写作关键词浪荡、翻然醒悟、激励自己、活出精彩

写作论点困难来临时，我们要激励自己，永不服输。

心灵格言只要我以责任和信念为出发点来行动，我就不在意嘲笑和讽刺。—丘吉尔1973年，他出生于台南小镇一个普通的家庭。高中时，他似一匹脱缰的野马，逃课、离家、飙车，样样都干，每天在游乐场和撞球间混，他是众人眼中的浪荡子，他甚至瞒着父亲“拒绝联考”，被发现后离家出走，把父亲气得快进精神病院了。从此，他在社会大学里修炼学分：干搬运工、水泥工、货车司机，到处打零工养活自己。有一段时间，他不得不睡游乐场楼上的夹板床，和三教九流蹲坐在墙脚边抽烟。

21岁后，他和好友合伙做生意，从健身器材、RO反渗透纯水机到汽车用品，但没一个生意超过半年。两年后，他进入一家公司卖韩国现代汽车，照样过着颓废的生活，日夜颠倒，每天上班都迟到。后来他的车子丢了，就在那一晚，兼职创业的他又被合伙人骗走了100多万新台币，心情沮丧到了极点。在社会大学里跌跌撞撞了几年，他翻然醒悟，人生不可以再荒废下去！

然而，他手中拿到的却是一副烂牌—有多烂？

第一张烂牌—他没有富爸爸，且只有高中学历。

第二张烂牌—现代汽车在台湾顾客满意度排名中位列倒数第二。

第三张烂牌—现代汽车的销售量倒数第一。业界人士形容，“卖一辆现代汽车，比卖三辆丰田还难”。

第四张烂牌—公司财务状况不佳。他服务的公司连续多年亏损，财务危机不断，公司给业务员的资源少得可怜。

第五张烂牌—销售据点在穷乡僻壤。他所在的营业处位于台南县佳里镇，居民不到6万人。而营业处的150多位业务员几乎都跳槽了，只有他和20来位留了下来。

他决心要在这片贫瘠的小池塘里当王，而不到大海里当小鱼。

一开始，他得面对销售弱势品牌的挑战，因为品牌不强，客户很容易变卦，那一年，他连年终奖金都没有领到。但他没有被打倒，他激励自己：“好卖的车，谁都会卖。如果我卖别人都不想卖的车，就很少有人和我抢客户，我就有更多机会。”

山穷水尽之时，他信奉最伟大的汽车销售员乔·吉拉德的“250定律”：满意的顾客会影响250人，抱怨的顾客也会影响250人。这后来成为他制胜的秘籍。凭着憨直、真诚和“被拒绝九次仍不放弃”的付出，他赢得了客户的信任。很多客户变成他的铁杆儿“业务员”，来帮他卖车，甚至有一位半身不遂的客户，只剩下一张嘴巴能动，还在帮他介绍客户。

从他眼中看出去，每样事物皆是美好的。在别人眼中，现代汽车是韩国品牌，品质不好，更换零件不方便。但在他眼里，现代车却“有法拉利设计师设计的流线外形，使用的是奔驰引擎”；愿意买现代的客人少，他会说，“客户少，能提供给客户的服务才能做得更好，这是我们的优势”；碰上公司连年亏损，连每年发送客户的月历礼品都限量配额，他却说，“这样我才更能仔细选择真正会买车的客人”。

2005年，他竟然卖出205辆汽车，平均1．8天一部车！创下台湾有史以来年度最高汽车销售纪录。那一年，他的年收入高达560万元（新台币）。

他就是台湾销售员的天王—林文贵。2007年9月中旬，他成为第一届《商业周刊》“超级业务员大奖”金奖得主。评委给出的评语是，“他就像生长在悬崖上的兰花，没有土，没有水，悬崖上的风还很大，自己却从细缝中活出精彩”。

上帝给予谁的都不会很多。人生中真正重要的不是我们手中握一把什么样的牌，而是如何去打。有了正面的思考、积极的心态和不懈的努力，即便我们连一张好牌都没有，也能靠自己一路打出好牌，更能从一片恶土上开垦出一座漂亮的花园。

（耿景辉）心灵感悟人没有绝对的好与坏，牌也没有绝对的优与劣。“恶土”与“花园”看似毫不相关，但是通过我们的不懈努力，即使不毛之地的恶土也照样可以变成美丽的花园。如果人生给我们安排的是恶土或劣牌，那么我们不要逃避，要直面它，因为只要我们掌握了正确的“开垦”方式和打牌技巧，我们便会赢得成功。

趣味小知识游山玩水走路要诀：要走不要跳，三步并做两步走或蹦蹦跳跳会加重膝踝负担，容易劳累或受伤。匀速行走最省体力，而且有利于保持良好心态，急一阵歇一阵的走路方式最累人。上下山时尽量走石阶，少走斜坡。这样较符合力学和生理要求，安全又省力。在水泥、沥青、石板等硬地上行走比在草地、河滩、湿地等软地面行走更省劲、安全。宁可绕点路从较涩的雪地、草坡走，也不要走既滑又危险的冰面、沙石坡，以求安全。

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