●不动声色，套出信息——诱导式询问法

冷读者的发问方式应尽量避免直问，采用迂回和旁敲侧击的提问方法效果更为明显。诱导式询问方法能让你在极其自然的状态下套出你需要的对方的信息。

比如，如果你想跟一位陌生的同事套近乎，如果你直接问：“你经常去哪家餐馆吃饭？”对方就很容易提高警觉，觉得我在哪儿吃饭关你什么事，你干嘛问这个？但是，若你问：“你经常去家福餐厅吃饭？”通常对方会毫无戒备地回答你的问题：“不是，我经常去味美餐厅。”

知道其中奥妙了吗？人对于别人说错的话都有一种想去纠正的心理，基于这种心理，你先说出一个明确的答案，让对方来更正，这样呢，对方更容易将注意力转移到自己是在订正你的错误信息，而不容易转向你在问什么问题，而对方的更正便是你想得到的信息。当然，如果你真的一语说中，对方肯定惊讶你的猜测能力，“你怎么知道的？”总之，无论你有没有猜对，你都能达到自己的目的。

又比如，你问对方：“直觉告诉我，我仿佛看到了你跟某人吵架的画面，你是否想起一些事？”先提出“跟某人吵架”这种任何人都可能有过的经验，再问“你是否想起了一些事？”就能诱使对方说出具体的事实。

诱导式询问法是一种不容易让对方察觉到你是在提问的提问技巧。像这种提问方法“对于……你是不是想到了什么呀？”“……为什么会这样呢？”“……有什么特别的意思吗？”“……究竟是怎么一回事呢？”这些问句都回避了直接的打听，大大提高了可信度。

●若无其事，探出讯息——否定问句这是一种死人也能被你说活的技巧！没说中也变成说中！怎样解释都是说中！

请先记住用否定问句最棒的身体姿势——歪着头！

（歪着头说，语气不能太肯定）“难道你最近和老公没有吵架吗？”

情况一：“啊？你怎么知道？我们昨天刚吵过。”

对方心想：“这人怎么这么厉害，他好像凭灵感就能算准。”第一回合你就占了上风！

情况二：“没有啊，我们一直都很恩爱的。”

（点点头）“是呀，难怪你容光焕发的。”

还是没说错，第一回合你仍然占了上风！

再看：

（歪着头）“最近你家的小狗是不是死了？”

情况一：“我家豆豆上个礼拜死的，天哪，这你也能看出来？”

对方的想法仍是一样，居然被你说中！

情况二：“没有啊，我都没有养狗。”

（点点头）“我就觉得你不是那种会养狗的人。”

情况三：“没有啊，我们家豆豆活得好好的呢。”

（点点头）“哦，那我就放心了。”

看到了吗？无论怎样都是你赢！重点就在你歪着头怀疑地说，而且用的否定问句，营造出一种“我不是真的那么清楚”的感觉。如果猜准了，就会有强烈的影响力，即使没猜准，也只要点点头说“这样啊，难怪……”就行了，对方也绝对不会认为你说得不准。

使用巧妙的否定问句的诀窍就在于“故弄玄虚”！故弄玄虚的姿势和故弄玄虚的语气！“难道……不是/没有吗”，“听别人说……难道不是这样的吗”，“对于……你不是心里有数吗”，“……这种事，不是你的事吗”，“……这种事，从没有发生过吗”，“……这种事，你没有发现吗”？

……

读心者巧妙使用这些否定问句，在选择性记忆的作用下，只要猜中一项，就能顺利赢得信任，给人留下深刻的印象。

我们再看看：

（歪着头，有点不太确定）：“你不是左撇子吗？”

情况一：“不是，我习惯用右手。”

“哦，是这样呀。”

谈话继续……

情况二：“为什么这样问呢？”

“最近遇到的几乎都是左撇子，要是你也是，这就太奇怪了！”

谈话仍然继续……

情况三：“你怎么知道，你都看出来啦？”

如果是女性，她们绝对会用高八度的音调尖叫……

谈话当然继续……

巧妙的否定问句，让你轻易就说中对方，真的是“于无声处听惊雷”啊！

“额外收获”猜测对方惯用右手或左手的技巧观察领带——让你一眼就分辨出对方习惯用右手还是左手惯用右手的人，领带的三角结的下方尖角，往右边倾斜，而惯用左手的人，则往左边倾斜。如果对方领带的三角结往左面倾斜，却不是左撇子，这表示领带极有可能是别人替他打的。

记住这个技巧，下次你说：“我能看出你是一个左撇子。”

“不是，我都用右手。”

“哦，那么，你的领带一定是别人帮你打的。”

领带是别人打的都能看出来，那还不佩服得五体投地？

诱导式询问法和否定问句都是冷读术惯用的提问技巧，也是冷读术学习者必须掌握的，经常训练，练到炉火纯青的境界。

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