损兑法灵蓍；损兑者，机危之决也。事有适然，物有成败。机危之动，不可不察。故圣人以无为待有德，言察辞合于事。兑者，知之也。损者，行之也。损之说之，物有不可者，圣人不为辞也。故智者不以言失人之言。故辞不烦而心不虚，志不乱而意不邪。当其难易，而后为之谋，自然之道以为实。圆者不行，方者不止，是谓“大功”。兑之损之，皆为之辞。用分威散势之权，以见其兑威其机危，乃为之决。故善损兑者，譬若决水于千仞之堤，转圆石于万仞之溪。而能行此者，形势不得不然也。

要知道事物的损兑吉凶，可以效法灵蓍变化之法。所谓“损兑”，是一种微妙的判断。有些事在一定情况下很合乎现实，有些事会有成有败。很微妙的变化，不可不细察。所以，圣人以无为之治对待有德之治，他的言语，举动都要合乎事物的发展。所谓“兑”，就是以心、眼观察外物；所谓“损”，就是排除不利而行之。若对其减抑，对其说解，事情仍不顺利发展变化，圣人也不会讲明启发。所以聪明人，不以自己的言论排斥他人的言论，辞应简明，而心中充满自信，意志不乱，胸无邪念。遇事依其难易，然后策谋，而顺应客观规律则是其根本。（现实中）圆的计谋实施不利，方的谋略就不能停止，这就是大功告成的前提。不管是增益其辞，还是减损其辞，都能言之成理。用分散实力的权谋，就要发现增加威力之后，所显现的危机，并为其决断。所以善于掌握损益变化的人，就像在千丈的大堤上决堤，又如在万仞山谷中转动圆石，应变自如。而所以能这样做，乃形势所使然。

损兑是什么意思？

今天我们很难从字面看到这个词的意思。

不过，从南朝梁的道学家陶弘景作的批注，可见一二。

批注为：“老子曰：‘塞其兑。’河上公曰：‘兑，目也。’庄子曰：‘心有眼。’然则兑者，谓以心眼察理也。”

损，就是专心观察，减少不利事件。

兑，指知得失，长知识。

鬼谷子在此篇讲的就是观察问题的原则。从观察中知得失，这里强调的是对细小的变化进行观察，得出结论。

灵蓍，指古人用蓍的茎占卜，认为它能通神明。《易经·说卦传》：幽赞于神明而生蓍。在此，我们权且把它当作是一种灵草。

不管是事态还是人的情绪，如果出现大的变化，已经表示了这件事已经回转无力，此人已经在情绪上失控。如果你不能看出他之前的细小变化，受罪是免不了的。

曾有个朋友让我看看她最近结交的一位男士，让我参谋一下此人如何。她给了我一张男士的生活照。初看这个男士的照片，没有什么概念。但是，他的手势很奇怪。

一只手做成胜利的剪子状，但是却没有把手举上去。

另一只手，插在牛仔裤里，但牛仔裤的裤兜很紧，所以，他把五根手指放在里面，手掌却伸不进去了。

我看了看对朋友说：“别的没看出来，不过，这个人做事会犹豫不决。”

她说：“是犹豫不决。你怎么看出来了？”

我笑笑：“你看他手本来都做成了成功的样子，就是想做这个手势，但没有做，是觉得这个手势不适合自己，但是又有点不放弃。

很快，他的注意力就集中到另一只手上，想插进裤兜显得酷酷的，但是裤兜太窄了，他的手在那里还不放弃。最后，左手的动作没完成，右手的动作也不是尽善尽美。最后就这样了。想想连照相，摆个位置都犹犹豫豫的，其他事情恐怕更犹豫。”

朋友感叹：“你真能分析！”

人本身就是心理的动物。动作背后自然能透露他的心思，所以，才有了肢体语言，行为背后的心理透视。当然事态也是如此。如果你能从小问题中，分析出对方的大状况，就能作好措施，以防万一了。

有两家电器企业曾经一直桥归桥路归路。甲做国内，乙做国外。所以，两家虽然是同行，却也相安无事。

某年经济危机前夕，乙企业董事长发现自己最近的订单出现了大量的退订现象。虽然曾经也有退订，但是这次退订却没好转的迹象。从最近经济形势和华尔街以及一些商业银行的表现中，各种小问题集结在一起，乙企业董事长脑子里渐渐出现四个字：经济危机。

很快，他就作出了决策，将企业重点转移到国内，当然这一行动都是暗中操作的。如果爆发经济危机，那么，国内就是最安全的地方。

此时，甲企业的董事长，并不知道乙企业决定了战略转移。但是，他女儿回家时说，乙企业董事长的儿子不知道怎么搞的，今年都大三了，还不去他家企业锻炼锻炼，还拿什么整顿做借口搪塞。

“整顿？”甲企业的董事长很是奇怪。因为作为两家同行企业，平时还是互相关注的。他并没有听人说乙企业要做整顿。

整顿什么？甲企业董事长百思不得其解，于是，留了个心眼，让下属多多关注乙企业到底玩什么把戏。不到半个月下属告诉他，乙企业准备和国内的一些经销商谈合作问题，价格并不清楚。

涉及自己的利益，甲企业董事长更为敏感了。在国外做得好好的，为什么要转国内？难道国外出了问题？甲企业董事长很快进行了国外经济形势的考察，很快，他就推测出，可能乙企业为了躲避经济危机而准备转移国内。

于是，甲企业董事长第二天召开董事会，调出得力干将，全力和经销商进行沟通，避免乙企业吃到自己的市场份额。

一场商战随着经济危机的全面爆发就此打响，最后，甲企业占尽地利人和完胜。

小问题见大事，这就是损兑。

显然，这两个董事长都是损兑的高手。

乙企业董事长从各种经济小问题和自己企业的小问题中预测到经济大势，准备转战国内。甲企业董事长从一句话到细节推算，得知乙企业准备转移，迅速作出调整，击败了劲敌！

鬼谷子说：“机危之动，不可不察。”意思是，那些微小的变化不可不细查。

你想要分析出某个人的状况、某件事的进程，也要对关于他的任何小事，作出细查，及时作出反应，避免灾难出现而措手不及。

那么，如何去做呢？

鬼谷子给了两个答案：

第一，辞不烦，志不乱。

鬼谷子说：“辞不烦而心不虚，志不乱而意不邪。”

意思是，言辞简单而得要领，心中有数，就不会心虚；坚持本意，意志不混乱，就不会产生邪念。观察一件事，能够从小事中推测出大结论，必然需要清晰的思维脉络，按照自己最初的本意去坚持考察，这样才能见微知著，从一斑中看到全貌。

否则，思绪紊乱，自己也不知道自己到底要干什么，即使事态很严重，也意识不到。

第二，当其难易，而后为之谋。

当你意识到一件事，并不是说你一定要去做，而是要考察这件事你能不能做，需要什么条件。如果条件不具备，就去谋划，失败是必然的。

曾经箕子发现纣王出现“小问题”，但是却没有阻挡，因为他知道自己阻挡不了，所以，采取了最消极的方式，远离他乡来避免纣王的迫害。

所以，“损兑”就有了权衡利弊的过程。只有自己能做到，而危害最小才能去做。就像你明明勘察出某个地方有虎窝，你也知道“不入虎穴，焉得虎子”，但是，如果你功夫不够高，搭上性命去抓个小老虎也就不值得了。

但是，你可以选择离这个虎窝远点，或者告诉别人这里有个虎窝，行动需要谨慎。

一句话，你懂得了损兑，那么你就能从小事的表层看到大势所趋。

但是，具体怎么行动，还是要看你的实力。

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