”

“如果考试你没有上80分，你肯定不会及格。”

“别啊，田老师，我这么好的学生，你上哪去找啊，不给你找麻烦，考试还肯定及格。

你说是吧！”

李斌也没辙了，英语要上80分，其实非常困难的。

这可不是初中时候的英语，随随便便90分以上。

大学英语的考题简直难得要命，更何况有个因为老是虎视眈眈的看着你，可能她随便动一下脑筋，把题目出难一点，不要说上80分，你就是及格都比较难了。

果然老师是不能得罪的，早知道已经不口花花了。

“呵呵呵！”

“我保证以后绝对不缺课了”

“记得上80分啊”

看着田佳佳摇着扭腰，如同胜利者的姿态一般转身潇洒的走掉，李斌整个人就潇洒不起来了。

咋这么倒霉？

这个星期几节英语课全部都在下午，李斌逃课又是在下午逃课的，简直就是撞枪口上。

其他老师对于平时像隐形人一样的李斌，也不怎么在意，偏偏这个田佳佳，对里边的印象非常深刻，只要李斌一不在，她马上就能发现，李斌感觉自己简直就跟人力柱一样，那么惹人注目。

最近一个多月，两个业务员倒是做的挺不错的，不过一旦不是自己把控很多方面就有所放宽。

比如在应收款向上，12月份就出现了不少的应收款没有收上来。

有时候李斌恨不得给自己几个巴掌，有些口子千万不能开，甚至你稍微犹豫一下下面的人，就直接默认你认可。

到12月底应收款已经接近45万，分布于10多个客户，虽然说是月结，但是到12月底居然没有一个人动弹。

李斌自己就是办企业的，他们这些人的心里非常的清楚。

能拖一天是一天。

很多企业并不是没钱，他们老板有钱，但是就是不给。

有些的可能公司没钱，所以拖着。

这些客户，李斌恨不得一个都不做，可是这明显就不可能。

公司想做大做强，绝对少不了业务员，不可能每一个客户都让李斌自己去跑，只要不是自己亲自做业务，那么这个款项的控制就会出现问题。

并不是每一个业务员都有李斌这样的底气，能够死扛着现款现货。

一旦一个业务员开了一个口子，可以进行月结，那么接下来可能就是季结或者是年结。

李斌现在自己也非常矛盾，很多事情不可能亲力亲为，一旦稍微疏忽一下，自己犹豫一下，那么应收款项肯定会越积越多。

不过幸好这些应收款项，所对应的厂家使用的粉末涂料，利润都比较高，而且都是一些常规的粉末涂料。

当然最大的应收款项其实还是李斌的客户，沃安文件柜。

超过20万了，因为扩大产能，而且回收款项等问题，让沃安文件柜的现金流非常的紧巴，自然没有多余的钱来付。

明年应该会好不少，反正自己是老板，所以李斌也比较放心。

其他客户就不一定了。

所以一到月底就是比较繁忙，原因就是对账，现在公司没有财务对账，只能是业务员和李斌一起去，公司扩大之后，你并没有及时的招聘财务，兼职财务可不会管你对账的问题，所以李斌才这么忙。

目前账上大约有45万，应收款45万，距离农历年大概还有一个月时间，这一个月收入应该不会低于20万。

所以不管从哪个角度来说，李斌算是赚大钱了，在这个平均工资大概1000左右的年代，上百万可以说是巨款。

被田家家警告了一番之后，李斌老实了起来。

安安心心的上了几天课。

不过舒服的日子还没有过上两天，1月7号。

冯武打电话给李斌，要订货。

“李总，你们的价格太高了，文件柜1号这个涂料，如果还是这个价格，我们就不用了。”

李斌瞬间想了很多。

肯定有几种可能，才会让冯武打这个电话。

第一，可能有其他涂料厂家已经研发出了这种产品，不过效果可能比不上李斌的文件柜1号。

第二，依然是有其他厂家研发出这种产品，而且效果也比得上，但是价格肯定偏高或者是相似，所以他想通过另一家来把这个价格压下来。

“冯总，这种涂料的成本摆在那里，而且质量方面肉眼也是可以看得到的，科学技术的进步并不是一蹴而就，我不否认将来这个涂料价格会下降，但是不是现在。”

“李总，实话跟你说吧，和你合作这么久，咱们两家也是有交情的，和你们合作还是比较愉快。”

说道这里李斌撇撇嘴，愉快个鬼。

每一次送货之前就要求打款，不打款就不送货，这叫什么合作愉快。

“冯总，咱们有话直截了当，我这个人不喜欢弯弯绕绕。”

“我们从国外的一家涂料公司拿到的样品，和你们的效果差不多。”

“那你去用国外的，他们质量肯定比我们好，表面效果绝对比我们优异。

我说的对不对？”

冯武被噎了一下，怎么这个里边就是不按常理出牌啊。

拿国外公司来压，还这么硬气，他以为他是谁。

“价格是一样的！”

“他们的单位是不是美元？”

65一公斤的涂料，核算成美元也就8美元一公斤。

说实话，李斌这个涂料，卖到国外也可以卖出这个价。

首先呢，表面效果绝对是世界一流的，世界上能生产出这种效果的涂料厂家也绝不在少数，但是价格方面，绝对不会低于65人民币。

这一点李彬非常的确认，其他的，不论是国内还是国外，她们想做出这种效果，唯一的就是提高成本，将聚酯含量不断的提高，提高到某一个临界点，再添加非常优异的填料，才能达到这个效果。

当然他们光泽度可能会更高，但是所呈现出来的效果，其实相差不大。

化学其实是非常奇妙的一种学科，很多的化学物质添加到某个产品里面，有时候所呈现的效果绝对是让人挪不开眼。

李斌恰好掌握了某种东西，这种涂料也是国际涂料巨头，阿克苏所研发的一种高光高亮涂料，也就往后两年时间，成本就是比较低廉，就比普通的涂料高20%左右。

这就是李斌的底气。