实意法螣蛇；实意者，气之虑也。心欲安静，思欲深远；心安静则神明荣，虑深远则计谋成；神明荣则志不可乱，计谋成则功不可间。意虑定则心遂安，心遂安则其所行不错，神者得则凝。识气寄，奸邪得而倚之，诈谋得而惑之，言无由心矣。故信心术，守真一而不化，待人意虑之交会，听之候之也。计谋者，存亡枢机。虑不会，则听不审矣，候之不得。计谋失矣，则意无所信，虚而无实。故计谋之虑务在实意，实意必从心术始。无为而求安静，五脏和通六腑，精神魂魄固守不动，乃能内视、反听、定志，思之太虚，待神往来，以观天地开闭，知万物所造化，见阴阳之终始，原人事之政理。不出户而知天下，不窥牖而见天道；不见而命，不行而至，是谓“道”。知以通神明，应于无方而神宿矣。

要坚定意志，就要效法螣蛇。坚定意志就是要在五气和思想上下工夫，心情要安详宁静，思虑要周到深远。只有心情安详宁静，精神才会愉快；只有思虑深远，计谋才能成功。精神愉快，心志就不会紊乱；计谋成功，功业就不可抹杀。意志和思虑能安定，心情就能安详，其行为没有差错，精神就能宁静。如果胆识和心气只是暂时寄住，那么奸邪就会乘机而入，阴谋也会乘机来施展，所讲也不是经过用心考虑的。因此要坚信通达心灵的力法，信守纯真始终不变，静静地等待意志和思虑的交会，听候期待这一时机的到来。

计谋是国家存亡的关键，思虑不和意志交会，所听到的事就不详明。即使等候，时机也不会到来，计谋也就失去了作用，那么意志也就无所依赖，计谋也就成了虚而不实的东西。所以，思虑计谋时务必要做到意志坚强，心气宁静。无为要求安静五脏和通六腑，使精神、魂魄固守纯真，不为外界所动。于是就可以对内自我省察，对外听取消息。凝神定志，神游太虚幻境，等待时机和神仙往来。观察开天辟地的规律，了解自然界万物演变的过程，揭示阴阳变化的规律，探索人世间治国安邦的道理。这样自己不出门就能知晓天下大事，不开窗就能看见天道，没看见民众就发出命令，没推行政令就天下大治，这就是所谓的“道”。它能和神明交往，和无限的世界相应和，并可以使神明长驻心中。

螣蛇，是一种能够腾云驾雾的蛇。古人认为它似龙似蛇，能屈能伸，易动易静。静时，蛰伏不动，藏而不见，养精蓄锐；动时，腾空而飞，变化自如，灵华必现。遇敌时，奋力拼搏，左右逢源，上下纵横。

显然，螣蛇这种动静结合及对敌状态，就是一个人谋划和策略执行状态，即鬼谷子所说的“实意”。

一个君主称王称霸，是他的理想；

一个臣属一人之下，万人之上，是他的目标；

一个现代人，获得现实中的功成名就是最迫切的愿望……

但是，如何将理想、目标步步实现，就这就涉及“实意”。鬼谷子给了我们很好的答案———实意法塍蛇，意思就是，像神蛇学习！

那么，我们究竟可以跟神蛇学些什么呢？

（一）稳———五气平和，心绪平静一个狙击手想要一击必中，情绪不定是不能完成的。人也是如此，想要步步完成理想，只有兴奋，踏实不下心绪，也是不可能完成的。

鬼谷子说：“实意者，气之虑也。”意思是，你想要坚定意志，实现目标，就必须平定五气和思绪。

“心欲安静，虑欲深远。心安静则神明荣，虑深远则计谋成。神明荣则志不可乱，计谋成则功不可间。”“静以致远”，只有精神、心情安静平和，思虑才能深远，计谋才能“周密”而无所失。

（二）守———信守纯真，防止胡思乱想谋划一件事，不能有任何分神。分神了，思虑就会不周，计划就会有纰漏。如果遭遇小人，就会功亏一篑。鬼谷子说：“识气寄，奸邪得而倚之，诈谋得而惑之，言无由心矣。”就是这个意思。

很多人谋划一件事，开头都不错，但是，到了中后期，压力越来越大，患得患失起来，就产生了动摇、退却，注意力稍一转移，别人再煽煽风点点火，这件事本来能成功，最后就只能失败。

想要谋划一件事，必须坚定下来，“守真一而不化，待人意虑之交会”。事情未完，就坚持思考、谋划，静候成功。任何一项大计划的成功，从来都是十年磨一剑。

（三）候———时机未到，保持宁静如果你谋划好一件事，但时机“东风”却迟迟未到，这个谋划就濒于流产。计谋不能执行，那就是空想，做不成事。正如鬼谷子所说：“信心术，守真一而不化，待人意虑之交会，听之候之也。计谋者，存亡枢机；虑不会，则听不审矣。候之不得，计谋失矣；则意无所信，虚而无实。”

关于赤壁之战，杜牧写道：“东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔。”假设一下赤壁之战，如果东风不现，火攻不能执行，计划成空，周瑜自然大败。

更为重要的是，周瑜在等候中，身心失衡了。《三国演义》有这么一段：周瑜站在战船上，正兴致勃勃地感叹东吴水师的精锐，突然风起，吹动桅杆的旗子，旗角扫在了周瑜脸上，周瑜大叫一声，咳血不止，被下属手忙脚乱地抬到了帷帐中。

幸好，诸葛亮探望周瑜，告诉了他，只要在七星台摆灶祭天，自己就能请来东南风。周瑜心头稍安。赶紧命士兵让孔明在七星台借东风。

其实，即使是一个神棍，说自己能借东风，恐怕周瑜也都会大力支持。因为这个时机成熟了，东风已经成了他的心头病。医生来了，岂不欢迎！

（四）道———见阴阳之终始，原人事之政理一项计划能不能执行，能执行到什么地步。跟谋定计划的人息息相关。周瑜不懂得推算天时，设定计划之初，又遗漏了“东南风”的问题，才会心神大动而咳血。但是孔明却因为这个计划已经成竹在胸，甚至，连细节东南风何时会出，都能推算。

显然，孔明在谋划上已经高出周瑜不止一二。而能作出这样的精辟细节的谋划，就是鬼谷子口中的“道”。天机未露，已识天机。

古人说的天道，多为规律。虽然在表述上显得神神道道，但是，却是切实存在的。

比如，通过股市的规律，巴菲特炒股能稳操胜券；

比如，电脑软件尚未明确，比尔·盖茨就找到了未来世界这一必需的元素。

任何计划谋虑，都离不开这种推测。一个想要成功上位的人，必须考虑谁是自己的贵人；一个企业，从哪个部门开始，最容易登上顶峰。

这就是简单的谋略的先机，而这些先机的推断，自然离不开对自己的充分的调查取证。

（五）救———谋划之外的补救“智者千虑，必有一失”，鬼谷子在此篇还给了大家两个谋划补救的方式。

第一，让警觉变成本能。一个谋划能得到执行，谋划着必然要稳、忍、准、狠，就像螣蛇一样，静时能够案首内心。计划执行时，能够看准目标，快速出击，一击必中。

当一个谋虑在执行时，其他人也一样有自己的谋虑。所以，这并不能确定，你就能没有任何漏洞，当漏洞出现，状态不对，这时，就需要你的本能来自救，随机应变。

第二，内省反听。当计划开始执行，但是，并不是所有的计划都能步步到位，这时就需要根据现状作出调整。鬼谷子说：“五脏和通，六腑精神魂魄固守不动，乃能内视反听。”内省自我和执行的计划，在漏洞之前补缺漏洞，那么，成功也就步步而定。

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