新项目一投产，工厂上上下下、内内外外就呈现出了开门红的良好势头。然而，毕竟生产的是一种新产品，市场潜力虽然很大，但当时市场占有尚属空白，还没有形成消费市场，所以，一个月下来，问题来了，产品积压，卖不出去。怎么办？潘子良着急了。他首先找到王监狱长，希望狱方鼎力支持。王监狱长这方面经验很缺乏，但他相信潘子良一定会有办法。于是他反问潘子良，你有何想法？潘子良说了四个字，政策驱动。接着，他分析了理由：新产品从问世到被人接受认可有一个并不短暂与简单的过程，在这个过程中离不开对产品的包装推介，推介的手段很多，如各种广告宣传、消费者体验、政策驱动等等，所有手段要数政策驱动效果最好，因为政策不仅具有很大的诱惑性，能给消费者带来一定的好处，而且政策又带有鲜明的政治色彩，具有一定的强制性。但是，要得到政策驱动必须取得政府的支持，因为政策制定的权力掌握在政府手里。“那我去找市长谈谈。”王监狱长有点底气不足地说。潘子良举手打住：“不用，市长肯定还不了解该产品。这样，先从监狱做起，把监狱所有的照明灯具换成节能灯具，试用一个月，看效果怎样？一个月后，我们用效果去争取市长的支持。”王监狱长点头：“我看行。从自身做起，是最有说服力的。”于是，潘子良当即指示胡三多带领十几名工人在狱警的监督下，对监狱范围内所有的照明灯具改造成节能灯具。经过三天的改造，夜晚的监狱忽然变得亮如白昼。这一变化，引起市民和媒体的广泛关注。潘子良趁热打铁，马上组织技术、宣传人员在市文化广场举行了一场LED节能产品宣传推介晚会。推介晚会引起了甘州市市政府的关注。第二天，吴市长亲临自力电子厂，考察产品情况。吴市长是从甘州市副市长的位置提拔当市长的。他当副市长时，就跟潘子良经常打交道，可以说工作上的交情还是很深的，他对潘子良的为人和工作能力还是很欣赏的，曾经在一次全市干部大会上还点名表扬了他呢！吴市长在王监狱长的陪同下来到了厂长办公室。办公室已经焕然一新，这得感谢曲歌，争取了一笔资金对办公室进行了全新的打造。早已有监狱的服务员摆好了水果，沏好了茶水。吴市长一到办公室门口，潘子良便迎了上去。“吴市长好，欢迎莅临指导！”潘子良握住吴市长的手。“指导谈不上，我可是专程学习来的。”吴市长口气和蔼又不乏谦虚。落座后，潘子良给吴市长送上一支烟。他知道吴市长在担任副市长时最大的爱好就是抽上几口。想不到，吴市长乐呵呵笑了几声后，给谢绝了。“已经戒了。这东西跟了我二十年，身体对它意见大，不戒它，它可要革我命喽！”吴市长说话诙谐幽默。“戒了好，戒了好！”潘子良又把烟塞回烟盒。吴市长端起茶缸，嘬了一口，又放下：“好茶啊！”王监狱长解释：“这是西湖龙井御前八棵，上次一同学从杭州捎回了一点。”此时，潘子良的内心极不平静，就象十五个吊桶打水，七上八下。吴市长刚刚说是学习来的，可学什么，他却迟迟不入话题，这可未必是好事啊！毕竟在官场上摸爬滚打了那么多年，经历过那么多的人和事，官场嗅觉的灵敏度还是比较高的。果然，吴市长的话明显透露出不满。“王监狱长，我先得批评你几句，你狱办厂上新项目，改产，说什么也得跟市政府打声招呼吧！”潘子良反应快，立即拿出昨晚起草完的关于请求市政府扶持LED节能产品的请示报告，呈献给了吴市长。吴市长接过认真阅读起来，潘子良在旁边解释：“吴市长，不是不汇报，而是没到时候。这是新产品，市场尚属空白，在产品还没成品，还没有看到希望之前，我们心里没底啊，没底的事情自然不敢惊动市长。”“子良，不魁是从政坛下来的，能说更能写。”吴市长将报告交给了随同的秘书，“报告写得不错，我带回去先研究一下。”“哎，不行啊，这还是草稿呢，你总得让我修正一下吧！”“修正不修正并不重要，重要的是产品，体现了节能、环保两大理念，符合当今政府工作的主流。这样吧，产品好不好，得让事实说话，先从甘州的中心城区开始，所有路灯全部改用贵厂生产的节能灯。如果效果好，被市场认可接受了，后一步就在全市逐步推广。”这话可出自市长之口，一言九鼎啊。看来，这回自力电子厂想不大红大火都不行了。王监狱长望向潘子良，喜不自禁：“老潘，有望啦！”潘子良朝吴市长投去感激的眼神：“吴市长，谢谢！”“不要谢我，要谢应该谢给你们推荐项目的人。我呢，代表政府支持推广这一项目，确保项目在市场落地生根发芽开花。”吴市长说的掷地有声。潘子良、王监狱长情不自禁鼓起掌来。吴市长继续说：“好的项目必须有好的政策驱动，才能快速产生市场效应，也能更快地发挥产品自身价值。子良同志，你是懂得这个道理的，要不你是不会亲自起草这份请示报告的。”作为曾经是一县之长的潘子良，当然知道政策驱动的巨大力量。在他心里早就计划好了，第一步取得市政府支持，让产品走向全市；第二步通过曲歌取得省政府支持，让产品走向全省；第三步通过省政府取得国家有关部门的支持，让产品逐步走向全国乃至出口海外。嗨，野心挺大嘛，正是此野心，让潘子良又一次走上了人生的巅峰。吴市长离厂不久，王监狱长打来电话，说是曲歌来甘州了，在老地方晋江宾馆等他。潘子良激动得忘了应答电话，电话里传出王监狱长的声音，喂，老潘，这次曲歌一定是带好消息来的，我给你特殊的权利，你单独出狱，去会见曲歌，现在就出发，晚上十二点前准时回狱。潘子良发愣，还情不自禁地笑了起来。电话里，仍传来王监狱长的声音，老潘，听见没有，我在跟你说话呢！潘子良突然醒过神来，忙应道：“王监狱长，谢谢你对我的信任，我马上出发，保证按时归狱。”这次曲歌可不是单独来甘州的，她是陪同分管工业的吴副省长专门考察节能产品来的。潘子良在宾馆的会客厅见到了曲歌，旁边坐着一位秃头、一脸正气的老头。潘子良不认识这老头，曲歌事先也没告诉他，但他知道这人肯定不是一般人。潘子良一进会客厅，未开口，曲歌便向他做了个禁声的手势。接着，曲歌向潘子良和吴副省长作了互通介绍。潘子良听说是副省长，先愣后喜，迎上去攥住吴副省长的手：“吴省长好，谅我眼拙，失敬啦！”吴副省长直视他：“你就是潘子良？早有耳闻。”“臭名昭著，见笑了。”“欸，你别总把自己放在阴影里，人无完人，孰能无过，一时糊涂，并不代表一生糊涂嘛！”吴副省长语气柔婉，对潘子良很有好感，“今天到甘州来，是专门冲着你来的。我听曲主任说，你担任了狱办厂的厂长，而且新上了一个项目，反响很好，很合潮流啊！”潘子良说：“项目是曲主任推荐的，我嘛只是出点力。”吴副省长示座，潘子良拘谨落座，曲歌递上茶。俩人目光相接，情味浓浓。吴副省长又说：“项目是今年省政府重点扶持的节能环保项目，本来计划给省属一个重点企业去生产，可曲主任还是把它给了你这位老领导，为此，我还批评了她。可现在看来，我批评早了点，你给她争了气。听说产品已投入生产，而且质量达到了规定要求。”潘子良说：“吴省长如有空，欢迎光临指导！”吴副省长呵呵一笑：“指导谈不上，明天我和曲主任到你们工厂考察。如果考察满意，我会向省政府建议出台政策在全省推广，同时力争得到国家有关部门的支持，逐步向全国推广。”潘子良鼓掌。曲歌压低声音嘀咕一句：“本来吴副省长预定今天到厂考察，我怕你没准备出漏子……”“没事，就今天。”潘子良打断了曲歌的话，转向吴副省长，“吴省长，子良诚邀您现在就出发前往自力电子厂检查指导工作。”想不到吴副省长答应起来更爽快：“行，今天最好。曲主任，你马上通知有关人员二十分钟后出发。”潘子良先行动身回到了监狱，将情况向王监狱长作了汇报。一个小时后，吴副省长来到了监狱，随同的除曲歌外，还有十几个人，有几个人还扛着摄像机呢，估计是媒体的记者。狱方已经在监狱会客室做好了接待准备，但吴副省长却避开了监狱的接待，径直走向自力电子厂，而且还是直接进了生产车间。在车间里，他不让潘子良和王监狱长陪同，独自行动，走走看看，不时还跟工人交谈，有说有笑的，很是亲热、融洽。他整整在车间转了两个多小时，这考察也真够仔细了。离开时，他要求潘子良跟他一起回晋江宾馆。潘子良不知道他葫茹里到底买的是啥药，一路同行，他问及潘子良的只是些无关紧要家长俚短的事，丝毫未言及工厂之事。到了宾馆会客室，吴副省长的热情更让潘子良丈二和尚摸不着头脑，他竞然不让曲歌给他沏茶，非要自己动手，沏好后还亲手把茶捧给了潘子良，还非要潘子良和他同坐一双人沙发。潘子良落坐后，吴副省长面带微笑，目不转睛瞅着他，瞅着瞅着，话就来了：“好你个潘子良，你可让我开眼界了。一个狱办厂，能管理到现在这样子，当刮目相看了。生产秩序好，工人热情高、干劲足，劳动态度一丝不苟，人人充满精气神。这些人可都是犯人呐，可在生产中的表现谁又能说他们是犯人呢！这在一般的国企都很难看到啊！对产品质量更是没得说，随机抽查合格率百分百。子良同志，你在管理上可谓动了脑子，费了心思，下了力气的。所以，看到企业良好的发展势头，对项目落户贵厂我非常放心，我回去后马上出台有关扶持政策，确保在全省推广使用该项目产品。”此时的潘子良反倒不惊不喜，十分平静。曲歌紧捏拳头向潘子良做了个加油的手势，潘子良会心一笑。接下来的日子，自力电子厂可忙得不可开交。产品供不应求，订单象雪片一样飞来。♂丝♂路♂文♂学♂网*♂www.su♂ns♂il♂u.c♂om