说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。难言者，却论也；却论者，钓几也。佞言者，谄而于忠；谀言者，博而于智；平言者，决而于勇；戚言者，权而于言；静言者，反而于胜。先意承欲者，谄也；繁种称文辞者，博也；策选进谋者，权也。纵舍不疑者，决也；先分不足而窒非者，反也。

“游说”的人，就是为了说服别人；要能说服别人，就要给人以帮助。凡是经过修饰的言辞，都是为了蒙蔽对方；想要蒙蔽对方，就要让他知道成败利害关系。凡要进行应酬以及答对，必须掌握伶俐的外交辞令；凡是伶俐的外交辞令，都是不实在的言论。要树立起信誉，就要光明正大；光明正大就是为了让人检验复核。凡是难以启齿的话，都是反面的议论；凡是反面的议论，都是诱导对方秘密的说辞。说奸佞话的人，由于会谄媚，反而变成“忠厚”；说阿谀话的人，由于会吹嘘，反而变成“智慧”。说平庸话的人，由于果决，反而变成了“勇敢”；说忧伤话的人，由于善权衡，反而变成“守信”；说平静话的人，由于习惯逆向思维，反而变成“胜利”。为实现自己的意图而应和他人欲望的，就是谄媚；用华丽的辞藻去奉承他人的，就是吹嘘；按照他人的喜好而进献计谋的，就是玩权术；即使有所牺牲也不动摇的，就是有决心；能揭示缺陷，敢于责难过失的，就是敢反抗。

自从本山大叔卖完拐，“忽悠”这个北方方言就开始走俏大江南北。

换个文明的说法，就是“游说”，再具体点，是带有明确目的性、利用语言巧设陷阱、不惜坑蒙拐骗都用上的“游说”。

真有料就不叫忽悠了，凡是忽悠的，用鬼谷子先生的话说，“饰言，利辞”。忽悠不是诈骗，人们痛恨诈骗，却肯对忽悠开怀一笑。真正的忽悠大神，自有一套装×经。

先是一番形象包装。或者装高帅富，或者专精通，总之是高姿态居多。因为姿态高了，才有信服力。为了信服力，不惜从多方面着手包装自己。

衣着要到位。到位的意思是要在“体现自己高人一等”和“与对方基本类似”之间取一个平衡点，既要优于别人，又不能相差太远，避免别人起排斥心理。

另外，表达要到位。不管说的是正理还是歪理，不管是雄辩还是狡辩，表达一定要清晰流畅，要能运用不同的语气来强化说话的重点，让说服显得更有力量。体态语要到位。体态语包括面部表情、身体表情，一笑一颦、举手投足，甚至站姿坐姿都在无时无刻不向外泄露比语言更内在的信息。你不能一边自夸一边发抖。虽然体态语不像语言那么受意识控制，但如果刻意训练，还是可以隐藏起很多不经意泄露的信息的。

有了过硬的外在形象，接着就是强大的心理素质训练。

要想成为心理素质过硬的忽悠大神，首先要模糊寻常的小道德、小规范的界限，不然会心软到下不了手、张不开口。装×的人都在假装镇定，时间一久，假装的镇定就会成为真正的镇定。其次要有坚定的信念和誓死达成目标的决心。面对难关，要勇于对自己说：死了都要上。只有没有退路的人才会破釜沉舟，尽己所能地将忽悠进行到底。

不懂要装，不敢要装，不行要装，不信要装，不爱要装……一直要把自己装成博学强识、极富爱心、大义为公、无所不能的人。×装到极处，就能混淆了众人视听。待到把众人唬得一愣一愣时，又有什么目的不能趁机达成呢？

不过，千万不能装过头。

客户经理林强为了把一个很肥的客户拿下，多方准备，最终通过中间人把客户徐主管邀请来吃饭。席间，林强为了在徐主管心中留下高大全的形象，夸夸其谈，大吹特吹，说自己的公司如何雄厚、有资源，说产品如何优质有保证，自己人缘广泛、本事高强、极会做生意，冲口还说出了：“没有我搞不定的事情，没有我搞不定的人！”

恰巧徐主管也是个性情中人，一听林强如此狂妄的话，顿时一拍桌子：“是吗？没有你搞不定的人？那我看你怎么搞定我！”林强装×装过头，平白给自己找了一个麻烦。果不其然，一直到最后，再凭林强怎么斡旋，还是没有拿下徐主管。

这实在是对装×人士的一种提醒，出来混的人不可不警惕自己。

无论如何，我们都不要一听忽悠就排斥，一见装×的人就嘲讽。有时候，忽悠也好，装×也好，都是策略。常言道：“良药苦口，忠言逆耳。”这话似乎很有道理，但是何必那么苦逼地生活呢！是良药，如果不苦口，岂不是更好？忠言不逆耳，岂不是更让人乐于接受？

良药现在都包了糖外衣了，忠言也应该变婉转了！苦谏不乏榜样，婉谏也同样比比皆是。

齐景公执政时，有个人得罪了齐景公。齐景公非常生气，怒火中烧，命人把他绑在大殿柱子上，大臣们纷纷劝阻，结果越劝阻齐景公不能杀，齐景公越来气，最后发飙道：“此人一定要分尸，要处极刑。其他人谁再敢劝阻，一律格杀勿论，跟他一起分尸！”

大臣们顿时傻了眼，个个噤声，不敢再劝。

关键时候，晏婴冲出人群，一手抓住绑在柱子上的人的头，一手拎起宝剑，抬头问齐景公：“古时候圣王明君肢解人犯时，不知先从人犯的哪个身体部位下刀？”

齐景公当然回答不出这个问题，反而被这个问题点醒，摇摇手道：“放了他吧，这是寡人的错。”

不能不承认，晏婴算是会装吧。表面做的，跟心里想的，完全是两样的。正是这个装法，却取到了别的大臣苦苦相求的结果。晏婴的话语虽然不多，却都在关键点上，一句顶一万句，与鬼谷子先生所说的“饰言，利辞”不谋而合！

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