顾客说：“离开家乡很久了，很多年没吃过这种烤鸡，看到有人卖，当然要买。”

王晨的创业基金里面，还有两万五，他和徐东阳去汝林食品厂进货那天，汝林食品厂的潘总经理十分高兴，本以为两个年轻人是要开一家批发公司，那么，他们汝林食品厂是十分乐意的，有人帮着宣传与销售，谁不高兴？

谁成想，首先他们进货量小的‘惊人’，第二，他们俩是要在网络上卖货，一没公司，二没门店。

关于在网络销售，这个事情，潘总经理也是听说过的，可是现在成形了吗？

首次批发，王晨和徐东阳为了稳妥起见，准备进五千元的货。

潘汝林潘总直摇头：“你们可以去找批发商。或者和其它公司一起订购，我这边的问题是，你们要的货量太小，关于原料采购和设备，启动一次不是你们想的那么简单，现在咱们都是接到订单再生产，订单量要够生产一次的。”

徐东阳没想到拿着钱来订货，还能被拒绝，这情况他和王晨还真没考虑到。

他挠挠脑子：“潘总，咱们是合作共同发展，共赢的关系，您就不考虑一下？”

这位年过40的潘总，卡巴卡巴眼睛，仔细端详一下眼前的两个大学毕业生。

“我知道电商，不就是什么易趣和淘宝么？你们还年轻，创业要选对门路，否则说大了，能耽误一辈子。咱们中国现在都没人在网上买东西，我们都卖不出去，你们能？现在国内的经济情况啊，就说咱们厂，都带死不活的。人民消费水平低，线下实体店都不行，谁去网上买？”

为了说服潘总合作，王晨说未来日常品消费主流都在电商上，因为方便省心。

初生牛犊不怕虎，他也自不量力的和潘总说了说，食品厂如何发展的问题，他觉得现在市场在产生变化，不单纯只是线下销售这一条门路，想搞销量，要换策略了。

而传统食品很有前景，并不只是单纯的一种填饱肚子的东西，而未来可能成为一种情怀与健康，打广告的时候应该有偏重。

这世上就没有卖不掉的好东西！是方法问题。

而现在，电商是一种绝对有大发展的趋势。

王晨最后说：“潘总，您要相信电商，未来电商会给现在的传统商务带来一场巨大的革命！”

说完，他稍感口干舌燥。

潘总差点没笑出声，“革命，革命，要革也得先革大企业，咱们这中小型企业一革，就没命了！你们太年轻了。”

徐东阳笑了一下，“潘总，您还别不信，未来几年之后，您再回忆一下我们今天说的？革命与情怀。”

潘汝林一听，咧嘴一笑，“情怀？情怀能当饭吃？咱们才改革开放多少年？很多人能填饱肚子就不错了。你见着谁，饭还没吃饱，先考虑情怀了？理想是理想，现实是现实，走到哪步说哪步的话，要尊重现实。”

王晨和徐东阳最初是来进货的，结果被潘总上了一堂课。

结束语，潘总说：“我看你们俩小伙子不错，说的话挺有意思。”

下午王晨和徐东阳灰头土脸的回到办公室，徐父徐母都在工厂加班，徐母对二人是支持的，但是用徐父的话来说，那是一种毫无理智的支持，身为妈妈才支持。

他们不见棺材不掉泪，早晚会自撞南墙！

现在王晨和徐东阳打开电视机，雅典奥运会正在进行，电视里的比赛进行的如火如荼，解说员神经紧绷……

徐东阳一边看一边说着丧气话：“卧槽，咱们是首次碰壁啊，向来就没有人支持过咱们。其实庞瑞说的没错，咱们这年代，没有什么大机遇了。上层建设已经稳固，想从底层爬到上层太难，别说上层，中层都难。他们根本就不相信咱们。”

王晨没做声，然后刘翔就跨栏得了冠军！

徐东阳嗷一声，“这是真的？咱们亚洲人能得第一？”

两人有点楞，随即激动起来，在中国人的脑子里，中国人得乒乓球冠军那是十拿九稳，但是就没想过能在跨栏短跑类的奥运比赛中夺冠，并且还把第二名落下差不多一米距离。

电视里的解说员激动异常，似乎也是没预料到。

刘翔哭了，王小彤的电话打过来，尖叫着和王晨说：“傻晨，傻晨，刘翔夺冠啦！太激动人心啦！我听说你和徐东阳在创业呢，大老板请我吃饭吧？”

王晨说：“没钱！”

“小气！”王小彤叫嚷着：“咱们在QQ说吧？电话费一分钟五毛钱呢。”

王晨打开电脑，一边看着店铺，一边和王小彤聊，这个小闺女的网名叫：一条受伤的鱼。

王小彤问王晨，笨蛋，这个网名咋样？有意境吗？

王晨说：还可以。

王小彤又问：“傻晨，你知道这个网名的意思吗？”

这有什么好思考的？和意境有关系吗？王晨回答：“就是一条鱼受伤了。”

然后王小彤的头像就黑了，徐东阳坐在王晨身边，把他的脚搭在桌子上，一脸老气横秋：“这并不是一条鱼受伤了。”

“那是什么意思？”王晨瞧瞧徐东阳。

徐东阳一脸的无语，关于王晨这种情商，也是难得一见，今日他又开始提点王晨，“二晨，首先，一个女生总是和你说话，意味着什么？”

王晨说：“意味她喜欢和我说话。”

“她为什么喜欢和你说话，怎么不喜欢和我说话？”

“我怎么知道？”王晨扫了徐东阳一眼，忽然说：“我忘了记潘总电话，咱们应该再努力一次。”

徐东阳摊在椅子上，想着王晨和王小彤真是绝配啊，被拒绝了就都还想再努力一次，两次，三次……

但是，最后能成？一个是对未来的市场无限热情，但是市场不太想接纳他。

另一个是对王晨无限热情的暗示，但是王晨根本就没有正常人的情商！

过了一阵他用惆怅的语气和王晨说，“鱼是没有眼泪的，也可以说，即使它受伤哭泣，你也是看不到的，但不代表它不会疼痛。也可以说，它是一种隐晦的比喻。”

“啊！”王晨点点头，说：“现在的女生吧，就爱搞一些小忧伤。这叫啥？这叫中二病！东阳，我们的谈判方式是不是错了？他们最大的目标是卖掉产品，我们应该反过来思考，如果我们是他们，我们会被什么样的谈判所打动。”

“……”

王晨和徐东阳聊了一阵，不知不觉王小彤发来一段讯息，徐东阳伸着脖子，过来一起看，见上面写：“王晨，我真的很讨厌你，你知道吗？”

王晨给回复了一句：“我又没得罪你。”

放下手机，他和徐东阳继续研究谈判，徐东阳终于憋不住了：“二晨，人家喜欢你！！！”

王晨一愣，当即瞪着眼睛瞧徐东阳，“谁？”

好巧不巧，潘总的电话打来，这次语气十分的兴奋，讲：“小伙儿啊，真是巧了，刚才北京那边的连锁超市和我们订了鸡，我们这次生产，给你们带出一批货，如何？”