当楼市行情走淡的时候，部分开发商就会耍新花招，除了夸大优势之外，在价格优惠等方面也使出了新的揽客招数。

其实，要分辨这些卖楼花招并不困难。只要市民买楼多到现场了解情况，实地察看周围的道路交通和规划信息，同时货比三家，并且时刻谨记“天上不会掉馅饼”，对销售人员的话多一个心眼，还是能够成为精明置业者的。那么需要防备的楼市花招有哪些呢？

1.楼盘报价注意“起”字“均价18000元／平方米，现在推出20套保留单位，特惠价12000元／平方米起。”这样的价格无疑是相当诱人的，但问题是当有兴趣的买家到了销售现场时，往往就会被销售人员告知：“12000元／平方米的单位只有几套，已经卖完了，但我们还有15000元／平方米以上的单位，既然都来了，还是看看吧。”

2.位置图与实际距离不是一回事楼盘的位置图会把附近的标志性建筑物标示出来，让人感觉到楼盘离繁华市区或者交通枢纽相当近，但至于实际距离是多少，大部分楼盘的销售人员都不会告知你一个真实的数字。

为避免被误导，买家一定要记住“耳听为虚，眼见为实”，最好进行一番实地察看，这样，楼盘的交通是否真方便就能了然于胸了。

3.手机短信广告很吸引人时下，各种群发的楼市手机短信十分泛滥，其中不少短信广告存在着虚假成分。这些虚假的短信广告有个共同的特点，就是价格水分太大或者夸大优惠力度。楼盘通过这种价格低廉的广告手段来吸引消费者，根本不为广告的真实性负责。而当消费者去了楼盘现场时，销售人员往往以“不知情”或者“优惠已结束”来搪塞。

4.“优惠”品种让人一头雾水在现在楼市前景不太明朗的情形下，楼盘优惠可谓“一年四季都有”。不仅优惠时间延长了，优惠的品种也琳琅满目。这些优惠到底谁有“机会”、怎么才能获取，买家可谓一头雾水，恐怕只有发展商心里最明白。

5.装修标准难达货真价实目前标榜“随楼附送每平方米数千元超豪华装修”的楼盘比比皆是，到底是不是货真价实呢？相信不少买家都不甚了解。对此，有专家建议，买楼时不妨将样板房的装修标准细节都进行拍照，同时记录下所用材料的品牌、规格等，即使开发商到时以“开发商有权以同等标准之建筑材料及设备替代”作为搪塞，而买家握有证据也可以保障自己的权益。

6.未售出成已售出一些开发商有意将其中的一些商品房做了“销售控制”，将未售出的单位也标为“已售”，造成销售形势大好的假象，迫使购房者赶快下单，但同时也会留出一部分单位作为“未售”，以免买家失望而归。

7.配套设施只是口头承诺社区配套设施是买家购房的重要参考因素，所以大多数开发商都在宣传上作出很多承诺。专家提醒消费者，开发商对于小区配套设施的宣传单及口头承诺都是没有法律效力的。如果买家很看重某项小区配套，必须在签订认购书之前，先看合同中有无关于此项配套的约定。如果没有，可要求开发商以书面形式写下来，以备日后维权时有理有据。

8.愿意营造紧张气氛“逼”买家下单的方法有很多，比如不给他们有充分考虑权衡的时间，让其匆匆购房；在与客户洽谈的时间里，售楼人员互相配合着打“假电话”，或假装成顾客，假装有很多人都想要这套房子的样子；或是在客户稍微犹豫的时候，马上把房子介绍给另外的购房者，营造紧张气氛，进行“逼购”，让购房者尽快下单。

。VIP。♂丝♂路♂文♂学♂网*♂www.wen♂xue.c♂om