美国保险业务的推销出现了问题，成千上万的业务员走家串户，使得人们非常厌烦。他们或者拒人于大门之外，或者开了门也不给好脸色。即使业务员厚着脸皮、苦口婆心，也难见成效。

面对困境，有些公司便想出了应对方法，比如布兰希保险公司，他们在招揽业务时，采用了一种新奇的方法，利用古币作为诱饵，使得客户对他们公司产生好感，从而取得业务上的成功。

布兰希公司向事先已调查过的三万多个家庭寄了业务信，信内有各种保险说明书和调查表，还附上了优惠券。信中写道：请您将调查表的几栏空白填好，撕下优惠券寄回我公司。我公司将向您赠送罗马、希腊、中国、印度等文明古国的古代仿制硬币，以答谢您的协助。最后感谢您的支持。

这封信果然令那些讨厌保险公司的人消除了戒备，博得了他们的好感。公司几乎收到了发放出去的所有业务信，当然，这些回信的人是希望得到古币，布兰希公司便将事先仿制好了的古币拿出来，由业务员亲自送货上门，这样业务员便不会再吃闭门羹了。

那些人高高兴兴地挑选了自己喜欢的古币留作纪念，业务员这时便不失时机地向他们推销保险。当然，业务员也不是漫无目的地随便推销，有了回信中的调查报告，他们能够掌握这些人真正需要的是什么，从而做到了有的放矢。有了古币的帮助，加上推销的种类也基本合乎这些人的意愿，推销就变得顺利多了，后来，有差不多四分之一的家庭都与布兰希保险公司签订了保险合同。

看着布兰希公司取得这么大的成功，同行们不禁对其刮目相看。只是一个小小的策略，便赢得了那么大的一笔生意，几枚古币就打开了市场的大门。

投资大讲堂投资要懂得“以小引大”

布兰希公司懂得投入小成本，获得高额利润，这是每个投资者都应当学习的战术。下面将为投资者介绍一下“以小引大”具体操作时应当注意的问题有哪些：

1.首先要看公司的财务稳健性它将影响到公司的战略决策，一个财务上较为严谨的公司犯错的机会会少一些。

2.时机的选择非常关键你必须能够发现公司业务衰退或者繁荣的早期迹象。选对时机，以小引大地将资金注入，这种特殊时期对股票投资有着十分重要的优势。

3.市盈率的特殊应用在投资过程中，对于大多数股票而言低市盈率是好事，反之，高市盈率并不是一件好事，这是考验投资者如何应对的问题。

“以小引大”也不是时时都能使用的方法，投资者应当视情况而定。

在市场上，利润最大化、成本最小化是每个投资者追求的永恒目标，要想达到利润最大化就要对投入的成本进行最小化的优化组合。

。VIP。♂丝♂路♂文♂学♂网*♂www.wen♂xue.c♂om