要说起这事儿，还要从我远祖父冯九麟刚刚学的小有所成，逐渐可以上柜子在当铺里接些活计的时候说起。手札上说那是个阴雨天，原本的天气是挺好的。故此那天驼子便约了个商场上的朋友，出了门儿去正好儿铺子里。

本说着不一会儿的便回来我远祖父替他盯着柜子上的生意。然而天有不测风云，这雨冷不丁儿的就来了。但听得“哗”得一声，刚刚还好好儿的天儿，一下子已成了一片瓢泼般的世界。

外面在大街上平日里跑买卖、做工的人儿本是不少，却因为这场突如其来的大雨都开始了四散般的奔逃，不一会儿便走了个干净。

出了门儿的骆驼子久久未归，冯九麟心里想着他也八成儿被这突如其来的大雨困在了半路上、此时一片郎唐。这样的天气，料想也没个什么客人。搭着雨大，少雨少得也是厉害，冯九麟便出了柜子准备将铺子的门给关了。

哪知道，忽的人影儿一闪。自己再看，自家的铺子里却已经多了个人儿。

来的人是个老汉，约莫年纪也有个五十几岁了。

虽然这里是在县城，但这人的生活却八成过得不好。身上一身的破衣拉萨不说，还被大雨浇了个透彻。脚底下的一双破草鞋，看样子都快烂掉了。他当时一副蓬头垢面的样子，身上还散发着令人难以形容的一种臭味儿。

那年头儿，穷人可是多了。家乡闹饥荒的不少，故此有不少的人活着到县城里来寻个活计讨些生活的。我远祖父便是这样的人儿，只不过是比旁人多了个人脉和亲戚罢了。

自小在贫瘠的地方长大，冯九麟也就更懂得穷苦人的艰辛。如今来店里的这主儿虽说看上去像个要饭的，但我远祖父心底里却没个半点儿嫌弃的意思。

如今的冯九麟，也算是在当铺里和骆驼子学了半年多的光景了。但凡能上柜接活儿的，无论掌柜还是伙计，便都生了双好的眼神儿。正如骆驼子曾经说的那样，要想经营好一家当铺子，靠得就是眼力和嘴皮子。

若论眼力和嘴皮子，这眼力便该排在最前面的。

除了对于主顾送出玩意儿的估价，主顾这一进门儿，便是考量柜子接活儿人眼力的时候了。但凡是上门来的主顾，站柜的就先是习惯性的一阵打量。打量他的穿着是了解她的社会地位，更多的是打量他手上拿的准备让自己接活儿的物件儿，好让自己的心里有个大底的谱儿。

看这位一身的郎唐，手上也没拎着个什么东西。身上的衣服薄的不剩个什么，自是不会有什么宝贝揣在身上的。看到这里，冯九麟心中大底有了个谱儿。加上如今大雨倾盆的坏天气，冯九麟心想这人儿八成儿也是大街上跑活计的穷苦人儿，因为大雨来这里暂避的。

生意虽然没个可做，但骆驼子教自己待人接物的礼数却还是要有的。

冯九麟记得驼子曾和自己说过的话。只要从商，无论干个什么买卖都是要讲求个‘上门便是客’的道理。正所谓‘买卖不成仁义在’，只要人家上了门儿，身为主人家儿便要将客人当爷般的伺候。

无论来的是什么人，笑脸迎客、笑脸送人是个必须。分人儿在待客的礼节上变脸儿没个长性儿的打折，那长得便不是个人脸，而是上辈子狗托生的。

冯九麟心中记了这话，如今见着老汉忙是笑着给他倒了杯水，然后恭恭敬敬的给送了过来。

“这位爷，您里面儿坐。这天儿的变数大，您且先喝口水儿、暖暖身子。”

看着冯九麟一脸恭敬的模样，来的那老汉倒是显得有些受宠若惊。他上下打量冯九麟，似是在想这么小的孩子在店里的身份到底是个什么。冯九麟聪明，一眼看出了门道儿。

“这位爷，咱家掌柜的出门，我是这店里的伙计。您有什么需要帮衬的，我在这里伺候您了。”

冯九麟说着，也伸手拿起桌子上的抹布。

他动作麻利，很快就将桌子前的一个座位擦了个干净。一抬头再看那老汉，便示意他过来这里坐下歇歇腿儿。

老汉见冯九麟懂礼数、善待自己，虽说有些惊讶，但还是没有客气的在椅子上坐了下来。他喝了口水，先是看了看店里面的装饰。回过头来再看冯九麟的时候，脸上已经浮现出了赞许之色。

“你这小兄弟年纪虽轻，却懂得个礼数。休看你们这买卖干的不大，却是比我前脚儿去的那几个大铺子买卖强得多了。那些全是一群狗仗人势的玩意儿，算特么个什么东西？”

“前脚儿去的几家儿大铺子？！？”

一听老汉这样说，冯九麟的心里当即“咯噔”一下子。心里话儿，这主儿原来并非避雨来铺子里歇脚儿的。看样子，倒是有买卖可以做的样子。他心中虽然这样想，但仍旧不太确信。

正如自己刚刚打量的，这老汉身上破衣拉萨，根本就没个东西可以典当。那既然是这样，这买卖倒是如何能够做得成呢？冯九麟心中虽是这么想，嘴上却没这么说。看着老汉一副受了气、余怒未消的劲头儿，冯九麟仍旧一副喜笑颜开的样子。

“这年头儿，什么活计都不容易。没事儿的，您有什么事儿，但和我说就行。”

“和你说？你做得了主？！？”

老汉看着冯九麟，一副有些将信将疑的模样。不用问，还是觉得他太过年轻。冯九麟见这情景，立即站直了腰杆。说话的语气虽然不失客气，脸上却透出别样的坚定。

“是，做得了。掌柜的，我便是这里的掌柜。柜上的一切，我便说了算的。您有什么宝贝，不如拿出来让咱开开眼吧。”

冯九麟懂得说话儿，这也便是那骆驼子提到的嘴皮子了。

看似寻常的一句话，既回答了主顾的疑问，也将话题成功地扭转到了另外的一边。这样的一语双关用得巧妙，无疑也是骆驼子教给冯九麟的活计之一……

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