赵老板苦笑了起来：“他们的房子对我们中海人来说，真的是白菜价，但是我每年只能转出去五万美元，你让我怎么买房子啊？”

我和冷雪恍然大悟，原来问题出在这里，不是他没钱，而是他的钱没办法转出去用！

但是，这和我们有什么关系？

我疑惑地望向了冷雪，结果看到她露出了熟悉的笑容，大眼睛快眯成了一条缝，一看就知道又有便宜可占了。

冷雪马上给赵老板介绍起了办法：“很简单啊，有金融机构专门干这个活，我在美国留学的时候，都是从他们那赚钱的，要不要给你介绍几家啊？”

“别，别，别，我不是不认识那些人，也不是舍不得手续费，但是，万一他们黑了我的钱，我除了自认倒霉还能怎么办啊？”

赵老板一脸苦恼地摇了摇头，不是他不认识这方面的人，而是对他们不放心，害怕他们黑了自己的钱。

提供这些服务的人，都是地下钱庄的，恨不得把信誉两个字刻到脸上去，但是真的面对一亿美元这么大一笔巨款，鬼知道会发生什么？

更何况赵老板就是一个普通小老头，没什么关系背景，卖公司发了一笔财，这样的肥羊不宰的话，都有点对不起自己的良心！

更何况黑了他的钱，他又能怎么样？

就算他硬着头皮报警的话，黑他钱的庄家早就躲到国外，拿着一亿美金享福去了，有几个警察会到国外抓人啊？

干这行的，在国内用的都是假名字假身份，就算你去报警了，警察根据你提供的名字在电脑里也查不到人。

听了赵老板的担心之后，我心中一阵狂喜，忍不住插了一句嘴：“海伦不是有几亿……”

“闭嘴！”没等我说完，冷雪狠狠瞪了我一眼，打断了我的话：“赵老板，这件事的难度有点大啊，其他收购方不是有投行的，他们应该有办法吧？”

听到我的话后，赵老板眼中一亮，但是什么都没有问，继续诉苦抱怨起了其他收购方。

“他们太黑了，如果换成美元的话，只肯出五个亿收购，不是耍我玩吗？另外的收购方，同样拿不出美元来，唉，难啊……”

我以为冷雪会顺势说出海伦有美元可以换，顺带说动对方降点价，给我们一个优惠，结果她提都没提这件事。

“呵呵，赵老板不用急嘛，车到山前必有路，说不定消息传出去了，有人主动上门帮你换呢？”

赵老板坚决地摇了摇头：“不可能，我信不过那帮人，说的比唱的好听，哪一家没坑过人？我有好几个朋友被坑掉了大半个家产，必须买我公司的人直接用美元付款！”

谈判到了这里，已经是一个僵局了，冷雪始终不提解决美元付款的事情，反而陪着他聊了一会子女在美国的事情。

不知不觉聊了两个多小时，听得我直打瞌睡，憋了一肚子心事想问冷雪，为什么她不谈正事，陪着赵老板浪费时间？

直到上车离开了赵老板公司，我才忍不住问了起来，结果被她狠狠教训了一顿。

“傻瓜，谈判谈判，哪有直接暴露底牌的？更何况这是一亿美元啊，你凭什么帮海伦做主？真以为她是你老婆，什么都要听你的吗？”

我一下子被打懵了，很是郁闷地低下了头：“我、我这不是想要收购成功嘛……”

冷雪恨铁不成钢地教训起了我，给我上了一堂谈判技巧的课，终于让我明白她为什么能成功了。

“哼！你以为我是在和他闲聊？那是在打听他的子女情况！如果是在芝加哥等地区，房价非常低，他不一定急着转钱出去买房子！”

“还好他的子女定居在了纽约州，各自买了套普通公寓，他们去的话就会显得很拥挤，必须重新买房子。”

“而且按照他的想法，想要买栋别墅，全家都住在一起，那样才显得热闹，我算了一下那个区域的别墅，至少要一千五百万美金以上！”

……

冷雪讲完了她的收获后，我的冷汗都冒了出来，同样都是人，为什么人和人之间的差距就这么大呢？

当时听他们谈论这些琐事的时候，我听得都要睡着了，为什么没想到收集这些信息呢？

难怪海伦和田甜都很信任她，都想要拉她去给她们的公司干活，都愿意投巨资到她否则的小公司，她确实值这个钱！

抹了一把额头上的汗，我尴尬地追问道：“既然你确定了他急着卖公司，换成美元去美国买房子，为什么不先稳住他，万一别人也有办法呢？”

冷雪白了我一眼：“谁说我没稳住他？呵呵，还要感谢你那句话，否则你以为他会有兴趣和我聊那么久？这时候，谁先开口的话，就丧失主动权了！”

原来是这样，老家伙猜到了我们有办法换美元，但是又不能主动开口求我们，就陪着冷雪闲聊起来，同时也在查探冷雪在美国有没有关系。

作为哈佛高材生，她怎么可能在曼哈顿没几个校友呢？

正好帮方芳买房子的那个美国同学，被她顺手拎了出来，吹嘘刚帮人买了曼哈顿四千多万的大平层，同样也是从国内转过去的钱。

看到冷雪给他展示的房屋位置后，赵老板心里已经认可了冷雪的实力，但是要让儿子去查一下，这样才能完全放下心来。

听完了双方相互摸底的事情后，我觉得就像是天方夜谭一样，从来没想过商场上的谈判，还有这样的套路。

我不得不承认，自己的水平还差得远，之前服务一些公关谈判时，总觉得双方在那废话太多，扯了半天淡，一点没有谈到正事上。

原来他们不是在闲聊，而是利用一些小事试探对方，想要摸清对方的底牌，针对性地调整己方的条件。

无论哪一方都不会泄露自己的底牌，都想按照自己的意愿达成合作，只能一条条的试探，一点点的磨合，最终达成一个双方都能接受的条件。

只有我这样的小白，才会照着合同一二三条的谈，被对方看穿底牌，输的一塌糊涂。

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