紧接着苏湛将这段时间的事情告诉了蔡青，店里之所以人满为患。

是因为这两天苏湛进行了一个特价促销。

因为果酱卖的实在是太好了，一些别有用心的人也开始效仿。

但是这些人只是因为缺了一位柠檬，所以做的味道有些差。

可没想到这些人为了争抢市场，竟然将价格调至独有果酱店的一半。

“真是不明白这些人是怎么想的，做一些伪冒产品打价格战太可笑了！我还没维护版权，跟他们搞贸易壁垒呢！”

原本这些词汇应该出现在财经新闻上，现在被蔡青这个现代人说给他们听，让苏湛一头雾水。

就连站在旁边的沈岸珂也有些摸不着头脑，不知道蔡青说的究竟是什么意思。

“你刚刚说的那个是什么东西，我怎么没听明白呢？”

沈岸珂仔细的回忆一下，发现自己没能听清楚，突然觉得蔡青这段时间说的话越来越玄妙了。

“所谓的伪冒产品就是他们做出了和咱们一样的东西，但是是假货，而价格战呢，就是相当于用产品的价格去打仗。”

蔡青刚说到打仗这两个字，沈岸珂脸色都变了，整个人变得莫名其妙，紧张极了。

“蔡青，难道你要打仗吗？这可不行，如果让官府的人知道了，是会把你抓起来的！”沈岸珂忽然十分担忧蔡青，生怕蔡青会吃了亏。

听了这话的蔡青忽然大笑起来：“只不过是一个比喻吧了，价格战就是两个人的产品质量差的不多，想要让对方失败就只能够从价格方面入手。”

看到沈岸珂还是一头雾水，蔡青有些无奈。

但还是耐着性子将价格战这个词汇解释给了他们两个。

紧接着蔡青又把贸易壁垒还有一些相关的金融词汇说给了两个人。

没想到这两个人听完之后连连赞叹。

“真是不知道你师傅是什么人，居然能把你教的这么聪明，这些词汇实在是太神妙了！”

苏湛已经被蔡青折服了。

蔡青只是淡然一笑，随后略作思考，突然有了其他的想法。

“既然现在这些人都打算用果酱做文章，那咱们就来一个新品推荐活动。”

这时候的蔡青早就已经想到了应对方法，随后带着沈岸珂和苏湛进了内室。

三个人一边喝着茶，一边探讨着接下来的方针。

蔡青打算接下来着重推出这两款产品，会有一些试吃的活动。

同时这些人如果买了这两样产品，还可以送他们果酱。

而且现在推出的活动价格也会有所下浮。

对于那些长期在果将店里买东西的老客户，还会给予更多的优惠。

虽然这个主意可行，但是苏湛却蹙眉。

“当你不会确定前期我们处于亏损状态吗？而且你不觉得这样做的话，我们的利润会特别少吗？”

苏湛只是看到了眼前之前开业大酬宾的时候，也没有说把价格调这么低。

“当然不可能让大家赔本了，我这个浮动价格是在可浮动范围之内，绝对不会舍弃成本的，而且这个价格只是在这段时间推出新品实施。”

“等到接下来客源稳定的时候，价格就会恢复的，而且咱们肯定是不会赔钱的，只能说赚的少，但绝对不会不赚。”

这一点蔡青心里很明白，哪一个商人可能会让自己一分钱不赚呢？

而且蔡青赚的也不多，老百姓也会觉得很踏实，所以才会来这里买。

“如果你把价格调的太高的话，到时候会有人从中间批发卖出去的价格可能和我们比还会低，到时候得不偿失。”

因为现在的果酱店客源特别多，产品也受到大众的喜爱。

所以会有一些中间商进货去卖蔡青，给这些中间商的价格肯定很低。

听了这话的速战还是有些不放心，蔡青为了安抚住苏湛。

将价格列了一个表，苏湛看完之后这才满意的点了点头。

这个价格表让苏湛觉得蔡青果然是一个狡诈的商人。

但是这个举动也比较惠民了，要的价格的确是不高。

“为什么你不把价格提高一点呢？这样就可以赚得更多了呀。”

沈岸珂觉得蔡青不太聪明，居然把价格调的有点低。

听了这话的蔡青敲了一下沈岸珂的脑袋：“把价格定那么高，你卖什么货呀？直接去抢好了！”

“而且买咱们产品的大部分都是老百姓，你舍得把价格定那么高嘛，虽然我们一件产品卖的售出利润少，可是我们走的量多了，赚的钱也就多了呀！”

蔡青又将自己的想法说给了沈岸珂。

听听了这话之后，沈岸珂觉得自己果然是目光短浅，不适合经商。

果然是薄利多销，这时候两个男人已经彻底被蔡青关于经商方面的头脑给折服了。

蔡青也有了下一步的想法，今天也是打算和苏湛好好商量商量。

“等到这两样产品稳定之后，我打算多开几家分店，而且分店的选址已经选好了，不知道苏大哥你看如何呢？”

说完这话之后，蔡青将手里的计划表给了苏湛。

蔡青选的这几个地方看起来比较有钱，但是这几个地方相对来说很安稳，而且人流量也比较大。

“你这几个地方选的果然没错，只不过在那些地方想要开分店的话，咱们的人也不可能去那边呀。”

这一点倒是让苏湛有些为难，虽然这几个地方不错，但是又怎么能让别人心甘情愿地在那边定居卖货呢？

“在那些地方经商的未必是咱们的人，还记得我之前说的连锁店吗？”

蔡青忽然觉得自己要给这两个人灌输很多关于经营方面的概念。

而这些概念蔡青只知道一些皮毛。

当初自己学的是农业果树方面的专业，所以对于金融学并不是很了解。

之所以能够了解这些词汇，也是因为蔡青喜欢订阅纸质报纸。

而这个报刊每次都会把五版发给她。

这些报纸里有财经方面的，农业方面的，日常生活的，国家大事的。

还有一些娱乐圈的娱乐性新闻。

所以蔡青才能够全面的掌握知识，只不过这个地方没有报纸，让蔡青觉得有些头疼。

三个人商量完之后，苏湛满眼放光，觉得自己和蔡青一起经营这个果酱店是一个非常不错的选择。

“对了，我把这段时间果酱店的盈利给你看一下，说好了五五分成。”

说完这话之后，苏湛让店小二把账本拿来了，蔡青也没有客气。

简单的翻阅了一下账本，没想到厚厚的账本现在居然已经写满了一大半。

翻到最后一页看到总结的时候，蔡青瞪大了眼睛。

“短短一个月居然卖出了三万两银子吗？你确定这是一直以来的账单吗？”

蔡青看了这些有些不可置信，忽然觉得这简直是暴利呀！

“我给你看的都是刨除成本之后的价钱，所有的成本都已经去除了，这个月盈利是三万两银子，咱们两个五五分成，就是一个人15000两。”

这才是苏湛愿意和蔡青合作的理由，看到这些钱的时候，沈岸珂也瞪大了眼睛。

“如果不是因为这家店的生意这么好，我真怀疑你们两个合伙去抢劫了，一个月的盈利居然有15000两的分红，要不然你们这个生意带我一起做好了。”

沈岸珂只是开玩笑的说着，没想到苏湛居然同意了。

但是沈岸珂知道自己在这方面是个白痴，所以也不打算一起合作。

“接下来这个加盟的费用你一定要按照我的标准去收取，而且这个经营模式我也已经告诉你了，你千万不能够传出去。”

对于这件事情，蔡青的态度还是十分谨慎的。

“而且咱们已经有了独特的商标，我也已经做好了准备，为了防止之前的事情发生。”

“我已经改变了包装方式，除了那些批量的会用一些专属的瓷器，其他的都用这种新型包装方式。”

想起来自己之前被冤枉，是因为那些有心机的人买了自己的瓶子冤枉自己，蔡青决定这种事情绝对不会再次发生。

看着这个心形的包装，两个人突然觉得很吃惊。

“这个东西是什么呀？”苏湛只是觉得这个瓶子看起来特别漂亮。

“这是我自己研制出来的瓶子，我叫它玻璃瓶，制作方式和那些瓷瓶有些区别，唯一的好处就是这个玻璃瓶我可以批量生产。”

之前蔡青在一些生活百科上学会了如何制作玻璃的方式。

没想到现在居然能够提炼出来这么好的玻璃。

虽然这些玻璃看起来有些浑浊并不透明，可是用起来却很结实。

“每一个玻璃瓶我都编好了号，所以肯定不会有之前的事情发生，就按照这个编号来吧。”

蔡青把二十六个英文字母都使用上了，而且这二十六个英文字母一般人并不明白其中的意思。

甚至连一些俄文字母也应用了。

“这上面究竟是什么意思呀？”这是苏湛第一次看到如此奇形怪状的语言。

“一时半会儿跟你解释不清楚，只需要记得这种被标记过的瓶子是咱们的就可以了。”