拉近距离从叫出对方名字开始如果你与曾打过交道的人再次见面，能一下叫出对方的名字，对方一定会感到非常亲切，对你的好感也油然而生；而如果只是觉得“眼熟”，再次向对方请教“贵姓”，双方一定觉得非常尴尬。在与人谈到另一人时，如果只是说“就是那个，大高个，单眼皮，一头卷发”等等，即使再多的描绘形容，也不如直接说出对方的名字更让人明白。更尴尬的是，你对某人的印象极其深刻，所有的特征都历历在目，当别人问起那个人叫什么时，你来一句“我就是想不起他叫什么名字了”。

所以说，记住一个人的名字，是尊重一个人的开始，也是塑造个人魅力的重要一步。两个多年未见的朋友在街头邂逅，一方能够脱口而出对方的名字，必能使对方兴奋不已；即使只有一面之交的人，再次偶然相遇，清楚地记得对方名字，必能使其对你刮目相看。

一般来说，在交际活动中，根据自己姓名的特点，在向他人介绍时加以解释、引申或联想，使介绍的话语既有个性又生动活泼，这样就很容易让对方一下子记住自己的姓名。

有一位职员，在应聘时介绍说：“从前我写过文章，有人评价是王大妈的裹脚布又臭又长，没办法，我的名字叫张文昌，所以写的也是长文章……”这一番开头，让招聘方和应聘者都开怀大笑，气氛顿时就轻松许多了，相信他的名字也刻在了招聘方的脑海里。

经常翻翻他人的名片，也是记忆名字的好办法。不管老朋友还是新朋友，在打过交道之后都应把姓名记在小本上，或者保存好对方的名片。有时间就要翻一翻，加深印象，这样就可以获得名字与友谊长久记忆的效果。

把一个人的姓名记全，很自然准确地叫出来，是一种最简单、最明显、最能获得好感的方法。而在对方心目中，你的形象也必将大放光彩。

身份也能影响心理距离一个人如果能做到让自己的名字家喻户晓甚至美名远扬，应该是值得骄傲的事。按理说，这样的人更应该得到众人的追捧和拥护，使人们更喜欢接近。然而，事实恰恰相反，有的人被冠以“著名”的头衔，却不被人欢迎，原因就在于把自己的身份抬得太高。

一位歌星回东北老家，读中学时的好朋友们邀请她晚上8：00到某酒店一起聚会。这次歌星回来带了近百张经过自己认真签名的新专辑。因为她知道，这些昔日同学如果向她要新专辑，那是不该拒绝的。

歌星出了家门，打车去酒店。司机是一个30多岁的中年男人，问清了目的地后，那人就一言不发了。这让歌星不免有些失落，因为即使是在北京，出租车司机也会认识她这张脸。

到了酒店，车费是22元。歌星没有零钞，就拿出一张100元的，可恰巧司机手里也没有足够的零钞了。歌星今天心情很好，就表示不用找了，因为她知道司机不容易，何况这里还是她的家乡。可是，司机坚决不同意，非要找个超市把钱破开。

歌星一看时间不早了，就准备拿出两张她签名的新专辑抵车费。接着，歌星问司机认不认识自己，但是司机的回答大大出乎她的意料：“认识，你是唱歌的吧。”说完，他一指歌碟，“不好意思，我不喜欢听歌，平时我净听二人转了。要不，车费就算了吧。”这个时候，另一位同学也刚好到酒店，替歌星付了车费。

“你是唱歌的吧，我不喜欢听歌。”这句话让歌星心灵震颤。见到昔日同学，歌星首先做了两件事：一是为自己迟到了3分钟向大家表示郑重道歉；二是找到聚会的组织者，把自己的210元份子钱交了。后来，这位歌星的口碑一直不错：没有绯闻，照章纳税，积极参加各种公益演出。

有的人在取得了一点成绩或者当上了芝麻大小的官后，便不知天高地厚，不管在哪里都爱摆臭架子。比如，千金小姐不愿意和保姆同桌吃饭，博士不愿意当基层业务员，高级主管不愿意主动找下级职员交换意见，知识分子不愿意去做体力工作……在这些人看来，“君子动口不动手”才显身份，否则就“掉价”。

其实过分看重“身段”，故意摆谱，只会让路越走越窄；如果在非常时刻也放不下身段，那就会变得无路可走。如果想在社会上闯出一条路来，那么就必须放下自己的身段。

英国大文豪萧伯纳出名后赢得了很多人的尊敬和仰慕，但年轻时的他说话尖酸刻薄，谁要是跟他说话，便会有受到奚落之感。一天，一位老朋友私下对他说：“你出语幽默、风趣，但是大家都觉得，如果你不在场，他们会更快乐。因为他们比不上你，有你在，大家便不敢开口了。你的才干确实比他们略胜一筹，但这么一来，朋友将逐渐离开你。这对你又有什么益处呢？”

老朋友的话使萧伯纳如梦初醒，他感到如果不彻底改过，社会将不再接纳他，又何止是失去朋友呢？从此以后，他再也不讲尖酸的话了，把天才发挥在文学上。这一转变不仅奠定了他后来在文坛上的地位，同时也广受各国读者的敬仰。

人际交往中，那些低调而豁达的人总能赢得更多的朋友；相反，那些高看自己而小看别人的人常引起别人的反感，最终在交往中使自己走到孤立无援的地步。社会上处处充满竞争，任何竞争都需要勇气，也需要策略，而其中最大的策略就是在无情的竞争中保持低调。低调做人意味着你放弃了许多架子，放弃了许多充大、装相、张扬和卖弄的虚荣表现，放弃了许多假正经、假圣人的虚伪面孔。同事、部下、朋友都可以够得着你了，都可以与你平起平坐了，这就能使你与大家有更多的机会相互沟通、相互融合。

心理操纵术1.谈话中多叫几次对方的名字，可增进彼此间的亲近感。

2.高傲和摆谱只会让你陷入孤独。

3.主动寻找与他人的共同之处或相似之处，就算共同点再细微也要强调。

4.事先征求对方的意见，可使对方感觉到被关切。

5.用磁铁般的亲和力紧紧吸引住你周围的人。

多向贵人借力，不向朋友借钱现代人际交往都善于在“借”字上下工夫。有的是可以借的，比如力量、气势、声誉等，而有的则不宜借，比如金钱、利益。彼此借力借势可以解决一些困难，增进彼此的亲密关系，而两个关系不错的朋友或同事，一旦与金钱有了关系，彼此的感情就可能会受到损害。

学会借力借势，让对方替自己说话在现代社会，“借势”这种手段也常在政治、经济、文化以及外交等领域广泛运用，而且大有日趋扩展之势。对于人际交往，它不失为一种提高自身形象，扩大自己影响的策略和技巧。你可以巧妙操纵名人的影响，如请社会名流为你题个词，请专家教授为你写的书作个序，作为提高你的身份和能力的资本。虽然这种做法有沽名钓誉之嫌，但这其实是东方人“不为天下先”的眼光，不甚公道。

名人往往是有实力的人，他掌握和操纵着某一领域的话语权，有着广泛而深刻的影响力。借助他的势力，你能快速地提升自己的地位和声誉。

美国一出版商有一批滞销书久久不能脱手，他忽然想出了一个主意：给总统送去一本书，并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句：“这本书不错。”出版商便借总统之名大做广告，“现有总统喜爱的书出售”。于是，这些书被一抢而空。

不久，这个出版商又有书卖不出去，又送一本给总统。总统上过一回当，想奚落他，就说：“这书糟透了。”出版商闻之，脑子一转，又做广告，“现有总统讨厌的书出售”。不少人出于好奇争相抢购，书又售尽。

第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次的教训，便不作任何答复，出版商却大做广告，“现有令总统难以下结论的书，欲购从速”。居然又被一抢而空。总统哭笑不得，商人却由此操纵总统之名大发其财。

看看，名人帮你说一句话，你的生意就此改观了！

当你结识了某位“实力人物”、名人的身边人后，一定要把握住他，用尽方法得到他的支持。当你在成功或失败的关头，他的一句话、一个动作甚至一个眼神，都有可能倒转乾坤、变黑为白。

如果你是一个创业者，或者公司里的小职员，往往感到工作起步艰难，如果能得到事业有成的人帮助，你一定会飞得快、飞得高。因此，你的交际圈子中应该有几位名人为你“呼风唤雨”是非常重要的，但作为一个“小字辈”的你又如何与他们接触，并如何让他们喜欢你，从而利用他们的名人效应呢？

有效方法是掌握名人的社会关系。与大公司或知名人物见面的机会是很难得的，但是，他们的朋友、亲属或工作中的助手，都是你走向成功的天然踏脚石。如果他们能帮你在名人耳边说上几句好话，那真是很荣幸也很珍贵的。要与名人交往，最基础的工作就是要掌握他们的社会关系。现代媒体经常关注一些“实力人物”的情况，你从中定会了解一二。你可以从他的历史上认识他的过去、他的经历、甚至他的祖辈、父辈，然后从他的亲属、他的朋友、他的子女等“小角色”入手，取得他们的信任与支持，那么名人帮你“呼风唤雨”的日子将指日可待。

如果你身份平平，毫无资源可言，又想做出一番不一样的事业，那就要动动脑筋为自己增加筹码，而增加筹码和分量最简单的方式就是找到有价值、有分量的人，让他们给自己说话，为自己贴上闪亮的标签。操纵好这些“增值”手段，相信你就会摇身一变，身价倍增了！

朋友之间不借钱，别让金钱操纵友谊朋友之间的金钱往来是常有的事，有的是为了救急，有的是为了帮助，有的是赠送，情况各有不同，但都体现了朋友之间的特殊关系。人们也已把这种财物往来当成表达自己心意和特殊感情的方式。作为受益方对朋友的慷慨行为给予由衷的感谢和赞扬是必要的，但如把这种支持和帮助看得理所当然，对方就会感到不满意。如果朋友的确有经济上的困难需要支援，那么可以助朋友一臂之力；如果朋友知道你是个“好说话”的人，对钱财“满不在乎”，那么你的慷慨解囊就会养成对方习惯性“借钱”的恶习，因碍于面子问题，加上“看在老朋友的分上”，不好意思开口要，那么你的一次次的无原则的“大度”就会陷入“糊涂账”而深受其害，落得个苦不堪言的结局。还有的人在金钱上对朋友过于慷慨，甚至把“借”变成了“给”，或者借给不分，而朋友也把你的慷慨当成了习惯，甚至“两个人的钱合着花”，这也是错误的。

古训说，人亲财不亲。对于属于需要归还的钱物，同样不能含糊，即使是最亲密的朋友。因为朋友之间也有各自的利益，一般情况下应把感情与财物分清楚，不能混为一谈。只要不是对方明言赠送的，所借的财物就应按时归还。

假如朋友之间为了赢利而合作共事，那么在合作之前就要有一个说法，最好订立书面合同，把各方的责任和利益都写清楚，这样就可以避免日后的经济纠纷，合作也才更顺利和成功。

所以，不要以为彼此都是朋友就感情用事，什么都不考虑，这样做的后果往往不好。到了发生经济纠纷时，彼此就会因事先没有明确约定而闹得更不愉快。在有了明确的说法下，必须讲信用，不能只顾自己，更不能贪图便宜。总之，朋友之间的钱物往来，既可以成为密切感情的纽带，也可能成为造成矛盾的根源，就看你对待它的态度了。

为了和朋友保持关系，建议你不要借钱给朋友。因为朋友之间一旦发生了借贷关系，你们之间平等的关系就破坏了，出借方就会居于上风，而借方则明显处于下风，就会处于屈就的位置。没有了朋友间的平等关系，以后在交往中可能就会受到很大的影响。

心理操纵术1.借力借势既满足对方的成就感，又为自己解难。

2.借梯搭桥，既让自己乘势而上，又能显示对方的实力。

3.冷庙高香提前烧，自然会有贵人帮。

4.找朋友帮忙也要适可而止。

5.朋友往来要把握好“度”。

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