经过刘琳萱的提醒?众人才想起来?在常东众多标签中?他其实还有个"营销鬼才"的头衔ニ

只是因为常东的光环太多太亮?反倒将这个标签遮掩ニ

亦或者说?常东营销战绩并不显赫?数来数去?也就一桩而已ニ

那就是2015年?遭遇债务危机时?他砸了自家售楼部?几乎在一周之内?卖掉上千套房子的超人战绩?

也正是那一战?为常东博得营销鬼才之名ニ

不过?这场营销?对常东来说?终究有些旁门左道?所以很难说出口?身边人也不会提起ニ因此这事慢慢也就被淡忘ニ

偶尔一些房产商照葫芦画瓢学起这场营销的时候?才会有媒体提起这类营销的始祖级人物--常东ニ

时过境迁?这件事对于现如今的常东而言?慢慢也从最初的"不入流"?变成了"花边新闻"?最终变成了名人轶事ニ

现在常东功成名就?这起营销案例再提起来ニ反倒没了尴尬?有的只有锐意进取的传奇ニ

不过?面对刘琳萱的吹捧?常东依旧谦虚道?"这话你可抬举我了?我若是真有那本事?还等到现在?"

刘琳萱满脸不信?"这谁知道呢?也许你在憋大招也说不准ニ我妈都说了?你这人不按常理出牌ニ再说了?晨曦食品是你独资产业?你真的甘心看着别人抢了你的市场?"

常东闻言挑起大拇指?"虎父无犬子?你倒是看得明白ニ"

刘琳萱骄傲的昂着下巴?娇嗔道?"那是?"

看着侄女和常东斗嘴的刘文泽?忍不住好奇道?"看来?你这心里应该是有谱了?"

"有谱是有谱?但能不能奏出曲子就不好说了ニ"

常东一边给球杆打着巧克粉?一边道?"速食包我们虽然占据规模优势?但私人作坊更占据价格优势ニ"

"他们鱼香肉丝一斤成本只要五六毛钱?这个价格你敢信?他们翻十倍卖给商家?也才四五块?商家再添一份米饭?就能做成一份十几块的外卖ニ所以在绝对价格优势下?我们很难有胜算?即便是打价格战?也将是一条无底洞ニ"

"可以说?这条成本线几乎是一道难以逾越的天堑?"

很少插口的庄元智?忽然道?"为什么他们成本这么低?"

常东奇怪的看了一眼庄元智?感觉他这话有种"何不食肉糜?"错觉ニ

"病猪ト死猪ト僵尸肉ト淋巴肉ト边角料ト甚至鸡肉冒充?总之你能想到需要销毁的肉类?他们都会捡起来重新加工ニ"常东语气平静ニ

这就是小散作坊的优势ニ

规模小ト数量多?足够隐蔽?打掉一个冒出两个?只要稍微昧点良心?几乎可以睥睨市场ニ

诸夏?终究还是穷人太多了ニ

在价格优势下?说什么都是虚的ニ

毕竟很多所谓的白领?日薪也就一两百?中午一顿饭?花个二十元点个外卖?都有些肉疼?因此外卖价格自然是越低越好ニ

在各种重口味的掩盖下?各种垃圾肉的气味?也完全被遮掩ニ

反正也吃不出来?一时半会也吃不死人?这就成了吸烟?慢慢也就甘之若饴了?

在常东的介绍下?在场众人终于意识到晨曦食品面临的竞争压力ニ

在渡过最初的野蛮生长期之后?速食包的优势已经逐渐被各大商贩意识到?也逐渐被一些手工作坊盯上ニ因此晨曦食品市场份额不倒退?已经是市场尚未饱和?还有大片空白原因ニ

若是饱和?晨曦食品还真不一定能竞争得过当地手工作坊ニ

"既然成本比不过?你打算怎么办?"刘琳萱问道ニ

常东提竿击球?这一球运气好ニ击中一颗?再次提杆之后?却险之又险的避开ニ

"上次北山会聚会?我跟石先生喝了一杯?问起他当初怎么想起脳白金的广告?"

常东提起一桩轶事ニ

这件事?立即吸引众人的注意力ニ

石余柱能够从谷底爬起来?可以说就靠一种产品脳白金?

他当初手里?其实有很多保健品?之所以选择脳白金?原因很简单?它见效快?

它核心成分是催产素?呃ニ这个名词跟生育没关系?这是一种脑分泌助眠物质ニ

因此老人喝了?睡眠确实会有立竿见影的效果ニ

其次脳白金的营销成功?跟那句被无数人吐槽的万年不变广告词?也有关系ニ

原来?石余柱走访市场发现?目标客户?也就是老年人?其实大多囊中羞涩?舍不得购买ニ

他还发现有的老人想喝?手里又没钱?咋办?于是故意把礼盒摆在客厅最显眼位置ニ提醒儿女ニ

这个发现?令石余柱意识到?营销目标不能是消费目标?否则营销错了方向?老人再心动?囊中羞涩ニ也没办法ニ

所以他发明了那句不忍直视?却十分卓有成效的广告词?

它把营销目标?对准了消费目标的儿女?利用特殊心理?捆绑销售ニ

这和矛台如出一辙?

很多人都说?现在年轻人不爱喝酒了ニ为什么矛台销售与日俱增?

很简单?高端市场需要它撑面子ニ

请领导吃饭?总不能摆啤酒可乐吧?

当市场认同它的奢侈地位之时?只要不犯大错?这种心理捆绑的威力?将是其他竞争者?难以逾越的天堑ニ

常东举的这两个例子?赫然阐明了他的观点ニ

"速食包的营销目标?不应该是外卖店家?否则这就是良心之争?打死我们也竞争不过他们?所以我们只能通过消费者进行倒逼?就像脳白金倒逼老人子女一样ニ"

常东做了最后总结ニ

自始至终?他都没说他的营销方案?但听到他如此清晰见解?众人已然明白?常东心中确实有谱了ニ

不说营销方案?仅仅是出于一种生意人的自谦ニ

毕竟?未经市场印证?谁敢保证一定成功?

但不知为何?众人看向常东?已经肃然起敬?感觉常东已经赢了一半ニ

果然是盛名之下无虚士?

众人打了两局斯诺克之后?管家便来通知?说ニ晚宴已经准备好了ニ

虽然刘文泽说来京这几日早就吃酒喝茶厌倦了?但毕竟为客?不招待总说不过去ニ

不过?因为是私宴?人少?规矩少?劝酒之类?基本不存在ニ

所以主宾很是尽兴ニ

尤其是刘文泽?虽然晨曦食品尚未发力扩建?但听到常东一番独到见解?便知常东虽然怒赚一笔?但晨曦食品?还是放在心上的?这心里自然松了一口气ニ

当然了?饭桌上?免不了打听常东17年投资计划ニ

常东表示?肯定会加大对临江投资ニ

这让刘文泽大悦?

庄元智ト傅清润也在饭桌上隐晦表示?欢迎常东前去他们城市投资ニ在政策上绝对优惠ニ

常东含糊其辞的应付过去?没有给出肯定答案ニ

作为成熟商人?信誉第一?诺言自然不敢轻易许下ニ

不过?日后有机会的话?确实可以合作一二ニ

饭局吃到一半?众人其实就已经饱了?主要聚在餐桌上聊天ニ

常东对经济大势ト乃至智慧城市的见解?对刘文泽三人来说?也是帮助极大?因此聊得甚是开心ニ

倒是刘琳萱?听着听着?手机响了一下?掏出手机之后?便没放下ニ

半晌?趁着叔叔跟庄元智ト傅清润聊天?突然凑到常东身边道?"能拍个照不?我发个朋友圈炫耀一下ニ"

"当然ニ"常东没犹豫?笑着点头答应ニ

他现在走在哪里?都会被蹭照?一般关系好的照个照片?也无所谓ニ

"不过?可别拍到你叔啊?"常东提醒一句ニ

"知道啦?"

刘琳萱说着?凑到常东身旁?嘟着嘴?扮可爱相?笑吟吟道?"茄子?"

咔?

手机屏幕定格?将这一刻的常东?锁定在二次元世界中ニ

拍完照?刘琳萱忽然打开一个软件?道?"对了?这个问题?是不是你提问的?"

常东见状?表情怔住了ニ

他的表情?引起刘琳萱的难以置信?"哇?还真是你啊?你知不知道?最近这个问题?已经杀进了知呼热门话题前三了?"

"真的?我提过都忘了看了ニ"

"我的天?他们要是知道真是你提问的?肯定能炸了?不行不行?我憋不住了?我得说出去?你可别拦我ニ"

刘琳萱火急火燎起来?抱着手机?一屁股坐在旁边位子上?摆弄起手机起来ニ

一边摆弄?还一边嘀咕起来?"叫你们质疑我?等着吧?等我照片一上?惊掉你们眼珠子?气死我了?还敢跟我争?"